干货|营销文案中使用这些词,有效提高你的转化率!-跨境知道

干货|营销文案中使用这些词,有效提高你的转化率!

​为什么有些文章能够大火,而其他的却不行呢?又或者为什么一件产品能够爆单,而相似甚至更好的产品却只能在仓库默默吃灰呢? 你该考虑将客户的注意力引到你的店铺中,提高店铺的转化率。而要想吸引消费者的注意力其实并不难,你可以考虑在广告文案/博客/CTA按钮中添加一些犀利的词语,就能获得意想不到的收获。

为什么有些文章能够大火,而其他的却不行呢?又或者为什么一件产品能够爆单,而相似甚至更好的产品却只能在仓库默默吃灰呢?

你该考虑将客户的注意力引到你的店铺中,提高店铺的转化率。而要想吸引消费者的注意力其实并不难,你可以考虑在广告文案/博客/CTA按钮中添加一些犀利的词语,就能获得意想不到的收获。

一、文字的魅力

李顿·爱德华曾说过:“笔胜于刀,文比武强。”

文字具有改变想法和情感的力量。文字是沟通与理解的基础,对于卖家投放广告、撰写lisiting和博客来说相当重要,你需要表达,需要向消费者传递信息,这些信息可能是“买它、点击这里、或者关注我!”但是你并没有真正地将信息传递给消费者。

最有效的表达方式应该能够激发目标受众内心的情感。

犀利的措辞能够使人好奇,使人冲动,使人变得热情。这些强烈的情感能够发生化学反应,从而促成决定。

以TeeSpring翻新其CTA按钮为例。如下图所示,左侧为原始版本,右侧为翻新版本。左侧的按钮下方显示一段文字:“除非目标实现,否则此广告不会出现。”翻新后的版本为:“别担心,我们不会向你收取费用,除非目标实现。”显然,翻新后的说法让消费者更加放心。就这一点点改变,使得TeeSpring网站转化率提高了12.7%。

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这证实了仅仅通过改变措辞,添加一些犀利的词语,就能促进不小的改变。

二、能提高转化率的词语

有说服力的措辞应该能够激发消费者的情绪,因此,接下来我们来看看能够激发五种不同情绪的单词列表,以及这些单词应用实例。

1、激发行动的

愤怒和害怕会导致不适合的决策,这种情感在我们日常生活生活中随处可见。满腔怒火将使人失去理智,一意孤行。

愤怒和害怕来得快且强烈,对于卖家而言,可以反向利用消费者对某人或某物的愤怒或者害怕,进行营销。

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如图所示,该广告针对IT系统崩坏,甚至可能导致一系列问题而引起的害怕情绪的广告。广告中使用了如critical、fail以及risk等令人产生害怕的单词,然后再提供解决方法,即推销自己的服务。

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这则广告包括标题和副标题,如survive、recession、crash、rampant和hurt等单词都能够在用户心中埋下恐惧心理。

2、引起好奇心

除了恐惧和愤怒之外,好奇心也是最为容易被人忽略的感受之一。好奇是人类的自然反应,为了探索世界,寻找未解决的问题的答案。有心理学家表示,好奇心是一定需要被满足的,这套理论能够解释为什么人们总是试探新体验,汲取新知识以及打开标题党的文章。

举例来说,像Upworthy、美国周刊和人物杂志等网站的标题都具有让人好奇的犀利词语,比如说,下图所示中的rare和never-before-seen。

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(图片来源:People.com)

人们对于奇特的东西很是关心,比如宝石或新发明。因此,标题中的rare一词不由自主地就将人们吸引住,即使点进文章之后发现也没什么了不起的。

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3、激发贪欲的

有人说,人类的基因里就带着贪婪因子,因此才能在食物匮乏时期得以求生。贪婪同样是难以抑制的一种情绪,且很容易蔓延,需要及时缓解。因此对于卖家而言,可以在市场营销时利用这种情绪,使得营销相对轻松一点。

以下图INS博客中的一张图片为例,你可以看到那些犀利的词语?

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博客标题中使用了如monetize、earn、fortune 等单词,能够激发读者的贪欲,从而能够有效提高点击率。

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SoFi的这则广告中,用了【investing】和【free】这两个犀利的词,以及【say yes】来引导消费者。

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4、提供信任感的

受众不信任你的产品或服务就不会购买你的产品的,即使你成功地勾起了他们的好奇心、愤怒以及欲望。因此,你的文章中还应包含让人信服的语言。

根据Clickz.com调查,近84%的千禧一代不相信传统广告。他们想要知道的是,自己将要购买的产品是什么,制造商是否靠谱,以及产品是否安全没毛病。给受众信任感非常重要,因此,卖家在营销时需要让消费者信任你的产品或服务。

举例来说,知名优质床垫品牌Casper在其广告文案中这样写到:

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其广告文案中连续使用了Adored、Trusted、Acclaimed、Original、Most popular、Award-winning、Loved这样令人心动的词语,让人不由自主的去相信该品牌。

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5、满足欲望的

注意到以上几种单词列表的类型了吗?它们都和人类根深蒂固的欲望和情感相关。当说到欲望一词,大多数人都认为和性相关,然而欲望也包括对于某个产品或服务的购买欲。

欲望和需求是两个不同的词,欲望通常使人失去理智。使用激发欲望的单词,你能够激发消费者的购买欲望,并提供满足购买欲的渠道。如下例中 Max Factor的广告文案中就含有大量这类词:

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例如像gorgeous、flawless、caring、perfected、glamour等词,可以成功地激发消费者想要好皮肤的欲望,从而购买该产品。

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总结

在listing文案、广告以及博客中使用这些犀利的单词,有很多种方法。另外你也可以在店铺或网站中使用各种犀利的关键词,以提高转化率。

(来源:AMZ123跨境电商)

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