为何零售品牌越来越愿意选择使用亚马逊广告?
跨境知道 2020-02-13
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根据最新研究报告显示,在1000多个美国品牌中,亚马逊广告的使用率有所上升:从去年的57%上升到现在的73%。

这也证实了为什么亚马逊被认为是Google和Facebook的竞争者,以下是品牌涌向亚马逊广告平台的主要原因。

01亚马逊带来的投资回报率高于Google和Facebook

大多数在亚马逊上销售的品牌(59%)表示,该平台的媒体支出回报率最高,其次是Google(22%)和付费社交(17%)。

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此项调查的受访者是美国零售品牌的领导者,这些零售品牌中有55%的员工超过500名,年收入超过1000万美元。

大约有一半的受访者代表的是年收入超过5亿美元的品牌,这表明中小型品牌通常在许多渠道上积极投放广告。

02亚马逊为大多数品牌带来至少7倍的回报率

受访者中有47%的品牌在其亚马逊广告支出上获得至少7倍的回报。

由于亚马逊的整体广告平台由几种不同的解决方案组成,从自助式按点击付费广告到复杂的媒体购买,因此重要的是要认识到,对于大多数使用几种广告类型的受访者来说,这可能是一个混合估算。

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品牌从赞助产品广告中获得了最佳广告支出回报率,其次是赞助品牌,赞助展示和亚马逊 DSP。

03可以在客户旅程的所有阶段使用广告

亚马逊的广告平台正在变得越来越复杂,允许品牌在其整个旅程的各个阶段:从意识,对价,购买和再购买来定位购物者。

据悉,最近6个月内推出的新广告功能包括:

  赞助商展示已添加为自助广告活动类型(2019年9月)

  赞助商品牌视频(于2019年11月发布测试版)

  安排关键报告的能力(2020年1月)

研究报告表示,与消费者在购买过程的每一步中都使用亚马逊的方式类似,品牌利用该平台来实现跨渠道业务目标:62%的卖家使用亚马逊来促进销售,60%的卖家用来吸引新客户,58%的卖家使用亚马逊来推动销售建立品牌知名度。

因为亚马逊在现代电子商务体验中具有重大影响力,先前的分析表明,亚马逊是三分之二的消费者开始搜索产品的地方,四分之三的人准备进行购买时的位置。

随着亚马逊继续对其广告解决方案进行投资,品牌商应抓住机会,在购物之旅的每个阶段接触公司高度参与,忠诚的消费者。

且该报告中发现,同类产品中的卖方可能会在广告上花费更多,从而获得更好的广告支出回报,并更好地处理其客户获取成本。

不足为奇的是,队列中72%的供应商表示他们希望扩展到亚马逊的卖方市场。

尽管亚马逊的广告能力是该报告中品牌的主要亮点,但许多公司仍在寻求多元化发展。

比如沃尔玛上销售和做广告的品牌比例也同比增长。

因此,尽管亚马逊作为广告商的重要性不断提高,但许多品牌仍在保持选择余地。

(来源:跨境电商集中营)

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