活下去!中小跨境卖家的生存指南
跨境知道 2020-02-06
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  因为疫情的持续发酵,各行各业的经济都受到了很大的影响。

  首当其冲影响最大的莫过于餐饮业、旅游业、传统制造业等等这些比较依赖劳力和线下的行业,无数的旅游团和机票酒店退订,旅行社都是先行垫付的,损失可以说是惨重。

  备足了原材料,准备迎接高峰的餐饮行业,也是完全懵逼,面对的是即将烂在仓库的食材和突然归零的客流,以及无限多退订的年夜饭。

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(某工厂老板的心声)

  对我们跨境电商行业,广大中小卖家的影响层面主要有工厂不能及时生产和交货、货代不能及时发货、团队无法有效监管等问题。

  这次疫情的结果,顺利的话2月中旬就能控制,最坏的设想可能像非典一样半年以上才能结束。

  生存指南一:现金流盘点,成本支出盘点。

  假设疫情持续三个月、甚至半年以上,因为断货和无法发货,你的收入断崖式下滑,你的公司还能运转多久?

  根据行业的标准,如果账上的现金可用月数超过18个月,是非常安全的。超过12个月是相对安全的。超过6个月是处于危险边缘的。如果公司账上资金只能维持3个月,则处于危机之中,需要立即裁员、降薪,对应收账款进行催款。

  现金流是卖家得以生存的第一要义。所以企业的账本上起码要有6个月左右的现金储备,才能够支持人员工资和最基本的运转成本。

  而据我所知,跨境电商行业的广大卖家,账面上现金在0收入的情况下能运转超过3个月的,不到50%!

  生存指南二:公司要去除臃肿,压缩体量,提升利润。

  在深圳龙华有个卖家,也是上亿体量级别的,扩张的很厉害,公司一两百号人,三层楼的办公室,但是人均产出比急剧下降,一个大账号意外被关,高昂的人员工资和场地房租把利润都吃掉了,而公司的利润又是由小部分运营精英创造的。这个卖家只能寻求断臂自保,一百多号人疯狂裁员还剩十几个人,三层楼有一大半外租出去了,业绩不减反增,瞬间起死回生,利润又拉升了回来。

  公司需要聚焦自己的业务,把细枝末节的非主营业务坚决砍断,多做减法,少做加法,只做熟悉的,不做陌生的,不要轻易谈转型或者开拓新的业务项目。

  生存指南三:创新组织形式。提升效率和员工积极性。

  去年我把公司的一些业务和产品线剥离,员工可以单独投资入股,成为项目负责人,参与长期分红,效果还是很不错的,员工从执行者变成了主人翁,参与了投资,积极性提升了很多,公司也有了更加健康的现金流。阿米巴、控股子公司制都很适合我们跨境电商行业,广大卖家可以参考创新。

  生存指南四:降薪

  以目前的严峻形式看,10号是不可能正常开工的。

  我做了个统计,有一半以上的员工都不能确定返深时间,有的老家被封路了,所有的交通都停掉了,县城都出不去。

  大家可能觉得对运营岗位影响不大,在哪办公都一样,可是仓库人员、质检人员这些线下操作的岗位,等于说根本无法正常办公。

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  (不少卖家已经发布了降薪通知)

  如果疫情持续扩散,三月份都无法正常返工,我建议现金流吃紧的卖家上下直接按照最低工资标准发放,可能会有人觉得对员工不公平、残忍,换个角度想,如果企业都经营不下去了,还有谁来发放工资,最后还不得一大群人失业,2020年各个公司都缩紧的情况下,还好找工作吗?

  关键时刻无论是员工还是管理层一定要把目光放的更加长远!活下来才有资格谈发展!

  总之,建议广大中小卖家一定要先想方设法活的更长久!开源节流,紧缩成本,提前做好最坏的打算!关键时刻大家心理都没底,管理层要以身作则,鼓舞士气,加强战斗力,通过这次疫情提升团队的凝聚力!

  2020年的开头就是这么大的一个挑战,创业总是先苦后甜,我们要相信,熬过去的人,日后一定能飞黄腾达!


文章来源:草跟卖家俱乐部


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