亚马逊口罩销量火爆,能不能卖?
跨境知道 2020-03-03
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随着疫情在国外的爆发,口罩在全球已成为一种稀缺物资,价格也一路狂涨。嗅觉敏感的跨境商家闻风而动,近日在跨境圈被问得最多的问题是:可以在亚马逊上卖口罩吗?

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其实能不能卖这个问题,我们在亚马逊上一搜索就能找到答案了。

在亚马逊上搜索“口罩”,可以看到有多款口罩已冲上了Best Seller榜单,已然是亚马逊上的爆款。

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但是这些能吃到肉的都是那些早就解决了货源、物流、类目审核、认证等问题的卖家,而如果你还在想着从哪里找货源,哪里有可以发货的物流,怎么做认证这些问题的话,等到把一切问题都搞清楚,最后可能连汤都喝不到了。

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截图来自知无不言社区

卖口罩要解决哪些问题

相信有些卖家还是蠢蠢欲动,那么首先要解决的问题是找到质量可靠的货源,可以发货的物流以及平台要求的FDA认证。

1. 货源

虽然目前国内的口罩工厂都已复工并投入量产,但原材料例如熔喷布的稀缺导致了大量的工厂面临停产。

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要知道,熔喷布作为口罩过滤病菌的核心材料,就是口罩的“心脏”!据澎湃新闻报道,熔喷布在短短一个月内价格由2万/吨,暴涨至20万-30万/吨,价格涨了10倍!

目前熔喷布产能远远无法满足市场需求,致使供需失衡,部分口罩厂有机器、有工人、但缺少熔喷布,一“布”难求导致口罩产能停滞。

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截图来自新浪微博

此种情形之下,卖家要找到可靠的货源恐怕不易。

2. 物流

口罩等防疫物资,现已被国家列为战略类物资进行管控,卖家找的货代公司不一定能把货给运出去,货物清关时需要卖家提供FDA认证等严格的材料:

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现在大部分卖家会考虑自发货,那么就要考虑物流成本的问题,算算最后还有多少利润,划不划算。

如果是国内直发的话,每天还要处理很多快递,并且要时刻关注这个单能不能出去中国海关,毕竟海关也在严查这类物资。

3. FDA认证

亚马逊、ebay、速卖通等平台,对医疗器械产品的销售都有非常严格的要求,例如FDA认证。

对于出口食品、药品及医疗器械到美国的企业,必须注册FDA,进行企业列名与产品列名,否则海关不予清关。因此,跟欧盟的CE认证一样,是强制性的要求。

此外,在亚马逊售卖口罩还需要通过类目审核。

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现在跨境圈也出现了很多声称可以做口罩类目审核的服务商,报价在一千到两千不等,卖家在选择时也要慎重。

可能遇到哪些风险

如果你把货源、物流、认证、类目审核等问题都解决了,可以上架口罩了,你还可能遇到哪些风险?

1. 上架后再次审核问题

等你类目顺利过审,上架后,可能销售一段时间亚马逊又再次审核,而且要求可能更加严格。

2. 涨价可能导致封号

近期亚马逊已警告口罩卖家,哄抬价格将受到严惩,可能移除账号销售权限。

已经有卖家收到了亚马逊的邮件:

Dear Selling Partner,You received this message since you might be offering for sale products related to the Covid-19(Coronavirus)emergency, such as hand sanitizers and safety masks. We would like to remind you that all selling partners must follow our Fair Pricing Policy, and there is no place for price gouging on Amazon. A violation of this policy will result in the removal of your offer and/or of your selling privileges in order to protect customers on our store.

您收到此消息,因为您可能正在出售与covid19(冠状病毒)紧急情况有关的产品,如洗手液和安全口罩。我们想提醒你的是,所有的销售伙伴都必须遵守我们的公平定价政策,在亚马逊上没有任何地方可以哄抬价格。违反本政策将导致您的报价/或您的销售特权被取消,以便保护我们商店的客户。

3. 差评退货太多危害账号安全

如果你销售的口罩质量不过关,可能将引来大量的差评和退货,那么你的账号就岌岌可危了。

相信你在看完了以上的问题以及可能出现的风险之后,对于能不能在亚马逊上卖口罩已经有了答案。

如果你觉得还是可以尝试的话,那么建议可以小批量地发货测试,或者考虑其他的周边产品,例如手套、护目镜等,这些产品可能也在亚马逊被进一步抢购。


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