Shopee十大选品来源及避坑指南
跨境知道 2020-01-24 18:00:00
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选品分为两部分,一部分就是Shopee平台内的,一部分就是Shopee平台之外的。

Shopee十大选品来源及避坑指南

1、平台内的选品来源

A、Shopee官方每周都有热销产品的周报,这个大家不用找我拿,只要你成为卖家,每个星期经理都会分享给你的。

Shopee十大选品来源及避坑指南

B、前台搜索页面,第一排是广告产品,非最热销的。

Shopee十大选品来源及避坑指南

C、类目导航和闪购板块,从这进去就可以看到最新的活动或热销产品。

Shopee十大选品来源及避坑指南

D、热销产品板块,这里是根据搜索习惯而变化的。

Shopee十大选品来源及避坑指南

2、平台外的选品来源

a.天猫淘宝热销那边也热销,因为距离中国近,深受影响。

b.抖音热门产品,那边抖音也很流行(比如去年的小黄鸭周边)

c.Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。

d.1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止1688,有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜,因为淘宝是免邮的。

e.旅游中去发现他们的需求。

选品避坑指南

Shopee十大选品来源及避坑指南

1、没错,东南亚一整年都只有夏天。

各位一定要注意,尤其是做服装的朋友,之前有朋友跟我吐槽说为什么一直没出单,我问说卖什么,然后他告诉我卖羽绒服。在一年只有夏天的地方卖羽绒服,卖加绒的鞋子,裤子,能卖出去才怪。

2、宗教忌讳,穆斯林,忌讳猪

这里指的是印尼和马来这两个站点,马来加印尼已经占了东南亚一半的市场,他们都是穆斯林居多,这点一定要注意。我们要跟卖热点,但要注意宗教忌讳。

比如去年小猪佩奇很火,我们同事就跟风卖了小猪佩奇周边,但是,穆斯林是忌讳猪的。

3、付款习惯——货到付款

东南亚Shopee上面除了新加坡和马来之外,其他站点百分之八十九十都是货到付款,因为他们那边比较落后,电子支付不普及,所以喜欢也习惯货到付款。

有些小伙伴会问说可否不做货到付款,可以,但是这么做就等于放弃这个市场,基本等于不用做了。货到付款有一定的风险,怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

4、被压抑的性需求,穆斯林

这点前面也讲了,是我去马来西亚旅游时和一些本地人交流得知的,一般人像我以前一样觉得宗教这块可能需求不大,结果反而相反,因为被压抑,他们私底下对这类产品的需求很大。所以说很多时候感觉都是不准的,真正的情况是需求很大。

5、平台的拓展方向

Shopee上面目前80%是女性用户,所以什么女装,美妆,母婴比较热卖,但这也意味着竞争很大,有时候我们其实可以反过来思考。Shopee作为一个综合性的平台,他们是希望多丰富平台产品的。

所以Shopee目前的方向是积极拓展男性用户的产品,什么男装,汽车类产品,这类产品因为做得人不多,反而竞争小,容易上活动。

6、货源地,就是你销售产品的货源地

Shopee现在对于发货时效越来越严格,如果你采购产品,需要发5-6天才发到你仓库,再打包后再寄过去中转仓,那这个时效肯定会被计分。

如果你在华南,就选华南附近的货源;华东就选华东的,越靠近货源地,越快拿到产品发货,时效快,才不会被计分。另外这里提醒下,小卖家没有自己囤货的朋友,要记得使用货代代发货。

7、长袖服饰,夏天也得穿长袖

虽然我们前面说东南亚都是夏天,不能卖羽绒服,但是长袖服装还是可以的。因为穆斯林宗教的缘故,女性不能在公共场合穿短袖,不管是衣服还是裤子,即使是游泳衣,也得长袖,没错,下面这个其实是泳衣。

另外东南亚人也是亚洲人,都追求白皮肤为美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也会穿长袖,防晒。还有他们那边交通工具或商场,空调开得比较大,所以需要长袖保暖。

(来源:东南亚跨境电商)


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