亚马逊自动广告的四大误区,颠覆你对自动广告的认知
敏哥跨境记 2020-02-18 21:00:00
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这篇文章主要来为大家讲解下亚马逊自动广告的运营思路和技巧。

首先,很多小伙伴在做自动广告的时候会进入很多思维上的误区,一旦进入思维误区之后就很难走的出来。主要的误区有以下几点:

误区一:觉得做自动广告没有用

这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的,因为做了一段时间后,大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好,而且会跑出很多无效的搜索词,不仅会吃掉广告的预算,而且还会拉低链接的转化率。而手动广告在推关键词的效果上是非常明显的,因此很多运营就会只做手动广告而忽视自动广告,其实这是个非常错误的思维。那照着这种思维,亚马逊为什么要推出自动广告呢?为什么推出自动广告之后,亚马逊还要继续对自动广告进行升级呢?如果真的没有用,还有必要开放这个功能吗?直接关闭不就好了吗?(做运营学会多角度的思考很关键,多站在平台和客户的角度去思考问题和分析问题)

那么自动广告的价值点到底在哪里呢?大家要有一个思维:手动广告是一个人为筛选的过程,既然是人为筛选关键词,就一定会有疏忽,因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析,无论你对产品和市场有多么的了解,都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率,关键推荐算法一直是A9算法的关键点,这同时也是自动广告存在的意义之一。因此自动广告是手动广告重要的流量补充点,不仅要做,而且要做的很细致,手动广告覆盖不到的的流量,自动广告一定会覆盖到(至于覆盖到这部分流量之后,转化率如何就要看listing本身的承载能力了),并且关联流量的覆盖和转化,在自动广告的流量占比中也是非常大的。并且在新品推广初期的时候,通过自动广告的一些运营技巧是可以让亚马逊快速收录自己的listing。(具体敏哥会在后续的文章中为大家拆解)

误区二:自动广告否定ASIN

基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念(当然有一些头铁的卖家可以忽略),涉及到优化的时候,很多卖家就会进入一个非常常见的误区:喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN,因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的,因此为了节省广告的开支,定期都会疯狂的开始对ASIN做否定,在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。

但敏哥的团队经过多次测试之后发现,自动广告否定ASIN是没有任何意义的。(不相信的伙伴可以去做个测试,否定之后一样的会继续跑出广告数据,并不会因为你否定这个ASIN之后,算法就不会给你在这个ASIN的下方做关联推荐)因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义,它既不代表“苹果”,也不带表“香蕉”,它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它,你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方?很多运营上的问题我们搞清楚本质后,就会发现其实也没有那么难。

误区三:自动广告开完之后就不用管了

这一点也是很多运营经常走进的误区,他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配,所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后,要么就是把广告暂停掉,要么就是把出价压的很低。

其实归根到底,主要是对自动广告缺乏系统化的思维和认知所导致的,自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化,初期数据比较差很正常,但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动,因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念,自动广告的流量掌控度很低,完全是交给算法去跑,因此,作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。

误区四:自动广告不需要注重结构化

之前给大家写过一篇文章“敏哥:亚马逊广告结构化运营核心思维”,在这篇文章中,我给大家详细讲解了亚马逊广告运营中的结构化布局的重要性。如果没看的伙伴,或者不理解的伙伴,可以仔细的再去学习下。回到自动广告上,很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维,因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。就像上文所说的,卖家对自动广告的流量掌控度是非常低的,因此更加需要注重广告的结构化布局,有关这块的知识点,这篇文章就不给大家去细讲了,感兴趣的伙伴去仔细消化下讲结构化思维的这篇文章。、


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