亚马逊新品推广,你会经历什么?
跨境知道 2020-03-09 18:22:05
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  做亚马逊最吸引人的地方

  就是每天沉浸在枯燥数据中

  翻着看不太懂的全英文页面

  刷着时不时卡顿的主图细节图

  突然;

  发现一款买家搜索量超大

  卖家数量极少的产品

  此时,才是最幸福的时刻;

  找到能做的产品,就需要立马行动起来推一款新品的过程好比高速路上开车

  如果提前知道路况

  我们会进展得会顺利很多推新品又是一个具有连续性的过程,不能中途停下来

       1.jpg

      我们分为几个步骤来看:

  1. 组合拳从0到1的突破—流量是关键

  这个阶段相当于汽车如何启动;

  启动之前的安全措施,请看:

  写给新卖家 - 个人做跨境电商,请从工厂拿样品开始!

  这阶段严格说是FBA刚到仓;

  作为新产品,没有流量,没有销量;

  首先要做的是,从0到1的突破;

  这个阶段是想尽一切办法

  第一时间出单

  这样平台会认为这个产品是受买家欢迎的

  所以FBA产品上架后;

  自动广告,手动广告可以同时打起来;

  预算可以少一点

  但价格设置在市场价中比较有优势

  美国站可以参加早期评论人计划

  其他站点自行联系测评

  这是新品到仓一周的最主要任务。

  关于自动广告设置:

  致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列1

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  2. 有所侧重从1到5的开端—转化是关键

  第一阶段通过广告引进来流量之后;

  第二周开始你要关注的数据是你的转化率;

  转化率必须高于10%

  亚马逊平台转化率是比国内平台高出很多

  据说淘宝只有1%

  这时候要把广告里面的一些核心大词;

  设置为否定关键词;

  如何设置否定词,请看:

  致跨境电商新卖家 - 亚马逊站内自动广告实操 系列2

  广告的单词出价可以少一点,减少垃圾流量;

  同时;

  我们可以把的listing做成短连接

  放到一些站外折扣网站上去做促销;

  最大程度的提升销量提升转化率;

  这一阶段,必须把review增加到10个以上;

  能提升到15以上是比较好的状态;

  这个时候每天出3-5单是属于正常范畴

  否则就是你的推广力度不够

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  3. 重点突击从5到10的上升—排名是关键

  第三阶段累计够了review;

  不要忘记做QA问答

  以及带视频带图片review

  找人点赞至少15个;

  只有这样

  这些review的权重才会起作用;

  在站内广告这块;

  开始把有转化的10个左右的关键词

  集中出价打到首页去

  经常看我文章的人知道

  亚马逊站内四大大流量入口;

  一个是搜索排名;

  我们通过广告,可以有目的地

  把十几个核心关键词都能推到首页;

  销量的提升,又带动了你产品所在类目的排名提升;

  通过类目排名来的流量

  也会迅速增加更进一步推进我们这款产品的销量。

  亚马逊的几大流量入口:致跨境电商新卖家 - 亚马逊的四大流量来源是什么?

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  4. 制定产品优化方向—差异化与利润是关键

  一天能出个10单左右;

  我们要开始考虑这块产品能为我们带来多少利润

  一天出多少单,能赚多少钱

  可以参照和你排名差不多或者稍微高一点排名的竞品

  定一个能够实现的目前

  假设,日销30单,每个订单利润4美金,这款产品一天赚120美金;

  目标一定要数字化,具有实操性;

  这个时间段销量稳定;

  可以小步慢跑的方式;

  提高售价,进而提高产品利润率;

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  5. 复盘错误—经验修改是关键

  最后,复盘自己整个操作过程;

  及时反思,做完一件事后,几分钟内就反思;

  主要结论写纸上以便查阅,梳理反应链;

  从事情的开始,发展,转折,背后的动因;

  阻力以及关键点,结束,成果上去获取完整信息。

  特别注意的是需要关注:意外现象;

  意外事件就是超出我们预期的同时;

  也是打开我们认知局限的方法;

  把这些经验收集起来就是宝贵的财富;

  保持敏感,克服惰性,理解意外,拓展自己的认知和行动边界。

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      需要说明的是

  整个推广过程至少持续3个月

  因为亚马逊的大数据推算权重很高

  3个月都没做起来的产品

  后面基本也很难做起来;

  这里我总结本文的知识点,如下:

  1.第一个月是为了通过广告收集listing各方面数据

  拿到这些数据去优化listing的表现;

  2.第二个月是为了提升转化率,以及稳定排名

  目前是巩固第一个月的优化结果

  并且让review在最短时间达到15个

  3.第三个月是为了明确单日销量目标和盈利状况

  这个过程很可能出现意外情况

  这些意外情况就考验着

  你的运营水平以及供应链资源

(来源: 藏龙荟跨境电商)

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