亚马逊新手卖家100问（15）

中断了一天，今天得以抽时间来继续。

快过年了，总是有很多的公事、私事需要处理，小时候非常盼望着过年，现在对过年的感觉，变得越来越淡。

很多做自发货的卖家都在询问过年期间的店铺的打理问题，我在上一期的文章中，已经做了详细的解答，没看过的可以去看一下。

很多跨境公司的年会也都在如火如荼的开展，年会之后，就是年假和回家了。

这也许是很多做跨境的外地员工最为期盼的事情。

毕竟奋斗了一年，终于又到了回家向父母表达孝心的时候了。

父母关心的其实不是我们的成绩，父母关心的，是我们自己。

所以无论大家在2019年的收获几何，回到家，就要放下一切，回归儿女的角色。

年假归来，再激情满满的转换到工作的角色中。

好，我们继续《亚马逊新手卖家100问》的第15篇文章。

-82-

为什么注册完店铺一直无法登陆

有些卖家回复自己在收到招商经理的注册链接后，按照我提供的注册步骤进行了店铺的注册。

在注册完成后，页面显示了如下的提示。

收到这种提示的卖家，就代表已经成功提交资料了，接下来就是亚马逊的资料审核时间了。

这个时间区间是不一定的，有些人2个工作日左右就成功通过了， 有些人需要7-10个工作日才可以通过。

我知道的一个卖家，等了24个工作日，才最终等到了验证通过。

所以没有收到消息的卖家也不用着急，毕竟这个时间的长短是卖家所不能控制的。

卖家能做的，除了等待，还是等待。

-83-

如何成为bestseller

Bestseller是亚马逊给产品贴上的三个小标签之一。

我在之前的文章（大幅提升亚马逊转化率必备的三个“小徽章”）中，已经对这三个小标签做了详细的讲解。

在亚马逊平台，没有所谓的listing的排名，所谓的bestseller，也只是这个listing的销量排名而已。

既然是销量排名，那就肯定是根据销量大小来排名的。

其实这个排名的水分很大，有些产品看似排在很前面，但是基本是靠低价促销换来的，这种冲排名的方式其实对listing的帮助越来越小了。

也许有人会说，销量增大肯定会带来权重的增加啊。

没错，销量增加会带来listing的权重的增加，但是前提是正常的销量。

也就是最基本的购买路径“搜索--下单--购买”路线。

低价折扣的购买路线跟自然下单的购买路线是大相径庭的，在亚马逊的权重算法里，低级折扣带来的权重，已经变得很低了。

所以，如果你的产品能拿到bestseller，那最好，因为BSR也会带来一定的权重增加和额外曝光。

如果你的产品没有成为Bestseller的实力，低价折扣还是要量力而行。

-84-

做了几个月还没盈利怎么办

问到这个问题的卖家，应该心里还是挺失望的。

当初听信了无良培训机构和无货源机构的豪言壮语，以为自己马上会迎来人生的巅峰。

但是现实就是这样，总是在不经意间给你泼上一盆冷水。

你要知道，任何的行业都是二八原则，赚钱的永远是少数。

即使在2015年，赚到钱的也不会多于没赚到钱的。

因为这个世界的焦点总是在成功者身上，那些失败的人，没有人关注他们。

所以面对这种情况，首先自己要放平心态，要告诉自己这很正常。

接下来，就要认真审视自己，看看问题到底出在哪里。

运营不成功，80%的症结在产品上，没选到好的产品，是绝大多数失败者的特征。

这个时候你就要考量一下自己的剩余资本和改进方向，看自己还能否承受又一次的产品开发。

承受的起，就换个方向继续。

承受不起，那就先去上班，积累好了资本再来。

人生是一场马拉松，其实很多事情，不需要很着急。

-85-

Session和impression有什么区别

在广告报表中，很多人看到了Session和impression，但是却搞不清楚这两个指标的含义。

Session是卖家访问次数，这种访问次数是独立IP访问次数。

也就是说，一个卖家如果在24小时内反反复复的进入你的listing，其实是之算作一个Session指标的。

而impression代表产品的被展示次数，也就是我们所说的曝光量。

这个展示次数是可以累计的。

举个例子，如果一个卖家搜索一个关键词，你的listing在搜索结果页面反复出现了10次，这是你的impression就会被计算10次。

这10次是指这个listing只要出现在搜索结果界面就算数，而并不要求一定被买家看到。

有些买家没有往下滑动页面就开始翻页了，那么处于页面下方的未被买家看到的listing，也会被计算一个impression。

-86-

我注册店铺的公司要做账吗

这个其实已经超出跨境这个专业范围了。

在中国，只要是经营性的公司，按时做账报税肯定是必须的事情。

根据国家的最新规定，就连个体工商户都要按规定做账了，更何况是你的有限责任公司。

亚马逊初级卖家一般将公司注册好以后，并没有太多的资金去招募员工来运营。

一般都是自己或者夫妻档来承担运营工作。

这个时候也是要按时纳税的，即便是营业额低，也要按时零申报。

不按时纳税可是有很大的税务风险和法律风险。

一般找代理记账的公司也不贵，每个月也就150-200块钱左右。

卖家还是要避免陷入这种风险之中。

好了，今天就分享到这里，我们下期继续~