亚马逊新品打爆核心运营思路
敏哥跨境记 2020-02-12 05:00:00
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言归正传,今天给大家讲一讲亚马逊新品打爆的一些核心运营思路。今天只会讲一些最重点的,具体的每一个模块在后面的文章中都会为大家拆解下来讲解。


亚马逊新品打造前的“粮草”,你是否已备好?

大家应该都知道古时候行军打仗的时候,“三军未动,粮草先行”,亚马逊爆款打造就好比是行军打仗,“粮草”如果都没有准备好,又怎么打仗呢?新品推广前的准备工作就好比是“粮草”,直接决定了我们推广的成与败。


亚马逊新品打爆“七步走”


FBA到货前,新品的文案必须要优化好。有关文案的写作,我们需要做细致的市场调研,分析市场上核心的review痛点,找出客户最关心的问题,在自己的listing中提出解决方案。提炼一些差异化的卖点,尽量做到不重复有技巧的埋词(不要堆砌关键词,平台对于这种堆砌关键词的做法是很反感的)这些工作需要细致的市场调研,虽然很繁杂,但是真的很重要。


新品图片的设计要去做好,有条件的卖家建议用3D建模去设计主图,产品的质感会很突出,在看不到产品的情况下,我们卖的就是“图片”,图片的质量对于最后的转化起着决定性作用。如果在做好产品图片质感的前提条件下还能有一些差异化的设计,那对于链接点击率的提高帮助是很大的。还有一点很重要:就是要汲取竞争对手的设计理念,充分运用“对标思维”,“取其精华,去其糟粕”,参考大卖的主副图设计,比如“Anker”的主副图设计做的就非常棒。


另外新品期的定价方案制定同样很关键。我的建议是要把30天新品期的流量扶持运用到极致,转化率是提升链接排名的关键因素,而价格又是影响转化率的关键因素。前期大家需要抛弃一切杂念,就不要想着赚钱的事儿,而是应该想着如何才能把链接做好?如何才能提升链接的排名?敏哥建议大家,精细化核算好目标利润后,把目标利润细化到以月为单位,核算出30天新品期需要亏多少钱?从而推算出广告花费以及新品期定价区间。


新品期review计划的制定,熟悉亚马逊的老铁都知道review对于链接转化的重要程度。因此我们需要根据市场竞争激烈程度制定恰当的新品期review计划,按照计划来做事情很重要,踩准链接推广的节奏和review的积累节奏。


FBA到货后结合自然出单,有计划的安排刷单,一定要注意好留评率,控制好账户风险。达到预计数量后立即暂停所有刷单操作,除非差评过多等特殊情况。不要觉得当时刷了很猛可能没事,但是亚马逊最喜欢做的就是“秋后算账”,不要贪图眼前的利益,最后导致账户被封,得不偿失。


QA计划制的制定,市场调研,痛点分析,找出客户核心关注点,QA设计的时候要全面,尽量囊括所有的常见问题,FBA到货后尽快刷好。有关QA这块,亚马逊的监管相对来说要松很多。


前期的CPC策略制定很关键。做好细致的关键词调研,按不同维度做好分类,筛选优质精准长尾词,做好第一批的广告投放策略(前期只求精准流量),Campaign给足预算,努力打开流量入口(中心思想:转化率及订单量),以数据为核心,通过数据去把控整体的推广和运营框架


促销方案的制定,跟高流量老品的捆绑促销,最大化新品的流量。另外要对coupon等促销工具进行灵活的运用。


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