网红营销找大网红还是小网红?卖家们该如何抉择?
跨境知道 2020-01-20 11:20:00
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小网红是社交媒体帐户、频道和博客的所有者,粉丝数量比较少。这个定义似乎太简单和模糊了,粉丝数量少的标准是有争议的,因为没有人能确切地说出多少是“少”,一些营销人员将其定义为拥有500至10000个粉丝的人。

在大多数情况下,小网红拥有1000到100,000个粉丝,但是重要的是,与拥有数百万粉丝的名人相比,这类网红的受众较少,但这是好事。

小网红的优势

1、成本更低

显然,网红的粉丝越少,推广你的帖子所需的费用就越少。例如,如果选择大网红,则将耗费大额资金,如果你经营的是一家小企业,这类网红显然不是你应该选择的对象。

尽管粉丝数量只有数千的网红影响力较小,但你可以一次与多个网红合作来弥补这一劣势。

2、参与度更高

参与度是帐户所有者和受众群体之间进行任何形式的互动,包括赞、关注、提问和回答、评论、参与问卷调查和讨论等。拥有数百万粉丝的名人无法实际回答他们提出的所有问题。但是,当你只有两三千个粉丝时,与受众互动会容易得多。

从这个角度来看,网红所推广的帖子更像是广告牌,很多人能看到这些帖子。当由粉丝数较少的小网红推广一个品牌时,能给粉丝带来更个性化的体验。

研究表明,拥有1,000个以下粉丝的网红获得赞的比例为8%,而拥有超过1000万粉丝的网红获得赞的比例为1.6%。

此外,用户对小网红的信任度也更高。

3、转化率更高

84%的消费者信任来自同行(家人、朋友和同事)的推荐。由于粉丝人数少,参与度更高,人们倾向于更信任小网红。

此外,当名人推广非高档品牌时,人们很容易知道他们是收钱推广。但是,如果是小网红,则不能绝对确定。

因此,就网红的受众实际对你的产品或服务产生何种影响而言,小网红的营销活动更为有效。

简而言之,粉丝数越多,信任感越低。拥有100万粉丝的网红比拥有500万粉丝的网红更受信任。

这就是为什么以粉丝数定义小网红和大网红很困难的原因。一个大品牌可以将拥有100000个粉丝的博主视为小网红,而小企业可以将同一个博主当做大网红。

如何找到小网红?

寻找网红并不难。首先,你可以在感兴趣的社交网络中使用主题标签搜索。

例如,尝试使用你的品牌名称来查看是否已经有人在使用它。如果此人有数千名粉丝,那将是一个很好的候选人。此外,由于此人知道品牌,因此开始与他或她合作会更容易。

在品牌名称旁边,尝试搜索相关的标签。例如,如果你销售体育用品,则希望与对体育运动感兴趣的小网红开始合作,这些运动涉及一般或特定领域,例如足球、棒球、健身、滑雪等。

换句话说,你的任务是找到一个具有足够粉丝的人,他们活跃于与你的业务相关的特定细分市场中。但是手动搜索可能会花费太长时间。这就是为什么也可以使用网红数据库的原因。

其中有些是免费的,有些则不是。 Tinysponsor只是一个专门针对小网红的平台的例子。大多数此类工具还允许你进行网红营销轰动。在这种情况下,你只需支付平台费用并告诉他们你想要什么样的推广,团队便会找到并联系网红。

当你想节省时间时,使用平台(收费或免费)是一个不错的选择,因为你可以一次性找到数十个网红。否则,你需要分别与每个潜在的网红进行谈判。

小网红如何收费?

当你要求网红发布你的帖子时,它基本上是广告。因此,很少有人愿意免费这样做。当然,小网红的收费要低于大网红,但是,要确定一个精确的价格并不容易,因为它取决于许多因素,例如:

· 粉丝数;

· 广告是否适合网红的定位;

· 帖子类型;

· 网红是发布客户提供的帖子还是需要自己撰写;

· 要推广的帖子数量。

当然,你也可以通过谈判改变价格。

通常,一个人拥有的粉丝数越多,所需要的资金就越多,但是平台也是重要的因素之一。

根据WebFX的数据,网红收取的平均价格如下  :

· Facebook:25美元/1000粉丝;

· Instagram:10美元/1000粉丝;

· Twitter:2美元/ 1000粉丝;

· YouTube:20美元/ 1000粉丝;

· Snapchat:10美元/1000粉丝;

· 博客:60美元/ 1000粉丝;

结论

严格来说,小网红比拥有数百万粉丝的大网红更能为企业提供收益。

他们与粉丝的互动更多,并活跃于非常细分的实操,这使他们的内容高度相关。如果有人关注,则表示此人对特定的内容感兴趣。相反,一个人只因为网红的身份而关注他们的话,那么他们对看起来像付费广告的帖子会完全不感兴趣。

此外,粉丝会将小网红看成是日常生活中的普通人,因此与大网红相比,粉丝更信任他们的观点。尽管大网红的影响力要大得多,但可以通过与多个小网红合作来弥补这一影响。

简而言之,小网红的受众人数要少得多,但比大网红的作用更大。此外,它们的价格更便宜,这对于小企业来说更为重要。

(来源:跨境喵的碎碎念)


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