三四线城市可以做跨境电商吗?
冠通分销平台 2020-02-10
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许多二三线城市的小伙伴在问,做跨境电商要不要去深圳这样有浓厚跨境氛围的城市,其实能去跨境氛围浓厚的城市固然是最好,但是也不是人人都有这样的条件,那么二三线城市的小伙伴如何解决这个问题呢?

 

题主既然会问在二三线城市做跨境电商怎么样呢?想必是想问如何在二三线城市做跨境,最重要把握的一点是需要跟对合作伙伴,今天和大家说下二三线城市可以利用分销一件代发模式闯出自己的一条路。

 

跨境电商公司的成本方面主要是用人成本+备货成本+运营成本,下面从这几个方面分析:

 


首先来谈人才

跨境电商公司招聘的对象主要是有外语基础,对没有实操经验的人来说,至少掌握一门外语,这里的掌握可以简单的理解为,如果你把一段汉语用软件翻译成了英语,你要能看懂翻译完的英语表达准不准确,其他语种同理,其实这个要求是比较低的,所以深圳很多大卖公司会派出自己的招聘团队天南海北的去做校招,基本上本科小语种专业只要不是挂科很多门都是抢着要,这种学校二三线城市太多了,人都是从同一个地方出来的,所以小白的质量没有什么差别。

差别在于成熟的运营主管以及更高级别的运营经理层次还有培养环境。二三线城市目前产业发展不成熟,不能提供足够的岗位给这些高端人才,这个级别的人才想要回二三线城市只能自己创业,这就限制了人才的回流,二三线城市的行业发展还是要政府牵头鼓励行业相关人才回流才能慢慢弥补高端人才空缺的劣势,同时慢慢培养起区域性行业标杆公司,营造起良性的人才培养的环境,才能慢慢接近大卖聚集的深圳。

整体来看二三线城市的基础人才无论从成本还是质量方面都比深圳占优势,但是高端人才方面是要落后于深圳的,想在二三线城市做,可以考虑从这边挖一个团队负责人回去,然后由这个人主导,在当地组建一个团队,结合自己的产品优势,去走精品卖家的路线。

 

备货成本

用人成刚才已经分析过了,是要低于深圳这种一线城市的,备货成本牵扯到一个货源地的问题,比如现在有很多平台可以做自发货,如果你在货源地开公司就特别方便,避免了国内运输费用以及货损风险,如果你卖的是高货值的大件商品,体积大或者重量大并且价格高,那直接在货源地见公司可以省去你更多的运输费用,并且方便随时验货,保证产品的品质,这都是接近货源地给成本方面带来的优势,另外是二三线城市的房租以及各种杂项支出比较便宜,这算是固定投入成本比较低。

再详细说产品方面刚才解释了货源地的问题,产品优势就很好理解了,你能卖深圳卖家不能卖或者不方便卖的产品,就比如一些手工制品,以及一些工艺比较复杂的产品,一些体积大或者重量大且货值高的产品,产地在河南,公司建在深圳,很明显丧失了很多优势,另外中国地大物博有很多地方有自己独特的货源优势,在平台上做好选品工作,然后如果你所在的二三线城市或者下属县域恰好有这样独特的产品资源,那完全可以去做,因为这是深圳这种一线城市无法覆盖到的,属于散布在二三线城市的货源地优势。

运营成本

最后是这个行业的发展方向,这个行业向什么方向发展?我觉得是向精品化方向发展,找到一个垂直领域,在这个领域深耕,不要把摊子铺的太大,由电商运营着手了解产品,用不断更新迭代的好产品去占领市场,赚了钱以后多下点本钱在产品迭代升级上,不求铺的多快多大,调查清楚市场以后,一款一款慢慢做,团队扩展也稳一点,不要让成本压垮。

深圳大公司小公司都有很多,主要是做铺货的,都因为库存压力和用人成本太大给压垮了,所以从产业发展方向上来看,我更看好垂直领域里面的精品卖家,稳扎稳打,一个一个小类去开拓,二三线城市能够找到这样的小品类切入主要也是依赖货源地优势,依赖低廉的成本能够保证更多的利润,没有资本方的压力,在品类开拓上更有耐心一点,这是相比于深圳的一个优势。

利用跨境分销也可以将资金压力转嫁,有许多卖家在自己备货发货的基础上,用跨境分销产品对店铺进行补充。

 

总结:三四线城市做跨境电商可以选择自发货精品稳扎稳打+依托分销平台的海外仓货源一件代发模式,两者结合相辅相成。

 



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