Instagram已成为消费者购物的首选目的地,但是,由于众多品牌争相吸引,要吸引消费者注意并不总是那么容易。 随着指尖智能手机和社交媒体平台的发展,实体零售仍然是年轻一代发现品牌和产品的重要环节。 2018年有一项研究发现,80%的消费者都希望去实体商店,但仍有75%的消费者表示他们更喜欢在网上购物。
Instagram已成为消费者购物的首选目的地,但是,由于众多品牌争相吸引,要吸引消费者注意并不总是那么容易。
随着指尖智能手机和社交媒体平台的发展,实体零售仍然是年轻一代发现品牌和产品的重要环节。
2018年有一项研究发现,80%的消费者都希望去实体商店,但仍有75%的消费者表示他们更喜欢在网上购物。
营销平台Traackr的营销副总裁说:
“新兴品牌可以通过Instagram看到最大的成功。虽然品牌的现有消费者可能不会立即切换到通过该应用进行购物,但他们更有可能在那购买新发现的品牌。新品牌在Instagram上开设商店的目标是简化购物流程。”
Instagram目前仍在与Revolve,KKW Beauty,Hollister,Nars和Nike等精选品牌测试其Checkout功能。
但任何企业都可以在Instagram上开设商店并在帖子中标记产品。
而这些标签可将客户引导至该品牌的网站,以在此购买商品,而无需在应用程序中退出。
可以将使用Checkout的两个品牌的产品发布以及无法访问它们的产品发布添加到用户的个人愿望清单中,该清单位于“已保存”标签下。
用户只需在应用程序内任何产品页面上点击保存按钮,它就会被添加到愿望清单中。
目前尚不清楚,当用户将单个产品保存到愿望清单时,是否会通知品牌,或者在保存物理帖子后,他们是否可以查看将产品保存为企业的次数。
对于当今社会的消费者来说,Instagram是发现的主要渠道。
数字和创意机构Composed的最新报告发现,美国的消费者中有60%使用该平台来发现新的品牌和产品。
它还表明,Instagram是领先的发现平台,领先于Snapchat,YouTube和Facebook。
此外,Piper Jaffray在2019年春季发布的一份报告发现,美国73%的Gen-Z消费者希望品牌和零售商通过Instagram 与他们联系以了解新产品和促销活动。
从广告商的角度来看,在Instagram上有众多针对性的功能,可以很容易地与合适的人见面并传达正确的信息。
视频不仅对高级渠道行销有帮助,而且在feed和Instagram故事中,在喜欢,评论和参与度方面都比静态图像要好。
测试长视频和短视频,发现尽管Instagram建议使用较短的视频,但与一到两分钟长的较长视频相比,也能看到了很多很好的交互,这对于前期新品发现阶段非常有用。
一位18岁的用户说,Instagram使得购物变得如此简单,以至于自己经常在该平台上购物。
她说:
“当您可以在Instagram上建立购物车并直接在其中结账时,这比去Safari并输入所有内容再次搜索要容易得多。”
因此,卖家只要利用好Instagram,做好推广活动,就能够有力提高产品销量。
(来源:跨境电商集中营)