速卖通新店如何抓住新品流量快速单品突破
吉易跨境电商学院 2020-03-05 10:20:00
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近一段时间,大部分工厂都在陆续开通,卖家的大部分订单都可以顺利发货了,大家也要抓紧时间,把之前囤的订单都处理掉。利用疫情空挡,不少卖家都开了新店,而且平台对新店有3个月扶持期的福利。那么新店如何抓住新品流量快速单品突破。

一、新店单品突破的核心

单品突破的重点在于选品,我们说新店要保持持续上新的节奏,但持续上新并不是胡乱持续上新,而是要持续化上新,让系统认为你的产品是好产品,做精选品,精上新。

选品之后就是定价合理,有竞争度的价格才能保持不错的转化率,前期,在价格上要有足够优势,出单概率才会提高,店铺权重才会不断提高,新店前3个月很重要,前期店铺运营地好,也会为后续产品转化锦上添花的。

利用三个月时间养新店铺权重

万事重在开头,所以,新店要做到三点,

1.选品不能出问题。在选品时,要寻找优势子类目,慢慢打造成自己行业二级主营类目,不仅要选市场热销款式,同时,横向、纵向拓展。一旦找到有市场潜力的类目,后续保证每天至少上新3款的同时,针对千里款,要进行价格的“极限施压”。

2.高超的定价艺术。店铺内的产品要合理分层,普通款,千里款,主推款,爆款要有不同的价格区间。但绝大部分卖家的价格定价都是按照普通款来定价。如普通款价格5美金,潜力款价格定价4.6美金,但4.6美金不足以让该产品成为爆款。所以,定价技巧很重要。如果新店前期定价价格5美金,潜力款价格定价4.6美金,主推款价格可定为4.1美金,爆款价格可为3.9。定价拿捏准确了,出单才会快,店铺权重才会增长的快。

3.单品突破迅速提升店铺转化率。对于新店铺而言,前期,应该把养权重放在首位,短期内依靠价格优势,迅速占领核心关键词排名,先做曝光,再做利润,不要为了短期利润,将客户拒之门外,这样就得不偿失了。

打造完整的店铺产品结构

现在要做店铺,如果只做单一子类目,容易碰到天花板,无论是流量还是销售额。而且店铺内产品类目单一,店铺的抗风险能力也会比较差,如果爆款出问题了,店铺流量也容易夭折,产品生命周期短。

现阶段,卖家竞争已经从单品爆款竞争转移到店铺产品丰富度以及整体价格的竞争力,这也很考验卖家货源资源,某种程度上来说,店铺之间拼的也就是货源。但只要卖家保持持续新品开发,店铺的权重就很难掉下去了。


 


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