干货|手把手教从价格的维度来选品的思路

今天老板/经理：为什么别人产品卖的好，我们公司产品卖不动

运营：别人价格有优势，我们没有价格优势

老板/经理：为什么别人价格比我们高，还比我们卖的好

运营：我们产品没有优势

到底产品的优势和价格是什么

今天就跟大家来说说价格那些事

分析过的一款产品来说：  直发梳

首先找出来这个款产品最相关的5个大流量关键词，找到目标市场

Wet brush

Hair brush

wet brush detangling brush

detangling brush

tangle teezer brush

然后用爬虫软件把前三页的数据爬下来，做一个数据表格统计，为了节省时间我就爬了第一个关键词的前两页的数据，刚开始爬出来的数据是这样的：

对于表格进行整理，对于价格做一个降序处理

再对价格做一个分段处理

发现竞争小的，销量小，竞争大的销量大，这可就难办了，那怎么选呢

那么我对  15.99 < 价格<50  卖家有10个     价格<15.卖家 卖家有47个   再进行一遍处理，看看数据有什么问题

对于这个价格段的数据处理

15.99 < 价格<50 卖家有10个

这里面大多数都是电动的，干电池和use都有，颜色以粉色为主，黑色和白色都有

价格<15.卖家有47个 数据比较多，那么再重新处理下，再次对价格再分一次段

这个时候就很明显了，价格在9.99~15.99，竞争数量少，出货量大

在这个价格区间能够做到高于这个价格区间的功能，外观，款式，搭配，而且毛利还可以接受的话这才是产品的优势，这才是供应链的优势

我只是抛砖引玉，大家可以根据我这个思路去发散

（来源：大宝站外推广）