干货|如何编辑更吸引消费者的产品标题?
跨境知道 2020-03-03 16:19:00
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在亚马逊市场上,产品的标题的好坏是获得点击和被忽略的区,在引人注目的产品照片旁边,标题是描述中最重要的。

亚马逊在2019年6月颁布了新产品标题要求时强调了这一点,鼓励提供清晰,简洁和信息性的标题,标题不符合这些准则的产品将不会出现在亚马逊搜索结果中。

未出现在搜索结果中对卖家而言已经是很严重的惩罚了。

首先,亚马逊搜索可能是大多数消费者在该网站购物的搜索方式。

有的消费者可能会通过到更细致的类别来搜索产品,但是如果有目的性的想要购买产品,搜索该短语会是消费者的首选方式。

其次,根据2019年某研究机构对2000名消费者的调查,约有66%的美国购物者在亚马逊而不是谷歌或雅虎上搜索产品。

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即使有人认为进行2000个消费者的调查在统计上并不重要,但值得一提的是,其他调查也表明,在美国,有49%至80%的消费者有购物意向的搜索皆源于亚马逊。

因此,撰写优质的,吸引客户的标题非常重要,是提高点击率的前提,有流量才会转化成销量。

广告文案是创造广告和营销信息以说服某人采取行动的一种形式,亚马逊产品标题亦如此。

当有人在市场上搜索“ AA电池”时,它会将产品图片,价格和产品标题,在结果的第一页上出现。

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产品图片能使消费者对产品有所了解,价格是一个比较点,而标题通常可以让消费者确认产品的类型,规格和品牌。

标题的主要作用是提供信息。

举一些AA电池的产品名称的例子:

“Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery”(劲量AA电池(48节)最大A碱性电池

“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count”(ACDelco AA AA超级碱性电池可重封包装,100颗)

“AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48”(AmazonBasics AA 1.5伏性能碱性电池– 48包)

“Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)”(Rayovac AA电池,碱性双A电池(72电池计数))

这些产品标题告诉了消费者品牌名称,产品类型,可选的详细信息以及价格和包含多少电池,尽管这些元素的确切顺序略有不同,但模式为:

例如

“ ACDelco AA可重复封闭包装的AA超级碱性电池,100颗。”

品牌:ACDelco

类型: AA超级碱性电池

详细信息: 可重新封闭包装

数: 100数

这些标题与价格和照片结合在一起,向消费者展示了他能够得到的东西,从而使点击产品页面可以完成购买。

这些电池说明还满足一些新的亚马逊标题要求,包括:

标题必须包含产品识别信息。

标题中不得包含促销短语。

因此,当卖家在编写产品标题时,请在产品的类别中寻找与为AA电池描述的模式相似的模式。

在服装类别中,标题通常遵循以下模式:

例如

“ Under Armour男士科技高尔夫Polo衫”

品牌: Under Armour

性别: 男士

细节: 高科技高尔夫

类型: Polo衫

亚马逊将商品标题限制为200个字符,包括空格,如若输入201个字符,亚马逊将不会在搜索结果中出现多余的字符。

因此亚马逊产品标题应该清楚:

“标题中不得包含装饰字符,避免大写(除非是品牌要求),缩写权重和度量或添加不必要的意见等。”

(来源:跨境电商集中营)

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