跨境电商是处于“蓝海”阶段,还是处于“红海”阶段呢?怎样做好跨境电商?
敏哥跨境记 2020-02-12 21:40:00
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2020年,跨境电商“蓝海”还是“红海”?


时间来到2020年,跨境电商已经度过了飞速发展的五年,这五年成就了很多卖家,当然也淘汰了很多的人。平台就是这样,良币驱逐劣币,有人进场就有人离场。


最早期做跨境电商的一批深圳卖家,大多都是夫妻店创业的模式,但同样可以挣的盆满钵满,那个时代靠大量的铺货,就可以快速的崛起,目前深圳的不少大卖都是通过这样的方式快速扩大了规模,这段时间就是大家俗称的“红利期”,也叫“野蛮生长期”。


2014-2017年的三年间,这段红利期成就了大批的草根卖家,我身边有一些朋友一年的流水目前都能做到3-5亿,基本都是靠几万元白手起家,从那个时代就开始做跨境电商,一直坚持到现在。


三年左右的野蛮生长期过后,随着入场的卖家逐渐增多,平台逐步进入到正规化的流程中。招商的门槛不断提高,平台的政策也越来越完善,这个时候靠着钻平台漏洞,想赚快钱的卖家被逐渐清洗出局。

卖家之间的比拼由之前的比铺货效率,铺货链接数逐渐转向精细化选品,精细化运营,这个时候卖家之间要比拼的更多是整合资源的能力,创新能力,完善的供应链,产品端的设计与研发。入行一段时间的小伙伴应该都知道Anker是行业内学习的标杆,当我们找不到未来方向的时候,看看行业内做的好的卖家,看看他们在干什么?他们为未来的发展做了哪些布局?


总结:目前跨境电商行业既非“蓝海”,也非“红海”,而是介于“蓝海”与“红海”之间的过渡阶段,能存活下来的卖家未来会活的越来越好,而同样会有一批卖家在这个时代会被市场所淘汰。


那么我们如何才能做好跨境电商,在这个行业活的越来越好呢?


深挖垂直品类,提前做好差异化布局

目前跨境电商卖家一定要在已有品类的基础之上,做好差异化的布局,这个差异化可以是设计上的差异化,产品组合上的差异化,运营细节上的差异化,找到跟竞争对手的不同点,同时也是竞争对手最薄弱的点,抢先一步占住商机,这个是所有的跨境电商卖家在2020年要去想,要去布局的。

另外我建议有一定规模的卖家,优先选择在自身已有品类的基础之上继续做深挖,深挖垂直品类,形成流量壁垒。做跨境电商一定不光要有流量概念,更要有流量池的概念。


做趋势性品类,告别夕阳产业

雷军曾经说过一句话:“风口上猪都能飞起来”,这句话在跨境电商行业同样也适用,因此跨境电商卖家要想做好,一定要努力去做“风口上的猪”,优先选择去做趋势性很强的一些品类,告别夕阳品类,选择往往是要大于努力的。


坚持学习商业思维,不断提高自己的商业认知能力

要想做好跨境电商,我觉得必须要搞清楚跨境电商的本质到底是什么?跨境电商的本质是“商”,那么跨境电商卖家有必要多看一些商业类的书籍,不断的提高自己的商业认知能力,只有当自己具备了一定的商业认知能力后,才会提高自己的项目选择能力。商业认知决定选择项目,选择项目直接决定成败。


紧跟平台和行业的发展趋势

顺势而为很重要,2020年各大跨境电商平台必然会有一些趋势性的动态,那么我们要做的就是仔细研读这些动态,同时紧跟平台和行业的发展趋势,顺势而为才能做的好,做的轻松,做的开心!


精细化选品,精细化运营

细节往往最后会决定成败,2020年,跨境电商卖家一定要时时刻刻谨记三个字:“精细化”,精细化选品,精细化运营。想到竞争对手想不到的点,细化到每一块每个环节的具体支出,这样才能控制好公司的每个环节不出问题,保障整个公司现金流的稳定,学会多用数据来驱动决策。


活成“小而美”,告别“大而全”

“小而美”,“大而全”,摆在你面前,你会如何抉择?我会毫不犹豫的选择前者,其实人性本贪,我见过很多跨境电商卖家创业做跨境电商的时候恨不得把大大小小类目的产品都给铺全了,认为铺的越全,铺的越广,出单赚钱的机会就越大。其实恰恰相反,目前跨境电商这个时代,反而是你做的越小,钻得越深,微创新做的越好,才能活的更好!


告别浮躁,脚踏实地

我见过很多的跨境电商卖家想挣快钱,不愿意花时间学习,花时间投资自己的大脑,如此是很难做的好的。把心沉下来,把心静下来,真正的开始努力,开始学习,你会成为那做的好的前20%的跨境电商卖家,2020一起加油,不忘初心,砥砺前行!



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