有价值的关键词怎么挖掘?亚马逊官方来教你
跨境知道 2020-02-05 12:00:00
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了解买家在亚马逊上搜索你的产品时所使用的关键词对广告和产品listing的优化至关重要。而众所周知,亚马逊搜索词报告是卖家的绝佳资源,使用报告中的数据可帮助卖家更新关键字和单个产品的定位,以达到广告目标。为此,卖家可以定期(每周或每两周)使用搜索词报告。

获取亚马逊搜索词报告的3个步骤

步骤1——导航至卖家中心主页Advertising 标签下的“Campaign Manager”。

卖家如何挖掘有价值的关键词?亚马逊官方给的数据不妨试一试

步骤2——在“Advertising reports”标签下,选择你的广告活动、报告类型和报告期限(最短7天为最理想)。完成后,单击“Create report”按钮以生成报告。

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注:你还可以从2种不同类型的广告活动中选择以获取报告:Sponsored Products和Sponsored Brands。此外,还有几种报告类型可供选择(在此阶段,搜索词报告就足够了):

Search Term/搜索词

Targeting/目标市场

Advertised Product/广告产品

Placement/广告投放位

Purchased Product/采购产品

Performance Over Time/一段时间内的表现

步骤3——生成报告后(只需几秒钟),单击“Download”按钮获取报告。然后就可以获取你的报告了。

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如何使用亚马逊搜索词报告?

根据卖家制作广告活动方式的不同,报告也会有所不同。为了更好地管理,建议使用组合(portfolio)选项来根据你的产品细分广告活动。例如,针对“男性复合维生素”产品组合和“女性复合维生素”产品组合,你也应该相应地划分你的活动和广告组。

以下是一些你可以从报告中分析的重要数据:

Keywords/Products Targeting/关键字/产品定位

Keyword Match Type/关键字匹配类型

Customer Search Term/客户搜索词

Impressions/曝光

Clicks/点击

Click-Thru-Rate (CTR)/点击率

Cost-Per-Click (CPC)/每点击成本

Amount Spent/支出金额

Total Sales/总销售额

Total Advertising Cost of Sales (ACoS)/总广告销售成本

Conversion Rate/转化率

你可以通过以下3种方式合理利用获得的数据:

1、优化现有的亚马逊广告活动

你应至少在7天内下载报告,以便收集足够的数据来选择新的关键字。亚马逊 A9算法也需要时间来编辑所有数据。

从报告中,你可以识别转换为销售的相关关键字、未转换的相关关键字和不相关的关键字。记得在广告活动中将这些不相关的关键字添加到你的否定关键字标签中,以避免不必要的支出。

利用来自报告的数据,你还可以砍掉那些获得曝光和点击但由于某种原因没有转化为销售的广告组。

2、创建新的广告活动

从报告中,你可以通过查看总销售额列来识别和获取转换为销售额的关键字。使用这些转换的关键字,就可以创建新的手动广告系列来定位购物者。

注:构建每个广告组仅包含1个SKU的广告活动,以便你轻松识别适用于该特定SKU的关键字。若每个广告组具有多个SKU,你将无法知道该产品与哪个已转换关键字相关联。

3、优化后台搜索词

在分析搜索词报告时,你可能会遇到具有高转化率的关键字,你也可以将这些关键字用于后台关键词。此外,你还可以在产品listing中包含这些关键字,以提高客户相关性,并改进亚马逊SEO。

(来源:ZonGuru灵讯格鲁)


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