亚马逊年后关键60天:防断货,提利润!三种有效方式帮跨境卖家度过难关
跨境知道 2020-02-10
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从今天开始,这一次不寻常的春节已经正式结束,根据荟网在上周做出的将近800份针对于跨境电商企业的问卷调查,大部卖家都会从今天开始陆续复工。然而,许多工厂的复工时间却要到2月底。而具体多少工人可以顺利回到生产线,以及物流和清关是否会恢复正常,还需要看疫情是否能够在近期得到控制。


所以,我们今天的文章将围绕最近大家非常关注的2大问题,给出3种解决方案,毕竟:疫情可以肆虐,但是生活还要继续!


这2个问题就是:

(1)新型冠状病毒对人的伤害有多大?

(2)跨境行业面对的供应链跟不上,人员回不来的困境要持续多久?


首先,我们每天都能够看到很多中国和海外对于这次疫情的分析和评论,所以我们可以给大家现针对于疫情的危害性交一个底,那就是:这次疫情虽然传播性强,但是致命性不高,以及暂时没有有效疫苗和药物治疗。但是,如果把它和病毒性感冒相比,他的致命性并不高,而且绝大部分年龄在60岁以下的人可以自愈。


其次,60天是一个关键评估点。因为,从各方面情况来看,针对于新型冠状病毒的特效治疗药物现在已经开始进行临床实验,应该会在1-2个月开始大规模使用。相关疫苗也应该在3-6个月出现。而现在国家采取的强有力的隔离措施,将会让疫情不再继续快速扩散的情况下,相关患者能够自愈恢复(一般恢复时间是15天)。因此,整个疫情应该会在30天得到控制,之后30天生产生活开始恢复。


所以,我们作为跨境行业,不需要过于慌乱,而大家要特别注意,从现在开始的30天内,由于公司虽然已经正式复工,但是生产工作无法按照以前模式开展,所以会遇到一些非常实际问题,但是如何熬过这30天是关键,而之后30天内生产会快速恢复,也就是在60天之后很有可能市场会再次回到高竞争的状态。


同时大家也要记住,按照以往惯例,大家很有可能就要开始准备Prime Day会员日的促销申报。


因此,如何抓住这60天是今年运营的关键所在!


那么这60天我们应该如何作出调整和应对方案呢?我们在这里给出大家3个建议,希望能够帮助大家度过难关!


建议1 用小号自发货跟卖,防断货,提评价

亚马逊Listing最怕的是断货,因为一旦断货,产品的BSR会猛降,而之前Listing获得的排名和推送流量将一落千丈。但是,如果工厂无法供货,如何能够不断货呢?这里我们给到大家的建议就是用小号自发货跟卖,这样即使FBA库存被卖完,也不会出现”Not Available”无法销售的状态。与此同时,大家不要忘记,用小号自发货形式跟卖,还有一个很大的好处就是可以“灵活提升评价”。


大家在这30-60天的时间里,如果出现断货,不要紧张,用2个以上小号跟卖,不以销售为目的,而以提升评价为目的,将为你在疫情之后的转化率和销量打下坚实基础!


建议2 尽快调整广告投放形式和产品价格

首先要提醒大家,调整广告的目的是2点:
  • 提升润;
  • 稳定库存。如果你的库存充足,供应链能够跟得上,可以继续使用现有方式。


针对于供应链可能出现问题的荟员和卖家,我们建议按照以下方式调整广告,以方便进一步降低ACOS:

1、如果你的广告ACOS在50%以内: 
  • 可以继续使用现在的广告形式
  • 同时把价格提高10%-20%,
2、如果你的广告ACOS在50-100%,建议: 
  • 广告组每日预算不变
  • 把默认竞价下调30%
  • 把产品单价提升10%-20%


3、如果你的广告ACOS在100%以上,建议: 
  • 按照以上第(2)种方案进行操作
  • 同时,如果自动关键词广告ACOS高,建议暂停
  • 改为通过手动商品投放,将自己的产品投放到所有关键词前2页显示的ASIN中(如有不懂 请咨询荟网晓梅)


建议3 号召公司运营人员尽快部署Shopify

这一点是针对于团队规模在5人以上的亚马逊卖家企业。因为大家要做好心理准备,如果人员无法正常到公司工作,亚马逊运营从激进转为保守,对于企业而言,如何能够让员工有事可做、继续创造收益就显得格外重要了。

 

来源:啊你绝对不知道


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