疫情期间亚马逊运营策略

　　这次疫情对亚马逊的影响有哪些，亚马逊卖家在居家办公期间又该做些什么？亚马逊培训负责人富佳老师为大家共享疫情期间亚马逊的运营策略。

　　一、疫情对亚马逊的影响

　　很多亚马逊卖家会感受到，这次疫情对自己的影响并不大，反而在其他平台表现萧条的情况下，亚马逊店铺的销量还存在不少上涨的现象。甚至，很多买家都不知道国内闹得沸沸扬扬的新冠病毒。因为，各国客户也都身处于自己国家的意外事件当中，无暇去顾及自己国家之外的事件，美国流感，澳大利亚大火，丹麦禽流感，新西兰洪灾，已经让当地人没有心情和精力去细读其他国家发生的重大事件了。

　　对于FBA卖家而言，他们库存充足，这是这次疫情中，最为受益的卖家群体，他们基本不受这次疫情影响，而且，年前，卖家们都有意识的做好的备货准备，所以疫情期间，少了很多烦恼。当然，对库存不足，疫情期间又遭遇了爆单惊喜的卖家们，因为国内断货时间不确定，就要悠着点了。

　　自发货卖家受这次疫情的影响就很大了，特别是走铺货模式的卖家，做不到及时发货，那么就果断启动假期模式吧。

　　对账号的影响，也是主要针对自发货的，自发货卖家在这段时间的退货退款率较高，差评增加，影响账户绩效。

　　供应链，现在很多工厂都推迟复工，大部分工厂将在3月开工，这就会导致产品供给不及时，但当下很多卖家又着急为年度大促prime day做准备，这就可能会有些不便了。

　　物流，随着疫情的逐步控制，物流和交通都在逐步恢复上班，所有船期和港口也都正常运营，但空运航班减少，短期的物流费用肯定会上涨，这里，郑重辟谣，美国并没有禁止收发货。因此，只要能发到美国，FBA仓库都可以正常接收。

　　二、疫情期间，我们能做什么

　　1.消库存。疫情期间，销量好的店铺内产品会面临断货，但自己的滞销品各项指标会很快上升，这就有助于我们清库存。卖家可以通过开广告的手段，增加滞销品的曝光和点击。

　　2.热销产品。断货是这段时间，很多卖家会面临到的问题。那为了防止断货，大家可以分次提价，如一次提高5%的幅度，切忌一次提价到位。也可以采取小号跟卖形式，针对自发货，将发货期设置稍微长一些，为的就是不断货并保证自己的产品有购物车，保持排名。

　　做广告，可以分为以下几个方面：库存，对库存充足的产品，可保持现有的广告形式不变，并对广告进行不断优化和调整；库存不足的产品，可以降低出价和预算，预算1美金，出价一次0.5美金，但一定不能停掉广告。利润也是开广告要重点考虑的，ACOS大于50%的，预算不变，可以提升产品折扣价格或者售价10%-20%，广告出价下调30%-40%，ACOS小于50%的，现有广告活动不变，提升产品折扣价或者售价10%-20%。

　　3.选品。这段时间是大家静心选品的绝佳时机，比如看现在形势，健康概念越来越深入人心，所以涉及健康类目，如健身器材也许会是不错的选品思路。

　　4.提前跟工厂下单。在工厂开工之前，要跟工厂提前预约产品生产排期，这样还可以赶上prime day。

　　三、新卖家如何进入亚马逊

　　现在的形势下，很多卖家对在亚马逊开新店有点瞻前顾后，实际上，疫情对新手卖家入住亚马逊毫无影响，相反，会成为新手卖家的一次绝好机会。当前，很多亚马逊卖家面临断货，所以现在开新店的卖家和老卖家是处在同一起跑线的。由于疫情的波及，有些卖家因为资金问题会退出亚马逊，导致部分产品缺口，这就给新店铺超车的好机会。

　　因此，没有账号想入驻亚马逊的卖家，可以联系招商经理下链接注册账号，招商将会从2月10号开始陆续复工。入驻之前，全方位立体式了解平台政策，平台商机。有账号的卖家开始着手选品，尝试在家练习做文案，熟能生巧，等一切恢复正常了，就可以顺利地处理店铺日常运营了。（本文完，文章原创于吉易跨境电商学院）