干货分享|让产品爆单的亚马逊listing优化技巧
跨境知道 2020-03-04 17:21:00
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如何才能提高亚马逊产品的曝光率呢?卖家可以选择两种方法,见效比较快的一种是广告,还有一种是慢工出细活的SEO。虽然现在亚马逊搜索结果被广告占据,但SEO仍然有发挥的空间。‍

01 亚马逊搜索排名算法——A9

亚马逊的A9算法决定了产品的搜索结果排名。A9算法的核心之一是相关性,会综合考虑多个指标确定哪些产品与客户的搜索最匹配,最终展示最相关的结果。算法会索引产品listing中的标题、bullet points、描述、后台关键词等,并考虑用户的个人特征比如年龄性别、浏览和购买历史,以及产品的销售历史和评价等,展示最适合用户的搜索结果。

下面来分析影响搜索结果排名的具体因素。

在优化亚马逊搜索结果时,你首先需要优化listing。第一步先进行关键词研究。数据显示亚马逊上22%的搜索词是品牌关键词,剩下的都是普通用词。研究关键词有很多工具可以使用,比如Helium 10、Jungle Scout、SellerMotor和Egrow.io等。

在找到合适的关键词后,将其应用到产品的标题、bullet points、描述、后台关键词里,之后再优化其他内容比如图片和A+。

02 卖家如何优化产品标题

标题是将用户和产品页面联系起来的关键点。所以标题中尽可能多地展示信息。产品标题必填的字段包括:

品牌

数量

主要功能

主要材料

原产国

颜色

尺寸

主要关键词

卖家记得做好这些功课:

了解竞争产品的表现,主要了解3-5个畅销产品,然后在它们的标题基础上改进。

标题最多150个字符,包括空格,每个品类规定的还不一样。

在移动设备上用户最多只能看到60个字符(包括空格),所以请在开头输入最重要的信息。

可以使用表情符号,有利于你在搜索结果中脱颖而出。

必须使用分隔符分隔信息,效果最好的分隔符是|和-。

不能在标题使用HTML代码。

03 卖家如何优化bullet points

用户在阅读完标题后,首先看的就是bullet points。很多卖家竟然一条bullet point也没有,或者只有一条。这样不利于搜索结果的优化,也很难转化用户,消费者不了解产品的具体信息怎么愿意购买?

产品页面中的bullet points要包括重要信息,例如:

主要优点

用途

保修情况

与竞品的区别

在填写bullet points时,记住这几个要点:

大多数产品至少需要填写5个bullet points,有些产品甚至可以填11个bullet points。

总字符数不能超过1000,每个bullet point不能超过25个词。

bullet points可以这么写:首先概括功能,然后简要描述产品特点

不要在bullet points中重复标题里的关键词。

可以在bullet points中使用表情符号。

不能使用HTML代码。

04 卖家如何优化产品描述

虽然用户很少完整看完产品描述,但是它比标题和bullet points提供更多的发挥空间,产品描述最多可以使用2000个字符,还能用HTML代码。

把标题和bullet points不能涵盖的重要信息都放在描述中:

产品描述必须非常详细。

要明确产品能解决用户的什么困扰。

可以包含常见问题解答,操作方法等。

使用项目符号、粗体和大小写。

每句描述最多25个单词。

可以使用表情符号。

也可以使用HTML代码。

要最大限度利用字符数,你可以在HTML代码中使用代替,尽量简化代码。

05 卖家如何优化产品图片

34131.png


优质的图片可以提高转化率,即使它不直接影响你的搜索排名。卖家最多可以上传7张图片。

图片尽量提供有关产品的所有信息,你可以提供这些类型的图片:

产品正视图

产品侧视图

产品后视图

产品在包装盒中的图片

使用时的产品图片

如何使用产品的图片

注意:

图片像素至少1000×1000

图片空白部分尽量少

图片可以包含一些文字,但是不要太多,否则容易违反规定

图片可以展示产品的尺寸

如果有A+页面,视频也会展示在图片轮播里

06 卖家如何优化后台关键词

消费者虽然看不到后台关键词,但会被算法索引。后台关键词有两种类型:

1、标准关键词,最多50个字符。

2、铂金关键词(Platinum keywords),最多100字符。只有畅销产品才能激活索引。

填写后台关键词时,注意:

·填写没有出现在标题、描述里的关键词。

·不要使用感叹号或者连词冠词,比如and,the。

·不要添加无关的关键词。

查找关键词的方法

1)使用工具,比如Helium 10、Jungle Scout、MerchantWords、SellerMotor、Egrow.io、Keyword Inspector等。

2)从PPC广告报告中提取关键词,看哪些关键词可以带来销量。

07 影响排名的一些因素

有些因素对搜索结果排名有很大影响,另外一些因素的权重则相对较弱。产品的销售历史对排名的影响最大。但卖家还要考虑其他因素。下面是卖家总结出来的一些影响排名的重要因

可用库存,如果库存为0,搜索结果里是找不到你的产品的。

销售历史记录,这主要是看你的销量和转化率。

是否有标签,比如畅销产品、今日特惠、Amazon’s Choice等。

销售速度:一个月内的总订单量。

产品评论和卖家反馈数量,以及平均评分。

价格以及配送方式,比如是否是FBA配送,还是自发货。

搜索结果中产品的点击率。

产品listing的访问量。

产品分类。

产品描述。

产品图片。

对搜索结果排名会产生负面影响的因素包括:

产品缺货。

失去buy box。

产品描述很差。

产品listing拼写错误过多。

使用过多的表情符号。

违反亚马逊规定的形容,比如best seller for 2019。

08 一些工具介绍

上面介绍了亚马逊卖家如何优化搜索结果排名,现在来介绍一些可以减轻工作量的工具:

产品发布工具

·Viral Launch

· Jump Send

Listing优化工具

· AZoptimizer(免费)

· SellerApp Listing Optimization Tool(免费)

· AMZDataStudio Listing Optimizer(付费)

· River Cleaner(付费)

追踪关键词的工具

· Helium 10 Keyword Tracker

· Jungle Scout Keyword Tracker

· SellerApp Keyword Tracker

· AMZ Tracker

· River Cleaner

· ManageByStats

(来源:AMZ123跨境电商)

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