干货|降低CPC的主要策略
跨境知道 2020-03-06
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在讲之前先介绍几个概念。

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展现量的大小问题由三个因素决定,一个是你的出价,一个是你的类目相关性,还有一个是你的关键词是否有出现在你的前台页面里。(很多人都说开了自动广告跑出来很多不相关的词,就是因为你的产品的标题、五点描述等出现了很多跟你的产品不相关的词,导致系统没有识别出你的产品,给你推荐了错误的词)

广告的排名是有一个计算公式的,跟淘宝直通车一样的,只是早期淘宝直通车有显示1-10分是有封顶的,但是现在没有封顶了,有些超过10分的也是显示10分,而亚马逊的广告排名分值是没有显示出来的,那么亚马逊的广告排名分值=bid*质量得分,质量得分的影响因素有广告的点击数、点击率、转化率、销量还有你的广告活动组的权重等因素,最重要的两个因素就是点击率和转化率。

开广告之前一定要搞一下销量,review数量最好有10-20个,产品评分在4.5分以上,最好就是找服务商真人测评先送一波,把产品的转化率以及关键词的自然排名拉上来,这样的广告成本会相对低很多,如果新品一个评价也没有就很急切的想去开广告的,建议你看下我之前的佛系cpc打法。

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降低cpc主要的策略就是要让你的广告数据得到系统的认可,但是现在红海类目的产品这个数据的门槛已经比较高了,怎么说呢,就是本来可能你的转化率一直维持到15%,你的质量得分就会比较好了,但是现在红海类目的产品大部分卖家都是在刷这个东西,所以你要降低cpc的方法除了本身是大爆款,否则只能比他们刷的还厉害。当然如果你不是要到大类前1000的话,而且你的产品是比较蓝海的产品,那么我这里就介绍一种cpc打法就是前期你的评价和销量都做的差不多的时候,你可以开两个广告组,一个开自动,一个开Broad匹配,这两个广告组都只放你的一个主推款式,然后跑1-2周后,将数据很差的词在这两个广告组里否定到,然后一直优化下去,优化到了一定的程度后,你的数据就会越来越好,比如点击率、转化率这些,当这些数据变好了之后,你的质量得分就上来了,对应的你的cpc就会降下来,这是老实人的打法也是长期稳定的打法。

当然还有一种方法是比较适合老玩家的,这个方法叫偷天换日。

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首先普及下一个基础知识点,广告的创建步骤:创建广告活动-创建广告组-创建推广产品,因为怕有些朋友看下面的内容会有点懵逼,所以先提前普及下,那么接下来我们进入正题。

之前我们有讲过广告活动以及广告组都是有权重的,一个老的广告活动长期数据表现比较好的话,那么这个广告活动的权重是很高的,如果在这个广告活动里面添加一个广告组并推广产品的话,其质量得分也会比新创建的高很多,而我们今天要讲的是在同个广告组里的同个关键词的权重是一样的,也就意味着其质量得分是一样的。所以接下来的这种打法就是利用同个广告组下的同个关键词来大作文章。假如我要推广一款新品,但是他的cpc实在是太高了,那我们可以怎么做来大幅度降低cpc呢?首先确定这款新品的几个核心关键词,我们的目的就是让这几个核心关键词的质量得分大幅提高,所以前期我们先找一个类似的产品卖的还可以的但是售价偏低,利润几乎没有,而其核心词跟我们要主推的词是一样的,由于售价偏低,评价也挺不错的,那么这几个核心词跑出来的数据会很好,关键词的质量得分就能够很快的被拉上来,然后我们在这个广告组下把这个产品删掉换成我们主推的新款,关键词不动,那么新品的cpc就会被降的很低了,因为cpc=bid*质量得分,质量得分是10分,bid市场均值,那你的实际扣费cpc就会很低。这就是利用同个广告组里的同个关键词的质量得分是一样的这个原理,来达到这个降低cpc的目的。

后面还会介绍各种各样的打法,请大家对照自己的产品,不要盲目的张冠李戴,我写这些文章只是为了让更多的亚马逊卖家可以少走些弯路,避开很多前辈已经走过的坑。

(来源:虎盛跨境电商)


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