跨境电商失败的原因有哪些?
冠通分销平台 2020-02-12
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  跨境电商失败,通常是遇到了什么困难呢?

  常见原因一:店铺缺钱

  这里说的缺钱,不是说连几百块都拿出不的春态,而是指相对于大卖来说,资金实力不够雄厚,对进货、营销推广等费用需精打细算的状态。

  店铺缺货,意味着卖家进货要更精细些,对店内所有产品都进货可能做不到,也正如此,所以当有零库存的产品成交时,我们向供应商或厂商下单,往往也因为对方突然无货或不再生产导致有单发不出,最终要么用更高的价格从对手那里拿货,要么因全网找不到货源只能虚假发货或成交不卖。

  另外,因店铺缺钱,所以对于产品付费营销费用和投入的持续上不能持久,导花多少钱,要达到怎样的成绩,我们才能在事前一步步的去做好每个细节点,争取理高效果。运用所学的运营方法缩短产品出单时间,提高产品出单效率,让资金更快回笼,这也是需要做的。

  资金压力其实可以用冠通分销平台进行资金风险转移,卖一件去平台代发一件,减少备货和滞销的资金风险。

  常见原因二:店铺缺人

  团队缺人对店铺快速发展不利,之所以缺人,是因为:

  1) 跨境电商较为集中的城市或地区,对跨境人才的需求旺盛,跨境从业人员选择性多,且有些浮提,每份工作没做多久光靠频繁换工作就能涨不少薪水,这在广东沿海、义乌、厦门等地区特别常见。

  2)管理水平行,导致不知如何对团员进行工作安排,效率低下、分工不明确,影响店铺未来发展。

  2) 激励手段不分明,导致团员对店铺运营无激情、无动力主动思考积极做事。

  3)目标制定不明,这是因为目标含糊,若不能依数据而实际来制定,团队会因达不成或差太远而士气受损,若轻松达成,对此又无压力。

  常见原因三:缺选品能力

  如何选品,大卖有大卖的方法,小卖家有小卖家的途径,不应该是别人卖哈我卖啥,有许多冠通的客户通常会让业务经理推荐。业务经理说好卖的,于是就按他说的上,这种思路下的选品有风险,而是应该结合自身情况进行选择。

  常见原因四:缺运营知识

  很多卖家缺少运营知识,通过网上看网学习,微信QQ群问人,参加线下交流会了解。不能说这些方式有错,但卖家会付出更多代价。实践和跟对老师十分重要。


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