数码产品不断走俏,下一个蓝海产品会是?
跨境知道 2020-03-09 16:35:07
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  电子数码产品,一直是出海的大热门,在中国电子第一街的深圳华强北,就已跑出一批海内外消费者耳熟能详的品牌,从欧美市场到东南亚市场,再到印度市场、非洲市场,中国的电子产品的足迹,早已遍布全球:无人机方面大疆在海外大显身手,电子配件ANKER、Aukey、Bludio等在亚马逊、eBay平台电子配件TOP榜上有名。

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图片来源:china daily

  随着竞争的白热化、流量红利殆尽,电子数码产品在海外市场的扩张也开始进入深水区,抓住新的消费需求更为关键。

  时下,社交网络自我表达的形式正在发生转变,摄影成为当代年轻人的必备技能,同时VLOG、抖音等短视频成风,无论是明星博主还是普通人,都在纷纷入坑,当摄影从专业过渡到日常,市场对相机及其相机配件的需求也在进一步提升,新型相机、智能化配件也因此呼之欲出。

  一、VR全景相机的迭代 

  近年来,抖音、VLOG越来越热,一般手机已经满足不了创作者更高的要求,需要画质更好的相机来拍摄,正是看到这个巨大的市场需求,不少专业相机品牌开始转战这块市场。

  去年,索尼推出了一款VLOG神器——号称对焦最快的相机A6400,与之前A6系列最大的区别就在于屏幕可以180度反转,轻松实现自拍,而且还自带美颜功能,彻底告别索尼黄。不过,最大的亮点在于人工智能追焦,通过人工智能,即使模特转身或者有东西挡住,相机也能牢牢锁住追踪,这可以说是为VLOG而生的相机。

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图片来源:sony

  在亚马逊、eBay和沃尔玛上,最畅销的摄影配件中,除了三脚架云台、镜头外,对于运动相机的需求也不断攀升。如YI Lite运动相机,在亚马逊网站上的需求很高。

  如今,在VR技术日趋成熟的推动下,全景相机市场突飞猛进。在国内,也早已出现“墙内开花墙外香”的大品牌,比如岚锋创视的产品Insta360。

  这是一家起步于深圳的硬件创业公司,由刘靖康在2014年创办,消费电子产品一直是Insta360的产品业务重心,目前包含新型相机(360全景相机、3D全景相机)、运动相机、手机配件等。这些产品先在欧美日本等市场火起来,再在国内市场发展。经过五年时间,Insta360在全球全景相机中扮演着举足轻重的角色。据咨询机构 Futuresource 2018年上半年数据显示,Insta360在消费级全景相机领域的市场份额已跃居全球第一位。

  目前,Insta360在全球近4000家门店销售,同时也开设了自己的独立站。去年3月,Insta360宣布完成数亿元C+轮融资,投资方为麦高富达基金、朗玛峰创投、华金资本等。同时,刘靖康透露,公司2018年的业绩规模是2016年的6倍,就是在这一年,Insta360推出了对标GoPro的初代ONE运动相机,自推出以来,ONE系列营收已占全品类营收一半以上,在海外的销售额则占全品类销售额的75%。

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图片来源:Insta360

  谁能想到,最初对标GoPro的Insta360,竟将对手甩在后面。与亏损的GoPro形成鲜明对比,Insta360从2017年开始连续两年盈利,并计划今年申请上市,该公司没有提供计划上市的更多细节,但表示其运动相机产品线的成功帮助其在两年内实现了五倍的收入增长并实现了盈利。

  不过,刘靖康也看到了运动全景相机市场的天花板,他表示相机只适用于滑雪、骑行等特定运动场景的拍摄,中短期来看,虽然增长很迅速,但也很容易进入瓶颈期。因而,他也在寻求新的转变。“从长期来看,消费级VR/全景相机的目标用户群更加广泛,适用于大众用户旅游、社交日常分享等,所以这将是公司未来业务增长的主要来源。”同时他也指出,这个市场还处于更早期的初始阶段。

  因此,在今年的CES2019大展上,除了专业级相机外,Insta360还针对手机端推出了可安装在iPhone上的NanoS 360相机,而在IFA展会上,展出了只有一根拇指大小的相机,可拍摄30s的小视频,不仅防抖而且在手机上就能进行AI剪辑,正契合了当下拍摄即时短视频的需求,这正是Insta360能够占领市场的原因,因为它一直都在追赶大众。

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图片来源:sony

  二、AI智能助手,是鸡肋还是新热点?

