疫情面前,亚马逊中国卖家现状如何?
跨境知道 2020-02-07
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众所周知,大多数中国工厂要到2月10日或更晚才重新开始。这将导致库存长时间进入亚马逊FBA仓库的延迟。这有什么影响? 根据卖家自身的情况,它既可以是正面的也可以是负面的。

对于成熟的卖家来说,缺货的风险将意味着竞争对手也可能很快缺货。解决方案:提高价格以获取更高的利润并使股票的存续时间更长。如果竞争对手缺货,你可以提高价格。对于亚马逊卖家而言,这意味着更高的利润。

作为中国卖家,你将拥有更大的优势:

事实1:大多数亚马逊卖家都是从中国采购商品的,因此很大程度上依赖中国工厂的供应。

事实2:近一半的亚马逊卖家现在居住在中国。


这对中国的亚马逊卖家意味着什么?

1、如果你从中国工厂采购,则可以完全控制何时供货以及以什么价格供货。 你可以决定所需的价格,如果需求仍然强劲,则可以提高价格。

2、如果你经营一家工厂,但不知道如何在亚马逊上销售商品,则聘请信誉良好的亚马逊代理机构为你完成所有工作。

3、如果你是亚马逊卖家,则必须与工厂或供应商建立更紧密的关系,向了解他们的生产状况,建立良好的合作关系,并获得更高的生产优先级并谈判降低价格。 例如,有一位卖家在与他的工厂建立了强有力的合作之后,供应商将其出厂价降低了六分之一。

4、订购更大数量——如果你成功销售产品,则应出于以下两个原因订购比正常数量更多的产品:

a.拥有比竞争对手更多的存货;

b.成为更高优先级的客户——商品将比小批量采购出货更快。

5、亲自检查产品的质量,因为大多数工厂在春节后都会雇用新员工,并且产品质量可能会降低。

6、一些卖家会对本地工厂不抱希望,并将开始在中国境外采购货源。如果对中国商品的需求下降,那么这将使你成为工厂的重要客户。

7、考虑成为中国工厂的销售代理商。随着越来越多的工厂对亚马逊表现出兴趣,他们将需要你来帮助他们在亚马逊上销售。

8、参观春季广交会。因为外国卖家的数量将大大减少(有人预测,由于此次疫情,本次广交会只有正常访问量的20%)。因此将产生需求,并与参加广交会的产品供应商协商更好的交易。

9、开发利基产品。与多家工厂合作并捆绑产品,以在亚马逊上提供更多价值和独特的产品。竞争将会减少,这意味着你可以获得更高的利润。

10、作为亚马逊卖家,请始终记住供需规则。到目前为止,对中国产品的需求一直超过供应,使中国工厂非常繁忙。但是,如果非中国卖家因为疫情而紧张并停止从中国采购,那么这对你您来说意味着更多机会,而且采购价格更低。

但是,你需要了解如何在亚马逊上最大化销量。

现在,高评论数和低售价还不够,因为市场是如此饱和且竞争如此激烈,你再也无法凭借跟风在亚马逊上取得成功。

为了在2020年在亚马逊上取得成功,你需要建立自己的品牌。这需要在PPC和社交媒体管理中进行复杂的工作,以提升品牌声誉以及使产品与众不同。与信誉良好且经验丰富的亚马逊代理商合作,了解买家的需求,可以帮助你在亚马逊上大幅提升销售额。

例如Bilzar这样的工具可以有效提高PPC和社交媒体效率以及优化listing,以在亚马逊服务条款下快速安全地提高产品排名。

总结

以下是亚马逊卖家提出的问题,以及作为亚马逊卖家应对疫情的可能解决方案:


卖家疑问

●国内产品现在可以安全处理了吗?

●当前产品质量降低了吗?

●来自印度,巴基斯坦和其他国家的信息?

●在美国的本地采购等于价格将上涨?

●大多数工厂将于2月中旬运行。

●供应短缺

●股市进一步下跌——经济放缓等于亚马逊销售放缓


解决方案

●提高价格;

●定期监控竞争对手的库存水平;

●从工厂订购更多数——你将获得更高的优先级;

●与工厂建立更深层次的关系;

●参加春季广交会,获得更好的服务和更低的价格;

●向供应商发送问候消息,表达你的关心;

●如果你的利基市场中有类似产品或准备出售产品,则如果找到来源并将访问量重定向到该来源;

●与工厂保持密切联系,以防他们受到疫情的影响,并检查他们是否还有其他可以暂时对接到你的联系人;

●许多工厂将资源整合在一起——与多家工厂合作;

●确保拥有可靠的新闻来源.


(来源:电商大神BILZAR)


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