TikTok作为流量新星是如何找网红营销和打造网红的?
跨境知道 2020-01-25 15:25:20
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TikTok海外版抖音是去年全球下载量排名第四的非游戏类App。今年跃升为全球第三,仅次于WhatsApp和Messenger,领先于Facebook(第四)和Instagram(第五)。

TikTok在App Store和Google Play的总下载量已经超过15亿次。TikTok成为目前为止中国最成功的出海应用。

同时,TikTok在海外的商业化进程加快,上个月开始在美国内测购物车功能,用户可通过视频链接直接进入到亚马逊店铺:

对于跨境卖家来说,平台竞争越来越激烈,流量越来越贵。而TikTok给我们提供了一个获取免费流量的机会。能否把国内抖音的模式成功复制到海外?今天,我们就来盘点两个可行的短视频带货方案。

TikTok带货方案一:找网红

从Youtube到Instagram,海外网红带货已经是很成熟的商业模式了。然而TikTok网红还是一片有待开发的蓝海。

利用海外短视频平台的红利期,大量国内和国外网红,通过简单的内容,短时间内聚集了大量的粉丝。而这些网红账号,大部分还没有开始商业变现。这正是低成本进入的最佳时期。

联系海外网红第一步:注册海外抖音账号

科学上网之后 ,按以下步骤操作:

下载安装好以后注册账号。国内手机号一般收不到验证码,建议使用国外手机号。

联系海外网红第二步:根据关键词搜索网红信息

比如我们是做假发的,可以搜索:


从搜索结果里选择符合自己产品风格的网红,中外网红都可以:

联系海外网红第三步:选择适合网红并提出合作方案

如果你觉得你的产品与她的粉丝群体相吻合,可以通过主页上的联系方式联系她。合作方案可以参考其他网红平台,比如Giveaway、提供产品折扣码等等。

TikTok是一个新兴的网红平台,联系红人的难度和要价,肯定比传统平台要低很多。而且里面有很多是中国人做的账号,联系起来就更加方便。这也是其他海外网红平台不具备的优势。

TikTok带货方案二:当网红

TikTok是一个国内出海的应用,对于有国内抖音运营能力的卖家来说,自己当网红也不再象其他传统海外平台门槛那么高。

当海外网红第一步:做垂直内容,吸引精准粉丝

以下面这位美妆博主为例:


通过把日常的假睫毛产品使用过程拍摄下来,上传上去,25个视频获得了2万粉丝:

视频评论留言也很多,很多用户在询问如何购买:

tt10_20200117150535.jpg

同时可以把账号关联到其他社交媒体上,比如上面这位博主关联的Ins账号:

tt11_20200117150544.jpg

上面有她的联系方式和店铺链接。之前就有朋友利用视频上热门然后通过Ins店铺爆单的,虽然没有平台爆单那么夸张,但毕竟是免费流量,而且视频还是搬运来的,基本上不用花费多少时间(直接搬运会限流,需要二次创作,文末有知识星球,加入可随时掌握最新TikTok运营技术与资讯!

当海外网红第二步:通过直播、购物车等功能带货

前面我们给大家介绍了当TikTok网红,通过社交媒体带货的方式。另外还有一种方式,就是聚集精准粉丝之后,通过直播带货。

国内直播带货的效果大家都看到了,而国外在这一领域还远不如国内这么白热化,存在着大量的机会。

关于TikTok直播带货,我们已经有了比较完整的解决方案,年底前后应该可以对外推出,欢迎大家持续关注我们。

另外值得关注的就是我们前面提到的购物车功能。目前只是在美国内测,相信不久的将来会对公众开放。到那时,跨境免费流量的春天一定会到来,卖家狂欢的日子即将开始!

(来源:跨境电商跨境屋)

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