亚马逊广告算法惊天巨变!卖家的荷包又要瘦一圈了
跨境知道 2020-02-20
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据说,擅长做亚马逊广告的运营人员,2020年工资待遇要暴涨了!这都是因为,只要你会玩广告,现在就能成为亚马逊站内流量分配的赢家?!


本想站外引流,无奈效果平平、寄托刷单测评,却也惨遭封杀,站外引流和野路子“刷单”的频频失利让站内广告一跃成为亚马逊卖家心目中的香饽饽,特别是赞助产品广告最得卖家恩宠。


于是,让姐夫赚得盆满钵满的广告,毫无疑问成为亚马逊平台中越来越重要的角色。姐夫也是一贯的商人本色利益当先,甚至不惜让“自然搜索结果”给“广告”让步。


亚马逊将自然搜索结果降级

去年,美鸥网小编就曾撰文曝光过亚马逊的全新搜索结果算法,当时越来越多的产品页面浏览量来自赞助产品广告,而不是自然搜索结果。


对于许多搜索,首屏上方的整个屏幕上只有两个自然搜索结果。自然搜索结果被降级,亚马逊将赞助产品广告布局从之前的2-4-6布局更新为3-4-5布局。搜索结果现在从三个赞助产品广告开始,而不是两个。


现在,典型的布局是:

第一行:赞助商品牌;

第二行:3个赞助商产品广告位,再加上2条自然搜索结果;

第三行:最佳评分或Amazon's Choice的产品;

第四行:第三方网站的编辑推荐;

第五行:亚马逊品牌;

第六行或之后:才开始是自然搜索结果。


众所周知,亚马逊依靠一种排名算法来决定消费者的搜索结果,该算法在很大程度上决定了产品曝光度和销量。因此,当亚马逊将自然搜索结果降级时,也就证明赞助产品广告在算法中的重要性在增加。


亚马逊正在用广告取代产品推荐

美鸥网小编相信大多数卖家都知道,去年年初,亚马逊通过引入ASIN和category targeting,扩大了赞助产品广告的目标选择范围,将其出现的范围从被搜索(按关键词定位)扩展到亚马逊产品详情页面,越来越多的赞助产品广告开始出现在更多的产品详细页面中。


与此同时,亚马逊产品页面上的推荐正在被赞助产品广告所取代。随着亚马逊广告技术的改进和整体广告支出的增加,各大品牌正在把自己的产品放在消费者以前寻找产品推荐的地方。


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被取代很大的原因是,亚马逊其他客户在查看产品时所购买或点击的产品的推荐量正在下降。


产品详细信息页面中的“与此产品相关的赞助产品”或“ 4星及以上”的付费部分开始比“购买此产品的客户也购买了”和“查看此产品的客户也查看了”更为普遍。


并且从视觉上看,它们与之前的自然推荐产品是相同的,但它们其实是按类别或特定产品定位的赞助产品广告。


广告成本水涨船高


自然搜索结果的降级以及产品推荐被广告所取代,可以看出亚马逊的广告将越来越有竞争力,是一项卖家几乎必不可少的销售费用支出。


但是亚马逊上卖家数量如此之多,广告位又是有限的,所以不可避免的出现了一种僧多粥少的局面,这也意味着广告位的价格和竞争都将越来越高。所以才会有那么多卖家抱怨,广告成本怎么越来越昂贵,毕竟水涨船就高!


亚马逊的广告收入


据美鸥网小编的了解,为了使产品能够在搜索结果中得到更好的展示,各大品牌和零售商去年已经斥资98.5亿美元在美国亚马逊网站上投放了广告。


而这还只是统计了去年前十一个月的数据。当时的eMarketer预估,整个2019年,亚马逊在美国的广告收入将达到近100亿美元,比2018年增长33%以上。


亚马逊广告的收入渐渐成为亚马逊新的利润增长点,亚马逊内部对广告收入的重视也大幅提升,广告部门也在与亚马逊销售相关的广告产品里面大下功夫。


最后,可以预见亚马逊广告服务对店铺和产品的流量分配、搜索排名影响会越来越大。已经意识到这一点的卖家,如果想从激烈的竞争中突围而出,就必须重视对广告服务的使用、对广告报表的分析,争取花最少的钱抢占更多的流量。


来源:美鸥网  Yuan.


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