想要提高亚马逊产品转化率,这些产品图细节不可忽视!
跨境知道 2020-03-07 11:00:00
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亚马逊平台有自己的图片制作规范,图片对商品销售时的转化率有多重要,相信卖家朋友都深有体会。除了最常强调的主图之外,其他的图片应该包含什么内容呢?我们今天就来分解一下。

一、首图

据亚马逊称,“您产品的主要图片称为‘MAIN',在搜索结果和浏览页面,MAIN图片代表的就是你的产品,也是客户在产品详情页上看到的第一个图像”。因此,所有产品都有一张主要产品图片。但是,你的产品主图的质量已经做到最好了吗?搜索页面中,站在买家的角度挑选商品,第一个点击的肯定是图片看起来最美观、高级、有质量的商品,所以投入高质量的产品摄影图对卖家来说是势在必行的,高品质的产品图片会在亚马逊产品的整个销售周期中为你带来丰硕成果。

此外,亚马逊产品主图都需符合以下标准:

(1)1500×1500像素,画质良好,可以缩放

(2)产品必须占图片的85%,使其更加突出产自身

(3)光线充足,纯白色背景

(4)图像必须是所售产品的专业照片

(5)只能包含产品- 不应包含其他产品或物品

(6)图像不能包含水印或文本,数码及美妆类目的产品建议高级精修

如果你的产品主图不符合这些规定,亚马逊可能会屏蔽你的listing,那么你的listing不就会显示在亚马逊搜索结果中。

二、信息图表

虽然listing里包含丰富的关键词、产品说明和五点对于在亚马逊上排名靠前至关重要,但许多客户实际上并不会仔细阅读整个listing页面。相反,他们更喜欢翻阅图像。 换句话说,产品的文案将帮助listing在搜索引擎中排名,帮助产品图片进行实际销售。这时候专业设计的信息图表就起到关键作用了。信息图表是高转换率产品listing的催化剂。它们使懒惰的读者能够以一种有吸引力的方式轻松快速掌握产品的所有主要功能和优点。

此外,通过信息图表,你可以突出产品的独特功能,并解释为什么它比其他产品更好。确保您的信息图的副本简洁明了。不要用不必要的文字淹没图像,只需用几个词或最多一个短句突出产品的显著特征。

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三、使用说明图

除了信息图表清楚地突出显示产品的最佳功能外,最好创建一个教学插图来展示产品容易使用,卖家们经常会遇到这样的问题:因为客户发现很难理解如何使用产品或者找不到基本的使用说明书而对实际上高质量的产品进行差评;即使附上说明书,也可能会在不知情的情况下被客户扔掉或放错地方,结果客户变得沮丧又无助,又给listing留差评......而添加一两张指导图片就可以避免这一问题,因为客户可以简单地查看图片以进行即时指导。

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四、竞品对比图

由于在亚马逊上推出自有品牌业务难度和进入门槛较低,几乎在每个利益市场都出现了激烈的竞争。细节上的差异化是胜出的关键!现在需要的是推出至少有些新颖且具有独特功能的产品。一旦你分析了竞争对手并开发了具有更好功能和优势的新产品或类似产品,就可以设计竞争对手的对比图了。竞品对比图使购物者能够迅速下定决心并跳过比较阶段,因为你已经为他们列出了所有的差异。因此,他们可以停止犹豫,直接加购付款!

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五、Warranty图片

每个网购者,包括你自己在内,都经历过让人后悔的糟糕体验。无论是有缺陷的产品还是彻头彻尾的骗局,都会让人对在线购物的风险保持警惕,亚马逊也不例外。作为专业和负责任的卖家,你可以通过显示满意度/质量保证或保修(如果适用于您的商业模式)来减轻谨慎潜在客户的疑虑,从而提高买家对产品和品牌的信心。

六、生活场景

白色背景上的产品图像非常适合在无干扰的环境中以高分辨率展示您的产品。但是,如果添加一些生活场景的图片将帮助潜在客户想象出拥有你的产品会是什么样子。从本质上讲,生活场景图片意味着展示普通人在现实生活中使用你的产品的场景。你可以使用带或不带模特(或手模)的场景背景来展示正在使用的产品。如果没有好的布景灵感,可以在Instagram上搜索相关的品牌,从而获得一些启发。再次,聘请专业摄影师并不昂贵,从长远来看会对销售带来很多好处。

七、产品包装或全家福说明

安全的产品的包装让产品在运输和派送中可能会涉及的不确定因素大大降低,买家由此减少相应的顾虑,让消费者放心消费。我们在制作图片中如果考虑放一张产品全家福图片,也可以大大增加消费者对产品的认知,例如充电线是否配置,是否标配电池,是否有说明书等,这些详细介绍也大大减少后续差评的可能性!

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总结

图片是产品详情页中直接带来转化的最重要的元素之一,高质量的图片不仅有助于提高销量,还可以让你略微提高价格并提高品牌价值。看到图片时,客户会知道他们买到的是质量最好的产品。当然也不是所有产品图片的制作方式都按这个要求来执行,卖家还是要根据所卖商品自身的特质去合理提炼商品卖点,站在受众的层面因地制宜的去做好每一张图!

(来源:亚马逊全球开店)

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