思考|从疫情中爆红的3M公司,看中小卖家如何做大做强?
跨境知道 2020-02-12 21:16:00
501
1
0

口罩这个绝对刚需的产品

现在是一罩难求;

你可能戴过3M这个品牌的口罩;

可很多人是不了解这家公司的

3M并不只是生产口罩

口罩反而只是其中很小的一块业务

居家、医疗、教育、通信、航空都有涉及

可以这样形容:全球50%的人每天都要不可避免地接触3M公司产品;

甚至这家公司创业初期的想法

和我们大多数中小卖家是一样的

就是什么赚钱,就做什么!

如果你认为自己是中小卖家,一定要耐心看完这篇文章

对中小卖家做大做强,非常有借鉴和学习意义

3M公司全名:明尼苏达矿务及制造业公司

是成立于1902年的一家美国企业

如图:

212141.jpg

这家公司成立至今已有100多年了

一家企业能够存活这么久

本身就非常值得我们去了解,学习它

马云之前都说过

想让阿里巴巴成为存活一家102年以上的公司;

3M公司最初也就是一个5人的小型公司;

我们很多跨境电商卖家都是几个人的小型公司一样

没什么固定的专业背景

看到亚马逊上什么产品好卖

就去1688找同款上架;

3M早期也没什么产品,没什么专业背景

但公司一直以来贯彻的15%规则;

即每个人,每个星期都需要拿出15%的工作时间;

来研究自己感兴趣的东西。

这就是3M公司100多年来不断创新的原因;

3M同样也入驻了亚马逊美国站,如图:

3M亚马逊店铺里的产品涉及生活的方方面面

这和我们影响中的一个公司,经营一个行业

完全不同;

而且全部都是生活中的刚需品

不断用创新,解决生活中的痛点

在国内,3M公司可以用不起眼来形容

要不是这次疫情需要大量用口罩

我们都不会去关注这家公司

主要原因还是它的产品太生活化了

都是解决一些小细节;

据说公司2-3天就会有一款新产品出来

然后通过各种外观专利,发明专利的形式保护起来

说出来你肯定不信,一家公司拥有10万个专利

如图:

212145.jpg

几乎所有做欧美市场的卖家都能感受到

海外对知识产权的重视远超过我们想象

正是这个原因

类似3M这样的公司能够得以生存下来

如果放在国内

估计就被义务的土老板抄袭,转手低价出售了

反过来;

3M公司因为不断的创新,改进产品

通过知识产权保护自己

才有了3M今天的跨国多元化的业务

进而欧美国家都极其重视这一块

这样的实体经济才是健康,有活力的经济

我们从3M口罩上就能感受到这样的小创意,如图:


3M的口罩都是在功能和材料上进行创新

而且是结合实际的产品运营场景

例如:如何过滤颗粒物,如何透气等等;

很多中小卖家一想到创新,专利这些

就感觉离自己很远

深入了解自己店铺里的产品;

具体是用在哪里生活场景

这样的生活场景你自己去经历过没

如果你自己都不去认真研究产品

对自己做的产品不感兴趣

只是单纯的知道采购价,物流费用

然后计算有没有利润

所以,你经常看到中国卖家的运营手段

除了价格战,就还是价格战了

212149.jpg

这里我总结一下今天的知识点

以及中小卖家如何更长久地做亚马逊

1.在初期,人手不足的情况下,关注1-3个类目

深入研究这个类目的生活场景有哪些

记得一一列出来,写在纸上

2.对手里的产品,每天研究生活场景中的不足

想办法解决生活中这个产品的痛点;

3.对改动比较大,有创意的产品

特别是淘宝上去搜,都还没有的产品

一定要注册海外专利

(来源:藏龙荟跨境电商)

评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号