观察|没有优惠也会用电子钱包，印尼的烧钱战快结束了吗？

优惠活动一直是吸引电子钱包新用户的有效手段，但随着越来越多的民众和商家采用无现金支付方式，优惠活动就变成了次要的吸引方式。最近的一项调查显示，许多用户在使用电子支付时，并不会在意是否有现金返还或优惠活动。

一位男士正在使用智能手机付饮料钱

照片来源：Shutterstock/NATA FUANGKAEW

这份由市场调查公司 Ipsos 印尼（Ipsos Indonesia）进行的调查显示，有 71% 的电子钱包用户表示，首次使用电子钱包是受到促销活动的吸引，尤其是线上约车和送餐服务 2 个消费场景。

但 Ipsos 公司客户体验研究总监 Olivia Samosir 上周三表示，也有 68% 的受访者表示，使用便利是他们持续使用电子钱包的主要原因，促销这一选项只排在第二位（在调查中，这一选项的投票率为 23%）。

Samosir 在《数字钱包的演变：推动下一波增长》（The evolution of the digital wallet: driving the next wave of growth）报告发布时谈道：“我们的受访者纷纷表示无现金支付方式更为简单，而且不会再为找零或从自动取款机提现而烦恼。”

Samosir 还认为，安全是用户选择电子钱包另一个重要原因，电子钱包能记录所有支付交易，即便用户的手机意外丢失，也可以轻松阻止账户的后续交易。

随着越来越多的电子钱包用户养成了无现金支付习惯，这种习惯会成为他们生活的一部分，促销对这些用户的消费影响正在减弱。

包括借记卡/信用卡的无现金交易、点对点转账和电子钱包在内的数字支付产业，在东南亚已经到了拐点。根据谷歌（Google）、淡马锡（Temasek）以及贝恩咨询（Bain & Company）发布的《2019 年东南亚数字经济报告》（e-Conomy SEA 2019 report）的预测，今年该地区的交易总额（GTV）将达到 6000 亿美元（约合人民币 41889 亿元）。

这项研究还显示，东南亚地区数字支付的复合年增长率预计将达到 10%，到 2025 年，该行业的规模有望达到 1.1 万亿美元。此外根据统计，2019 年东南亚地区的电子钱包总市值达到了 220 亿美元（约合人民币 1538 亿元），到 2025 年电子钱包的市值可能会翻五倍，达到 1140 亿美元（约合人民币 7972 亿元）。

Ipsos 调查结果显示，GoPay 拥有数量最多的“自然”用户，54% 的受访者表示即便没有促销活动，他们还会继续使用电子钱包。OVO 的“自然”用户量排名第二，占比达到了 29%，DANA（11%）和 LinkAja（6%）紧随其后。

Samosir 介绍道：“这些自然用户是电子钱包产业发展的中坚力量，他们帮助企业实现可持续发展，并为消费行为提供动力。”

Ipsos 调查结果还显示，更多千禧一代用户希望将支付应用直接关联个人储蓄账户，而 Z 世代用户则希望获得更多分期付款选择。

印度尼西亚证券交易所业务发展顾问 Poltak Hotradero 表示，为了能留存更多客户，未来电子钱包业务的核心是数字金融服务。

他认为：“电子支付生态系统应该更贴近人们的日常需求，例如储蓄、保险和投资。”此外，银行应该开始与电子钱包合作，否则将可能失去“新一代”商机。

Poltak 表示，与其建立自己的电子钱包，银行与现有的电子钱包合作才更具战略意义，这不仅仅是因为系统搭建需要投入大量研发费用，更需要花费大量时间获取准确的消费者喜好数据。

“电子钱包公司已经拥有消费者数据库和技术手段，如果银行不想失去客户，他们需要跟紧脚步并寻求合作才行。”Poltak 说道。

GoPay 常务董事 Budi Gandasoebrata 表示， GoPay 的广告投入远少于其他电子钱包公司。未来 GoPay 的市场推广会更具有针对性和策略性，例如信用卡推广。

他在一次新闻发布会上表示：“我们拥有良好、潜力十足的投资人基础，我们的营销投入也在不断降低。”

Gojek 的联合首席执行官 Kevin Aluwi 周二也发表了类似讲话，他表示公司目前的三大核心业务——GoFood、GoPay 和出行服务，都已经不再以市场促销作为推动业务发展的主要手段。

电子钱包的商业模式一直饱受批评，其在缺乏稳定利润的情况下，仍要为用户提供包括折扣、现金返还和积分奖励等模式的促销，这引发了公众对电子钱包产业发展可持续性的质疑。

去年，Lippo 集团创始人 Mochtar Riady 透过新闻宣布，作为 OVO 公司（印尼支付巨头）的股东，由于该公司“持续性地烧钱”，公司已经出售了所持股份的 70%。但通过电子钱包获取海量用户，并基于信任关系发展“赚钱”的金钱业务，是高估值企业必须要经历的阵痛期。

根据《2019 年东南亚数字经济报告》，到 2025 年，印尼的数字经济预计将达到 1300 亿美元（约合人民币 9075 亿元）。

（来源：白鲸出海）