“女神节”来临之际,如何做好节日大促?
跨境知道 2020-03-06
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正逢女神节促销,就发一篇应景的文章吧。今年由于疫情的影响,很多人都感觉到了危机,默默开始了消费降级。这从今年的女神节促销就可窥见一二,今年的折扣力度比以往大不少,商家希望以此来促进消费。

折扣是一种非常常用的促进销售的手段。我们都知道,喜欢网购的人都喜欢在打折促销活动日进行大额消费,这也是为何天猫双11,京东618能够一次又一次刷新销售额记录的原因。随着电商发展不断,卖家们打折的方式也多了起来,好的折扣策略可以在大促活动中赚的盆满钵满,又能赢得客户的喜欢和回购。而不好的折扣策略很可能会降低品牌价值,影响产品的口碑,钱没赚到,吆喝也没了,可谓是赔了夫人又折兵。那怎么才能让做好折扣活动呢?我们一起来看看。

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如果你是个想要搞促销活动的电商卖家,一定要记得这几个策略:

1、避免不合理的折扣策略

如果选择采用定期折扣的策略,那得到的效果会大打折扣。没有合理规划的定期折扣,可能会让店铺在前期销量得到很好的提升,但往往会造成只有在促销搞活动的时候才能吸引到消费者的情况,如果长期这样,消费者会对折扣产生很强的依赖性,不打折就不买,打折才买,这样的心态会严重影响到店铺后续的发展。

适当的采取定期折扣可以很好地吸引顾客或清理库存,但如果长期实行,将会让店铺处于一个不健康的发展状态。

2、避免不计利润的打折

现今促销活动已经成为很常见的促销手段,折扣本身很少能作为一个有效的销售策略。Ralph Lauren、Michael Kors和Coach等主要零售商都已经开始减少打折力度,因为他们意识到这对他们没有太大的帮助,反而会给品牌带来负面的影响。所以我们要注意,品牌在提供折扣的同时,不要为了折扣而打折,尤其是当你的目标是获得长期客户的时候。因此,一定要避免以损害利润为代价的打折行为。

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3、折扣对品牌形象带来的影响

为了保护自己的品牌形象,很多的知名品牌也都在减少折扣。在开始实施折扣策略之前,你先要考虑这样的折扣会不会影响到顾客对品牌的看法。如果是高端奢侈品牌,折扣带来不了太大的回报,但如果是中低端类型的客户,可以通过好的折扣策略来吸引更多的客户。

4、折扣优惠面前人人平等

在指定折扣策略的时候,卖家经常会犯的错误就是折扣缺乏了针对性。例如,如果某位消费者在你的店铺中购买了30美元的产品,然后几周后的促销活动他发现购买相同产品只需 15美元,那客户很可能会感觉到自己受到了欺骗,对你的品牌有了看法,未来也可能不会在你店里消费了。所以同样的折扣优惠也要区分新老客户,如果针对所有客户,那么这不仅会影响到你的转化,还可能会因此丢失一些老客户。

所以,在推送折扣活动的时候应该慎重考虑面向的客户群体,对已经购买的客户就不用再推送折扣活动了。

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5、使用折扣奖励顾客,提高对品牌的忠诚度

许多卖家都认为采用折扣策略会降低了品牌价值。其实不然,如果折扣策略做的好,可以大大增强品牌价值的。打个比方,和你合作了几年的客户,在每年的合作纪念日能够得到一定的折扣。在你店里购买了一定金额的客户可以享受一定的折扣奖励。这些折扣不是所有顾客都能获得的,是在店里有长期购买合作的客户群体才享有的福利。这些折扣是对他们肯定我们品牌的奖励,这样的折扣会让大大提升客户对品牌的信任感和认同感。

最后提前祝各位女神,节日快乐

(来源:光奇犇乐)

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