“老大,快断货啦!”疫情影响下无法补货对我们的影响到底有多大?
做跨境的鑫哥 2020-03-05 08:13:00
537
0
0

寒冬,坚持下去哈,各位!这算不算是一次行业洗牌呢!

今天周一,上午一到公司找了各小组长开个会安排安排本月和本周工作,其中一个话题就是断货补不上。想想在当下的这种疫情影响下,几乎所有的跨境电商都会面临的一个问题。那就趁中午休息时间整理下思路晚上发出来聊聊吧。

其实在春节放假之前,集团已经发邮件通知了,大概内容就是因疫情影响,年后工厂恢复生产会延期,各销售小组根据库存情况对产品进行提价,尽量减小因缺货造成的损失。

不管是已经断货或者是调高价格卖断货,长期来看还是不划算的。等疫情过去了再去冲排名,时间和费用都是成本而且还不一定能恢复到断货前状态。在这波疫情下,没有小卖大卖,大家受到的冲击理论上都是一样的。

寒冬,坚持下去哈,各位!

我负责的小组虽然有一个项目库存周转天数远远超标,但因是季节性非标品,部分销售比较好的款式也已经出现子体断货的或即将断货的情况。另一小组因节后情人节这一波小高峰,相关类目的产品出现大批量的断货现象。头疼头疼!联系供应商吧,大多数要么工厂没开工,要么工厂开工下游配套供应商没开工,总之就是离线状态,只接单发货无限期延迟。

上周六安排国内仓对库存进行了一次盘点,海外仓数据也整理了下,把能调拨的先从海外调FBA,国内仓的安排承运商分批次发海外备用。趁机加速库存清理。

差不多整理了几个思路

国内供应商施压,尽早(第一时间优先)交货。如果有海外供应商影响应该要小很多,但估计也坚持不了半年时间,原材料大多也是中国制造嘛。开发人员工作量保持不变,等待市场恢复快速上架新产品抢占市场真空空缺。。现在上架产品要都真没有断货了,我也没有应对方案喽!

昨天有写一篇文章,其中一个小组库存周转天数太高就是因为去年备货量超标,我这可不是未雨绸缪,纯粹是歪打正着,A小组就刚好趁这个时机清理库存,总体来说2020上年半就以清库存为目标。B小组库存周转天数150天,缺货问题严重点,预估下月初供应商可以小批量的交货到我司国内中转仓空派过去适当缓解危机吧。

春节前后很多同行也找我聊天,大多都是小麦家,资金周转不大,没有海外仓库或国内中转仓,就是实打实的供应商发货,然后打包直发FBA模式。本来囤货就少,节后工厂还延迟复工,春节过去这么久了,很多人已经断货。记得当时雨果做过调查,普遍的卖家动销产品能支撑30天左右吧。

即使工厂慢慢开始复工,如果有和大卖同一供应商,估计小卖家也是很难及时补到货,大多数情况供应商要为大卖优先后才能轮到小卖。

下面给出几点个人建议供参考:

如果产品没断货,预估在4月能接的上的,那就分多次提价销售(别一次调太猛),这是常规操作了,能尽量避免断货带来的影响,在疫情的大环境下,大家库存都不多,所以不会太导致产品排名快速降低,后期补货到了,再用老魏的螺旋式运营法把产品重新激活吧。比如说降低价格增加广告预算,配合刷点免评单卡卡排名尽可能的恢复如初。

不建议开跟卖自己的产品。今天在我建的微信群里就有卖家提出开跟卖自发货,且不说国外对中国来的快递是否会拒签,自发货的不良影响太多了,甚至有人年前发的FBM,这二天收到AZ投诉没收到货,又是发的邮政小包不提供物流查询,反正我不建议FBM。

如果真断货时间太长了,趁早新建一个同样的listing发FBA,入仓后当新品去推,有新品红利配合上新品各种运营资源推起来,如果是可以弄变体的,原来的评分评价也不错,把原来的产品合并到新父体下共享吧,反正是断货库存为0。太多的非标品那就踏实的重新推吧。

就目前的情况来看,这一波疫情国内4月份能得到有效改变,供应商也慢慢恢复生产,总的来说今年上半年是个难过的阶段。

国外的情况难说,意大利国内各环节基本上离线状态,相当于我国的春节期间吧,那这些做小语种的站点同行还得延迟1-2月。

如果疫情或影响继续延长,做最坏的打算就是设置假期模式,等真正的全面复工恢复正常了重新投入运营,这个对中小卖家现金流是个很大的考验,对项目的布局也有深远的影响,大卖的好处也就体现出来了,至少抗风险能力要强一点,这算不算是一次行业洗牌呢!

评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:0
简介 : 我是傲基电商一级合伙人,多年国内外电商平台运营实战经验。在傲基从零组建年销售上亿元的运营团队,给各位分享大卖运营战略,交流运营经验,帮助小白少走弯路!交友互助共同进步!没事找我聊聊天!
3

文章

290

积分

0

粉丝

热门帖子
经验贴!亚马逊欧洲站卖家资质审核(KYC)材料更新啦~
疫情影响下中国卖家是否还有必要入局亚马逊?
宠物玩具兴起,亚马逊捡钱的机会来了~
跨境故事:一个人单打独斗也能从北半球卖到南半球!
复课开学,神兽归笼!亚马逊上销售额高速增长的学校用品宝藏品类你知道吗?

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号