三个卖家案例告诉你:赚钱既要靠运营,还要靠认知
跨境知道 2020-03-05
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讲几个跨境电商的故事吧。

第一个,孵化营的学员,毕业挺久了。某天发了一份选品报告给我看,我给出建议后,顺便问了一句:现在盈利状况怎么样?学员答复:一个月有三四万的利润。我接着说:那去年应该有几十万的利润咯?我说的是个模煳的数字,其实是想再一次验证月盈利三四万的可靠性。学员答复:是的,去年有三十几万的利润。

挺好。

这位学员是一位妈妈,需要在家带孩子,同时,自己做了个亚马逊的店铺。我说,这样挺好的呀,既不影响带孩子,收入又比大多数工作的工资要高。她答复:是的,确实比较自由,两不耽搁。

也许很多人会说,三十多万的收入,不算什么吧。但说实话,一年能够有三十多万的利润,你足以排在全国人民收入水平的前20%了,不信的话,自己看数据。

给孵化营学员上课,我总是讲得很开,把可能辐射到的内容尽可能分享给大家,这样的讲课方式是为了给大家提供多个思考的视角,希望大家能够通过三个月的时间构建出自己的多元的思维模型,而不是单一的学了那么一点点的运营技能。从讲课到日常辅导,我更多的是希望大家把多维度的学习和思考作为核心,把亚马逊运营技能变成学习过程中的副产品。

当然,前提是,副产品也做得足够好,可以比没学过的卖家在发展速度和稳步前进上好上好几倍,可以比通过其他途径学习的卖家也能好上好几倍。这其实是在孵化营学员的业绩中得到大量验证的。

为什么我希望大家能够培养多元的思维模型呢?这就要说到一个我特别认可的观点,那就是查理芒格所讲

“铁锤人倾向”。

查理芒格在自己的演讲中多次提到一个的谚语,他说,“对一个手里拿着铁锤的人来说,看什么问题都是钉子”。也因此呢,他反复强调,一个人要想有所发展,一定要构建多元的思维模型。简单来说就是,你的手中,不能仅有一把铁锤,你还得有一把锥子、一把螺丝刀、一个计算器、一台电脑等等,当然,自然不是要求你手中真的就是这些具象化的物品,而是你的思维里得有这些思维模型,并且能够应用这些思维模型对具体的事物做出更好更全面的判断,形成更好的解决事情的方案。

对一个手里只有铁锤的人来说,遇到任何问题时,他首先思考的是,我如何用这个铁锤来解决,但如果有其他的工具,自然就多了一些解决的方案。

所以呢,接着我前一篇文章中所写到的,在孵化营开营第一课,我要求大家用三个月的时间观察并评估周边的小店,然后作出判断哪个赚钱,哪个亏钱,赚钱为什么,亏钱为什么,如果自己在附近开个小店,打算开什么样的店,等等等等。

为什么要给大家布置这么一个作业呢?这是有读者留言时的询问。

我当然不是让大家做市场调研然后在这附近开个小店,而是希望大家能够通过这番思考,培养一种商业思考的视角和习惯。

所有的商业是相通的,你在做亚马逊,和楼下摆烧烤摊的生意没有太大的区别,如果烧烤摊能做得好,能够吸引到八方来客,带着那种思维来做亚马逊,一般也不会太差。

把话题拉回来。我刚才说给孵化营学员上课时我会讲得很开,讲什么呢?除了亚马逊的运营技巧及其中的各种细节和Know-How之外,我还会讲很多的案例,讲以亚马逊运营为核心的各种周边商机。比如,虽然从文章到课程我都是反对刷单的,但我会讲一讲那些刷单的人是如何做的,赚钱能赚多少,风险会有多大,我会讲周边可以做哪些服务;比如,你可以研究商标注册,做个商标中介也不错,你去注册一批商标,等下来之后,倒卖商标也可以赚钱,你去随时收一些账号,然后再转卖出去,等等等等。说实话,不是每个人最终都是能够靠亚马逊运营赚到钱的,我们的目的是赚钱,但如果视野开阔了,思路拓展了,找到了(遇到了)另外的赚钱的机会,为什么不可以呢?

我这里想分享另外一个案例。

同样是孵化营的学员,也是在参加孵化之前就认识的朋友,和他交流,我询问其去年的盈利状况,他说,去年除了亚马逊运营上的盈利之外,额外赚了几十万,我惊讶,什么叫额外呢?原来,他时不时的留意微信群里的信息,如果有人说卖账号,他就会去接洽,如果价格合适账号可靠,他就会收回来,然后再加价出手卖掉,一年下来,转手卖账号居然额外赚了几十万。

你看,生意有时候就是这么巧妙。有心,就有商机在。

第三个是关于账号注册的案例。

去年12月初,我在VIP学员群里发信息提醒大家,当前注册账号几乎无二审,大家需要储备账号的赶快注册。我本是好意,把自己获取的一些信息分享给学员,给大家提供一点便利。有人把我们群里的截图发到官方群里,然后在官方群里求证:老魏说的是真的吗?

什么叫官方?就是有些事可以做但有些话不能说。

官方的人找到我,老魏,你怎么可以这么传递信息呢?

我认怂。赶快认错。我错了。我错了。我错了。

结果是什么呢?当时听话照做快速行动的卖家,顺利注册下来了账号。比如就有孵化营的学员告诉我,老师,我现在已经有了三个账号了。关键是,你还没毕业呢,三四个月的时间,从入门到账号实现盈利,再到账号梯队都形成了,真快。

而没有行动的一些卖家,现在每天愁眉苦脸的追问我:魏老师,为什么现在注册账号这么难?我该怎样通过二审呢?

我哪知道,我又不是官方。

但是,必须说的是,以后会更难。

再说一个官方与非官方的事情吧。

就是我前一篇文章提到的卖K罩的话题。

我向在邮政工作的朋友求教:当前出口K罩如何呢?朋友的回答是,接到上级通知,K罩被划为战略物资,要求在邮政系统中所有货量不能超过15%,如果小小的一包出口,倒也无妨,但如果是几箱甚至几十箱的大货,则可能被扣关发不出去。

朋友解释说,发不出去时会是什么状况呢?查询货件状态,显示已交运,但状态则可能永远停留在已交运的状态。

所以呀,对于想做K罩的卖家,我的态度依然是,呵呵。

 听闻曾经带的两个最高学历是初二的小兄弟都在押注做口罩,我内心真的呵呵的。回想了一下,好像最近几年,每次热门产品出来后,他们都大手笔押注,结果是到现在俩人还都欠着我的钱。

我不仅又想起那个铁锤人的谚语。

这两位兄弟以后可以给孙子讲这样的故事,曾经有一个卖K罩发财的机会摆在我面前,我拿起手中的铁锤就砸了上去。嗯,对的,就现在咱家祖传的这些K罩。哈哈。

以上几段,大家别太当真呀,就当听个行业八卦就好。反正我是非官方组织,对了错了我都不会对你负责的。

再强调一遍,我说的所有的话都可能是错的。

最后,给大家推荐一本书吧。如果你觉得今天的文章读着有点不太懂,什么铁锤人,什么多元思维模型,那我建议你可以读一读《穷查理宝典》,540页,内容也确实有点艰涩,但如果能认真读完,真的有用。

 

来源:跨境电商赢商荟


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