人人都可以成为爆款卖家,只要你这样做!
跨境知道 2020-03-10
384
0
0

爆款产品为什么重要?

一件爆款产品就能为整个店铺带来销量和流量,这就能和高级运营的作用相比肩了。

选品都已经让大家头疼的了,再成为爆款也是一项艰巨的任务啊。

不想做爆品的运营不是一个好卖家。

其实爆款的诞生往往都是在不经意间,但也往往是留给有准备的人的。

一个专注于年轻女性服装的朋友开店,在去年的9.9大促一件衬衣成为了爆款,用她的描述来说,完全没有想过会爆,但是在我看来这是专门为他准备的。

在19年初开店,经历一小段铺货时期,那个时间她不知所措,只要不断的上架产品,让更多的人看到,然后在很多的产品之中能找到一件喜欢的。其实很多首次接触到虾皮的人都很迷茫,也是走一步看一步。

9.9大促的爆款一下子让她的店铺热闹了起来,除了爆款带来的效益,其他产品的销量也跟着提高起来,粉丝也在不断增加,总之,看到了希望中的希望!

太激动了,无法表达自己的心情。

我问她,什么感觉?

她答,还真没想过,不过既然来了我应该好好把握。

她的语气仿佛在压制着激动。

刚刚加入Shopee是一个人孤军奋战,店铺逐渐走向正轨,在走向爆款之前也是一人奋战,好在爆款让店铺多了人手,缓解了压力。

为什么说爆款产品在等着她。

在店铺经营中她和经理交谈甚多,把店铺做的一丝不苟,数据每周都会做一份汇总,写上日期,等到下周的时候再进行对比,比较一下短期内的店铺变化,积极的进行调整。

产品上架就要上架到"完美",大多数她是图一个心安,认为侥幸是做不出成绩的,也得不到真正的进步,虽然说自己现在懂的东西也很少,但是都在努力做到最好,把需要展示的那一面展现给消费者。

她给我说过,数据分析她做不到很深入,只能从表象出发,之后通过分析对比总结产品或店铺发展趋势。

她有一个小工厂,产品质量库存情况都在掌握之中,随时观察产品的动态,及时同厂里沟通,不在轻易犯错的地方出现纰漏。

99.png

综合下来,店铺爆品就是离不开那几点:

1、数据分析

这是店铺运营的核心,如果不会分析数据,那就是不断总结。店铺总体销量,浏览量,粉丝关注情况,评价情况,都定期的进行一次总结,一次发现不了问题,多次就能对比出问题真正出在哪,进行不断的优化。

另外通过不同产品的不同销量,大致地稍微的能看出消费者的喜好,今后店铺的产品多往大众喜爱的方向发展。

2、产品卖点

“超高的性价比”、“物美价廉”是每个消费者都更关注的一部分,谁都喜欢便宜质量又好的产品呀。

So,产品卖点一定要向消费者表达明确,产品功能满足消费者才能引起他们的关注,得到更多的目标消费者群体。

对于女装来说,产品卖点无非就是颜色,款式,布料,设计感,当然如果这时候你有一个一般产品没有的卖点,且一般的卖点都存在,那你的产品就会受到一大波的点击。

3、视觉效果

我记得之前写过一篇关于店铺装修的文章,不懂装修不装修,导致店铺不出单。

店铺设计在跨境店铺中说,不是很强烈,但是也得有对不对。

她的店铺走的就是时尚女性风格,主要针对年轻女性消费者,用户群体很明确。

目标消费者也会通过搜索自己的需求搜到她对应的店铺。

视觉效果都包括哪些?店铺定位装修,产品主图上传(主图的清晰度,logo等),详情页里的展示内容,活动界面的设计等等。

产品成为爆款之后,你就会意识到竞争对手的存在,你们不仅在产品上具有相似性,在产品卖点,视觉效果上也有很大的共同性,这也是现在很多店铺不好生存的关键之处。

同款产品,同样的质量,比的就是价格,成为爆款之后,切记不要为了利润随意提高价格。

对于爆款,我仍然相信没有巧合之说,所有的成功都来自于有备无患,各方面都能兼顾。你每天都给自己定一点点要求,然后督促自己去完成,日积月累,这些要求就变成你握在手里的资本,等到需要的时候拿出来一炸,砰,是惊喜,是果实!


评论 0 | 分享至

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

参与评论
条评论
跨境指数:372
简介 : 跨境知道
13468

文章

65

积分

3548

粉丝

热门帖子
抓住风口,创业亚马逊日本站,这位90后用行动诠释了什么叫年轻有为!
跨境电商新机遇:日本3月网购激增,逼近历史最高水平!
想要做跨境生意掏空日本消费者口袋?你需要这五条秘笈!
亚马逊新兴站点政策解读:现在正是卖家拓展业务的好时机!
在这里英雄不问出处,只要产品做得好你就能成为大卖!

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

打开微信,使用“扫一扫”即可

将网页分享到我的朋友圈

联系客服
联系客服
公众号
公众号