干货|五步把握亚马逊流量扶植期,快速爆单!
跨境知道 2020-02-06
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上新是亚马逊卖家的“日常”,无论是新手还是老卖。更关键的是,因为亚马逊存在“新品流量扶植期”的福利,上新可以给卖家整体产品带来新流量和新销量。有些卖家不惜违规“翻新链接”。

但是,也有部分卖家反馈,自己上新之后,并没有感觉到有流量扶植,怎么回事?小编和大家分析分析,如何让新品在流量扶持期,让效果最大化!


Tip 1新品上传链接时,销售数量记得先设置为“0”

注意点,亚马逊新品流量扶植期一般在14-30天左右,计算时间从上架可售开始。

一旦新品上架成功,状态转为可售,新品流量扶植期就开始了。此过程不可逆,也就是你想再把状态改为FBA不可售,流量扶植期也不会就此停下。

因此,无论是使用FBA或者使用自发货卖家,后台上传新品链接时,千万注意,一开始可售数量不要设置真实的库存量,而是设置为“0”,这样商品暂时处于不可售状态,流量扶植期就不会开始。

Tip 2把握周流量波峰波谷,上新避开波谷期

每个产品品类,都有一定的流量周期规律。有经验的卖家,对自己的产品在一周之内的流量趋势,会有一个大致的把握,能够较准确地判断出哪天流量低,哪天流量高。

在上新品的时候,卖家需要避开流量波谷期,因为波谷期的新品流量扶植,也会进入“波谷期”。通常流量扶植如果有40个,波谷期的流量扶植可能只有不到20个。

Tip 3优惠券+秒杀+自动广告,为第三、四周做准备

许多优惠券都有专属流量入口,比如Amazon Coupons,如今在亚马逊首页还有“Deals and Promotions”专属流量入口,因此,上新之后许多人会考虑使用优惠券,也会有人参加秒杀。不过秒杀需要一定条件,不是所有新品都能参加。

而使用优惠券或者秒杀的时候,需要注意,折扣尽量跟市场最低折扣持平,或者略低一点。不用担心亏损,一般流量扶植期14天到30天左右,以最短14天来算,这段时间最重要的目的是拉动整个产品的流量和转化率,为第三周和第四周的自然流量做铺垫。

需要注意的是,在预算范围内,尽量让折扣配合自动广告,尽可能在流量扶植期内把产品流量打上来。

Tip 4固定广告测试,动态广告提效,钓鱼广告补漏

新品流量扶植期除了要尽可能拉动流量之外,也需要卖家搜集、分析新品上架之后流量大致周期,因此在流量扶植期内的第一个月建议卖家开固定广告,以监测数据。

第二个月开始,可以根据第一个月的数据情况开动态广告,加大波峰期广告投入,减少波谷期投入,让广告效益最大化。

同时,在开动态广告的时候,建议卖家再开一个不高于0.2美元的低价自动广告,能够很好地补位波谷期可能遗漏的买家流量。

Tip 5计算投产比,找到最佳“卡位”,别盲目冲刺BSR前三

打爆款可能是大部分亚马逊卖家的情结,没有一两款BSR No.1的产品,都不好意思说自己是亚马逊老卖家。但是推新品的时候,千万别盲目冲刺BSR前三,而是要找到最佳的“卡位”,将投产比效益最大化。

1.BSR 前三,未必是转化率最好的位置,可能会踩中买家的“逛逛效应”心理;

2.BSR 前三需要卖家投入的广告成本、引流成本增加,可能会影响到投产比;

3.枪打出头鸟,新品尚不稳定,盲目冲刺BSR 前三,很可能招致同行狙击,得不偿失。

冲到一定位置,流量、转化效果最佳,投入成本还不是很高,可以适当放缓向前冲的脚步,先稳固产品流量和转化率。

(来源:三头六臂跨境电商联盟)

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