  新型相机,会在未来很长一段时间持续火热,而更智能化的设备出现,也在改变传统摄影方式,似有过渡到数字摄影的趋势。

  现在,国外就有一个风头很猛的配件,叫Arsenal,全球首款AI智能相机助手,可以通过人工智能,为你的拍摄建议最佳设置,而且能够完全用手机来控制。2017年,这款产品刚在众筹网站Kickstarter推出时,风头很盛,在9个小时内就达到了5万美元的目标。目前,产品已经在亚马逊销售,定价为160美元,目前有不少买家购买,但评分有些偏低,仅3.7分,有人认为是很好的遥控触发器,可以升级和简化摄影,同时也有人觉得限制较多,而且自动化设置也会失去一部分摄影乐趣。

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图片来源:Kickstarter

  无独有偶,2018年,众筹网站上还出现了同类型产品——智能单反助手Aurga,它通过在其拥有数以千计照片的数据库来进行检索和匹配,寻找与当前场景最相似的照片,然后自动设置相机参数来拍摄完美的照片。不过,这款产品只适用于尼康和佳能相机,而定价比Arsenal低,众筹价格为89美元,量产后定价为130美元,但目前产品还没有真正上市。目前国内厂家还没有类似配件,但已经有网友在花粉俱乐部上呼吁华为出类似Arsenal这样的AI相机外挂,看来这一产品还有一定的市场需求。

  无可置疑的是,摄影确实在变得越来越智能化、简单化。例如谷歌之前也出了一款新产品Google Clips,甚至都不用自己拍摄,而是由AI系统自动判断这个镜头值不值得拍摄下来,虽然定价不低,249美元,然而一上架就被疯抢完。可见,在摄影配件市场,智能化将是未来破局的一大关键词。

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数据来源:谷歌趋势

  三、新型数码产品风尘翕张,未来是否持续增长

  

  

  据CIPA公布的今年一月份相机销量统计报告,无反相机销量和销售额均出现了不小下滑,市场对相机的需求在缓慢下降,但智能相机以及相关的相机配件仍在增长。据Technavio的一项新市场研究表明,在2017年至2021年期间,全球即时相机和配件市场预计将以接近4%的复合年增长率增长。

  这是一个仍需深耕待挖掘的蓝海品类,当然这个品类有着很高的技术壁垒,需要过硬的研发能力以及完善的供应链,最核心的还是产品,对产品的打磨极其重要。

  那么,有了产品之后,如何迈出出海的第一步?

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图片来源:CIPA

  先立足国内再“走出去”,这是大多数品牌首选的发展路径。而无人机领域中的领跑者大疆则相反,最先占领的是海外市场,这种模式也被称为“大疆式出海”。同样面向偏高端消费群体的Insta360也是如此,早在国外已经打响名号,国内却少人知晓,因为它的产品客单价高,国内目标用户的总量可能很多,但比例相对较低,而且市场还没有成熟起来。目标群体的占比就决定了开发不同市场的成本,相比之下,海外市场目标用户比例更高,所以在海外做投入带来的回报率也更高。因此,在创立之初,Insta360毅然选择了“大疆式出海”,先面向海外市场发展业务,这两年才开始加大对国内市场的投入。据Insta360相关负责人透露,2018年公司国内和海外市场的业务占比为2:8。

  所以,对于高成本、高客单价的智能硬件来说,有着优质消费群体、更成熟的欧美市场是首选。此外,成熟的海外众筹平台,也为智能硬件企业带来极大的营销势能。当然,除了欧美以外,印度、中东、东南亚、非洲等地区正在成为智能硬件的新兴市场,虽然占比还很小,但有着更大的增长空间。

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图片来源:东方IC

  同时,在新型相机及配件逐步占领市场时,逐渐培养起新的摄影方式,随之而来的是对高性价比产品的需求,这些潜在消费者数量非常可观,他们都在等待低价且功能丰富的智能配件,就看企业能否抓住这部分的诉求。可以说,智能硬件的蓬勃发展,就取决于该领域的低成本化。

  当然,除了性价比之外,长期来看建设起品牌力更为重要,无论是大疆式出海,或是从国内到国外,只有品牌建设,路才能越走越宽。如今,中国制造业经过30年已经建成了全球最成熟完善的体系,同时外贸出口和跨境电子商务产业链日趋完善,凭借这股东风,品牌出海之路相对来说会更加顺畅,企业所需要解决的是研发成本高、运营成本高两大“双高”难题,才能在竞争激烈的市场中快速占领优势。

(来源:跨境阿米show)

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