疫情期间亚马逊运营策略
吉易跨境电商学院 2020-02-15
66
0
0

  这次疫情对亚马逊的影响有哪些,亚马逊卖家在居家办公期间又该做些什么?亚马逊培训负责人富佳老师为大家共享疫情期间亚马逊的运营策略。

  一、疫情对亚马逊的影响

  很多亚马逊卖家会感受到,这次疫情对自己的影响并不大,反而在其他平台表现萧条的情况下,亚马逊店铺的销量还存在不少上涨的现象。甚至,很多买家都不知道国内闹得沸沸扬扬的新冠病毒。因为,各国客户也都身处于自己国家的意外事件当中,无暇去顾及自己国家之外的事件,美国流感,澳大利亚大火,丹麦禽流感,新西兰洪灾,已经让当地人没有心情和精力去细读其他国家发生的重大事件了。

  对于FBA卖家而言,他们库存充足,这是这次疫情中,最为受益的卖家群体,他们基本不受这次疫情影响,而且,年前,卖家们都有意识的做好的备货准备,所以疫情期间,少了很多烦恼。当然,对库存不足,疫情期间又遭遇了爆单惊喜的卖家们,因为国内断货时间不确定,就要悠着点了。

  自发货卖家受这次疫情的影响就很大了,特别是走铺货模式的卖家,做不到及时发货,那么就果断启动假期模式吧。

  对账号的影响,也是主要针对自发货的,自发货卖家在这段时间的退货退款率较高,差评增加,影响账户绩效。

  供应链,现在很多工厂都推迟复工,大部分工厂将在3月开工,这就会导致产品供给不及时,但当下很多卖家又着急为年度大促prime day做准备,这就可能会有些不便了。

  物流,随着疫情的逐步控制,物流和交通都在逐步恢复上班,所有船期和港口也都正常运营,但空运航班减少,短期的物流费用肯定会上涨,这里,郑重辟谣,美国并没有禁止收发货。因此,只要能发到美国,FBA仓库都可以正常接收。

  二、疫情期间,我们能做什么

  1.消库存。疫情期间,销量好的店铺内产品会面临断货,但自己的滞销品各项指标会很快上升,这就有助于我们清库存。卖家可以通过开广告的手段,增加滞销品的曝光和点击。

  2.热销产品。断货是这段时间,很多卖家会面临到的问题。那为了防止断货,大家可以分次提价,如一次提高5%的幅度,切忌一次提价到位。也可以采取小号跟卖形式,针对自发货,将发货期设置稍微长一些,为的就是不断货并保证自己的产品有购物车,保持排名。

  做广告,可以分为以下几个方面:库存,对库存充足的产品,可保持现有的广告形式不变,并对广告进行不断优化和调整;库存不足的产品,可以降低出价和预算,预算1美金,出价一次0.5美金,但一定不能停掉广告。利润也是开广告要重点考虑的,ACOS大于50%的,预算不变,可以提升产品折扣价格或者售价10%-20%,广告出价下调30%-40%,ACOS小于50%的,现有广告活动不变,提升产品折扣价或者售价10%-20%。

  3.选品。这段时间是大家静心选品的绝佳时机,比如看现在形势,健康概念越来越深入人心,所以涉及健康类目,如健身器材也许会是不错的选品思路。

  4.提前跟工厂下单。在工厂开工之前,要跟工厂提前预约产品生产排期,这样还可以赶上prime day。

  新卖家如何进入亚马逊

  现在的形势下,很多卖家对在亚马逊开新店有点瞻前顾后,实际上,疫情对新手卖家入住亚马逊毫无影响,相反,会成为新手卖家的一次绝好机会。当前,很多亚马逊卖家面临断货,所以现在开新店的卖家和老卖家是处在同一起跑线的。由于疫情的波及,有些卖家因为资金问题会退出亚马逊,导致部分产品缺口,这就给新店铺超车的好机会。

  因此,没有账号想入驻亚马逊的卖家,可以联系招商经理下链接注册账号,招商将会从2月10号开始陆续复工。入驻之前,全方位立体式了解平台政策,平台商机。有账号的卖家开始着手选品,尝试在家练习做文案,熟能生巧,等一切恢复正常了,就可以顺利地处理店铺日常运营了。(本文完,文章原创于吉易跨境电商学院)


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 专业的跨境电商培训机构
147

文章

216

积分

6

粉丝

热门帖子
【抗疫事实表明】最近这一个月的现实充分说明了这些事实
国务院明确:减免企业5个月的社保费用!
过年前忘了下架Wish和eBay日常不备货的SKU,硬着头皮备了一批货,然后,全卖光了
资讯周报|你最关心的全国物流复工明细
开源节流|听说有的大卖一季度利润能增长10%!学会这个你也可以赚更多

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号