如何通过垂直类目选品,选出“最佳爆款”?
跨境知道 2020-01-18 20:05:00
542
1
0

如果是你是一名刚刚接触亚马逊的卖家,可能会不确定要选择哪类产品在店铺上销售。实际上,在选品时候一定要凸出自己的产品优势,也就是价格,质量,外观,功能四个方面。

首先,上面的四个要素,你至少要保证有一条优势,然后剩下的三条是没有明显的短板,这才是你打造爆款的基本条件。当然,如果你的优势越多、越明显,成功的概率也就会越高!

那么,我们在选品的时候应该怎么做?才能选出以上所具备的条件呢?

垂直类目裂变选品法,其实是一个不错的选择!

要知道,亚马逊到目前一共有近35个大类,绝大部分商品集中在20个大类,分别是:汽车用品,母婴,美妆,图书,摄影摄像,手机和配件,服装与配饰,电脑,电视音响,食品,个护健康,家居与园艺,工业和科学,珠宝,照明灯具,箱包和旅行用品,户外用品,宠物,工具和家居装修,玩具和游戏

大类里面排名前100的产品代表着这个类目里面销量最大,份额最多的那一部分,这种类目选品法的第一个原则是市容优先。

如果卖家对该类目的产品感兴趣且已经具备了一定的资源优势,可以选择对该类目进行纵深挖掘,这就是我们现在要聊到的选品中垂直类目裂变选品

垂直类目选品有很多优势:

首先,可以提升卖家对产品的专业度,可以更好的把握用户的痛点,但这些都不是最主要的,最主要的是,可以帮卖家节省运营资金,降低可能出现的滞销积压库存,因为当你专注于某个类目时,产品彼此也会形成合力,自然可以让库存的把握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方式。

其次,垂直类目的产品垄断霸屏到一定的阶段,在该类目就会有一定的议价权,通过小范围提价,提高利润率也不会对销量有太大的影响。同时,不断深挖垂直类的产品,还可以帮助卖家获取供应链,降低产品成本。

最后,深挖垂直类目的产品,能够方便卖家在激烈的竞争中存活下来。


宠物类产品为例,这是宠物类产品的BSR100榜单,排名前三的产品分别是狗狗的尿布,猫砂,以及处理猫屎的袋子,看图。


宠物1.jpg

能够看出宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需,那是不是我们就一定要进入这样的市场,不一定,因为这三个产品都是美国的大牌,星级最低都是4.1星。他们各自对应的小类市场里,竞争激烈,如果是我,我会选择同样是在100名以内,但是小类BSR卖家评分并不高的市场来打,就比如这一家。


宠物2.jpg

小类BSR,但是星级只有3.7,大类市场排名31,平时日销量在180-200之间,旺季销量更高,再打开看一下他的小类情况。

整个市场市容目前在1000左右,前三名占据了70%以上,这也是典型的美国大牌暂时垄断的一个小市场,但是这三款产品品质不稳定,前两款更是不到3.8星,而且价格很高。

这款产品的产品有一定门槛但是国内的工厂完全能搞定,在了解产品工艺初步判断产品的成本以后,我们一块研究的卖家发现这个产品市场是相对容易切入的。

这款产品的市场是属于中等资金–海运产品–竞争程度小–市容较大–标品(微改良)–非季节性产品,这个产品的选品逻辑其实就是一直在寻找优势,整个选品的过程就是在找切入点的过程。


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号