口罩卖家自白!没有实力千万别上头
跨境知道 2020-03-07
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小分身前言:

本周的投稿来自我们公众号的一位卖家粉丝,在最近日渐疯狂的口罩浪潮中,他也小小地参与到了其中。但是现实和预想的差异让他对整个口罩市场有了新的看法。

为了保护这位卖家的信息,故事将会有一定程度的改编,下面故事开始。

我为什么进入口罩市场

我是一个自己创业的卖家,不过目前连小卖都不敢自称,可以叫微卖吧,现在手里就只有一个做FBA的大号和一个自配送的小号,平时自己采购和运营,家里人帮忙包货发货。

现在两个店铺每月净利也有个一两万左右,虽然没有大富大贵,但是相对来说比较自由还有时间陪家人,我自己是比较满意自己出来单干这个决定。

过完年后疫情导致的停工让自配送的小号基本无货可卖了,然后大号虽然FBA有点库存但也有很多畅销产品早就断货。情况很着急但是工厂不开工我也没有办法,那差不多是2月末的时候,跨境圈子也在那个时候开始吹起了卖口罩的风。

两个账号都面临销售断层,还整天都看朋友圈和论坛说口罩怎么卖的几十倍差价还能日出几百单,再加上家人也经常聊到要不要卖口罩出去,我逐渐有了做口罩的想法。

口罩没开卖,先交几千学费

之前完全没有接触过类似产品,我稍微在网上了解了一下,知道口罩属于医疗器械类目的产品,如果走FBA的话必须提供FDA的认证,就连上传产品都是需要先过类目审核的。

很多卖家应该都记得,前段时间朋友圈接口罩类目审核的服务商广告简直铺天盖地,各种微信群里面也整天有人冒泡出来卖口罩。当时想着就算口罩做不成也屯着自己用,所以在审核还没做没上产品的时候,我就先联系了一个声称有现货可以直接发的人买了一小批口罩。

然后我尝试在小号上传了口罩新品,找了个便宜的服务商过了审核,没想到说好的现货口罩一点物流动静都没有,联系卖家就一直在找理由拖延,后来看了公众号的曝光才知道有现金盘这个玩法。当时是觉得上传过了可能会很快出单,就赶紧找熟人买了一点应一下急。

现在这批口罩虽然给我发了,但是现在口罩价格也下来了,比我买的时候低了不少,我还是靠临时找熟人买的口罩度过了卖口罩的第一波。

理想很爆单,现实很冷淡

因为看到很多一上架就爆单的卖家,所以我对上架后的这几天特别的期待,刚刚上传完成的时候恨不得整夜都盯着店铺,每隔几秒钟就刷新看下订单多少。

上传当天晚上确实出单了,不过定的价格高了一点,到我熬不住去睡觉的时候也就出了几单,这给满怀期待的我一个不小的打击。

第二天我开了广告和coupon,希望促销和推广能给新品多带点流量。

接下来的几天口罩新品略有了一些增长,但是最多的时候也只有四十几单左右,加上我走快递和小包成本比较高,算下来赚的利润很有限,远比不上服务商和论坛中那些日出几百单的。

并且随着时间推移,口罩的销量是逐渐下跌的,到最近每天只能卖掉十来个。其实这个情况很容易理解为什么,做口罩的卖家越来越多,国内拿货也越来越便宜,口罩这个产品肯定是会越来越难做的。

制造前几天,我突然收到亚马逊一封信说有产品涉嫌价格欺诈,把我的小号给封了。我赶紧心急火燎地找申诉的方法,这时候才发现朋友圈又多了一群接“价格欺诈封店申诉”的服务商,仔细找了找赫然发现之前接我类目审核的服务商也在接申诉。我突然就有一种被套路的感觉,“大肆宣扬口罩好卖,然后接一波审核,等你店铺被封再接一波申诉。”一茬韭菜反复吃好几遍,这就是现在口罩类目的情况。

当然肯定是有人真的做到卖口罩日出几百单的,但是他们的成功绝对不是我们小微卖家可以复制的,天时地利人和缺一不可。像我这样小微卖家,这趟浑水千万别轻易趟!

小分身结语:

对于口罩我们的态度一直是谨慎的,最早几批布局的卖家占尽天时肯定是可以吃上一大波肉的,但是后来的人很可能连汤都喝不上。

口罩好卖这个风气传播太广了,甚至最近有很多连店铺都没有的小白来问我怎么在亚马逊上卖口罩。我再次强烈建议大家,现在口罩的水很混很混,没有充足的准备小卖现在进去就是送钱的。

不过除了口罩之外,我们其实还有很多因为疫情原因而需求大增的其他产品可以开发,既然口罩已经来晚了,就提前布局其他类目吧。

(来源:跨境者商学院)


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