17年前他们应对“非典”,疫情之下深圳跨境商家与你共渡时艰
跨境知道 2020-02-07 12:00:00
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从疫情爆发开始,我们陆续和阿里巴巴国际站平台卖家们取得联系,希望可以深入了解大家的实际状况和担忧。目前,从我们收到的反馈来看,贸易或者电商为主的商家情况还好,生产型厂商面临的困难较严重一些。


就大家一直在揪心的生意,和一直在关注的复工以后如何「灾后重建」,从今天起我们会推出系列采访,采访阿里巴巴国际站的优秀网商们,他们曾经经历过非典疫情,面对这次新型肺炎疫情,听一听他们在恢复生产、恢复生意上的一些想法和做法,提供给大家一些参考,让我们一起加油,共度难关!


本期我们采访了深圳市金地利服装进出口有限公司总经理任建平,以下简称任总。

作为国际站18年的老会员,电话那端任总非常健谈,祖籍湖北的他春节没有回老家,算是逃过一劫。
金地利服装进出口有限公司成立于1994年,二十五年来一直从事针织服装外贸出口业务。在江西瑞昌兴建厂房一万五千平方米,并配备绣花、印花车间。主营产品主要包括T恤衫、POLO衫、卫衣、摇粒绒等。产品远销美国、欧洲、亚洲、非洲等世界各地。

提起2003年非典时仍历历在目。

当时工厂在江西九江,有200多工人,贸易公司在深圳,有20个多人,他回忆非典造成的影响有但是不大。当时疫情最大影响的在广东,属于区域型局部影响,生活秩序有影响,商业活动滞后,但是酒店餐馆仍正常营业,生产工人都正常上班出勤,人们可以接触,没有交通管制。客户当时也有关心疫情的,但是通过沟通疫情控制措施和延期的原因,没有一个老客户流失。当年线下的广交会确实因为疫情买家大幅减少,影响比较大。

当时服装行业中国仍在世界工厂的鼎峰制造时期,现在很多服装行业七八成都转到东南亚了,因为人工成本翻了几倍,利润空间所剩无几,很多同行都消失了,幸运的是自己当时提前布局工厂搬迁到内地,现在因为工厂的地段好,多余的厂房还可以租出去,获得额外的收益。客户这么多年来也很稳定。工厂规模扩大了一倍。

这次新型肺炎疫情,出现在春节期间,全国影响。

自己的工厂预计9号可以开工。目前正通过各个渠道准备开工疫情防控的物资资料比如口罩、酒精、消毒液、温度计等,因为工人大部分来自本地,工人预计复工率会很高,很多工人春节放假延期后想立刻回来上班,所以不担心返工的问题。

年前工厂准备了年后开工的原材料够2个月生产的,交期会有影响但是可控。也已经积极联系客户解释这次疫情的情况,包括政府管控力度比较大,受影响大的主要在湖北,货物不会传染等客户关心的问题,客户都理解也接受交期延期的事实目前没有订单受到影响。

新客户的一些询盘,因为工厂没有返工,打样报价还无法进行,也在跟进客户并给出预期时间,没有受到影响。

任总在采访的中也给商家朋友们一些建议,希望大家积极自救,顺利度过难关

1、调整心态,对未来有信心。配合当地政府的政策,传递正能量,积极面对困难;发动各个渠道采买准备疫情防护物资;HR行政配合政府要求安排疫情控制落实安全措施;

2、照顾好自己的客户。业务员在家办公,通过手机电脑主动、积极跟进客户解释延期原因;

3、 多渠道布局做生意。电商渠道一直收益不错,金地利一年电商平台的广告投入百万,后续会持续加大投入;国内外订单都做分散淡旺季和市场变动风险;

4、小额批发。服装行业竞争大,金地利今年打算加大小额批发,目前公司有200万以上的库存,适合国际站的RTS赛道定位。

最后任总说到:“以上是目前能做到的。说实话,也不敢保证这些建议是不是能够真正帮助到大家。但我们一定不轻言放弃,二十多年很多身边的同行都消失了,依然坚守,因为热爱。”


来源:阿里跨境供应链



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