干货|亚马逊秒杀攻略分享!收割流量、清理库存!
跨境知道 2020-03-10 16:13:00
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对于亚马逊卖家来说,想要有好的销售,引流无比重要。那么,如何引流?亚马逊流量分站内站外两种,其中站内引流就包含了投放广告和参加亚马逊活动两种,在亚马逊上的活动里,最得天独厚的引流方式还是亚马逊秒杀。具体来说,亚马逊卖家通过亚马逊秒杀,可以达到以下几个作用:

亚马逊秒杀有助于清理库存

如果你想要大量清货,参与亚马逊秒杀可以帮助你实现这一目标。不过,亚马逊很少通过销量增长滞缓的产品申报,但还是可以尝试。

亚马逊秒杀有助于提高品牌知名度

通过参与亚马逊秒杀,卖家可以打折等方式低价售出商品,来吸引客户并获取客户信息,以提高品牌知名度。参加秒杀活动就是降价出售商品的渠道,但是卖家将无法获取客户的电子邮件、地址等信息。要获取客户联系信息,卖家可以在包装中加入小卡片等,将客户引至着陆页等其它渠道。但这一做法的转化率很低,不像亚马逊上的其他促销活动那么高。

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亚马逊秒杀有助于提高产品曝光度

亚马逊秒杀可谓是平台流量的聚集地,如果你的产品能够报上亚马逊秒杀活动,那么亚马逊它会自动导部分流量进入这个窗口,你这个产品的流量就很有可能会爆表。

亚马逊秒杀活动成功的话,卖家不仅会增加销量,还能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的话,产品曝光度也将随之提高。

不少卖家通过参加亚马逊秒杀活动,促进了销量的快速增长,成功清理库存。那么,如何参加亚马逊秒杀活动呢?参加亚马逊秒杀有哪些注意事项?

首先了解下亚马逊秒杀活动类型:Best Deal、Lighting Deals、Deal OF The Day

1、Best Deal(简写“BD”界面“Savings&Sales”)

BD秒杀为周秒杀,上线后一般可以持续2周的时间。

想要参加BD秒杀的卖家,需要满足以下条件

1、顾客评价至少在3星以上2、产品售价要是目前售价的8.5折或更低3、使用FBA4、每一个月最多只能申请2次

报名方式

参加BD秒杀需要通过招商经理进行申请,申请后亚马逊会对卖家的产品和店铺进行审查,确定是否符合参加BD秒杀的条件,在完成审核后,会确定秒杀上线的时间。

如果给到的时间卖家们不想要的话,可以选择取消之后重新申请。

2、 Lighting Deal(简写LD)

就是我们常说的闪电秒杀,持续时间美国4小时,欧洲6小时,按asin收费,一个asin 收取150美金。

想要参加LD秒杀的卖家,需要满足以下条件

1、烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉不能参加2、评价越多越好,电子产品等需要获得10个以上的评价3、评分3.5星以上4、新品转化率高5、使用亚马逊FBA6、活动价格是现在购物车里价格的8折或更低,7、每月最多报名1次

报名方式

1、当后台出现lighting Deals的推荐时可在后台报名2、通过招商经理申请

3、Deal OF The Day(简写“DOTD”)

这种亚马逊秒杀活动一天只有2-4个广告位,遇到假期位置可能会有所增加,展现时间24小时,但在亚马逊的手机端,打开一个显示的就是它,位置好,流量大,是一个非常抢手的位置,并且是不收费的。

报名方式

需要有亚马逊客户经理,让客户经理帮助进行申请,该秒杀条件严苛,且根据品类不同,要求略有不同。此外,对库存的要求也很高。

参加亚马逊秒杀,卖家需要注意以下几点:

1、对于信心不足的产品不建议提报秒杀,做好产品是基础更是重中之重。

2、避免你的产品首页有差评的情况,这会影响到你的最终成交。

3、在申报秒杀库存时,可以不定那么高的数量,只需要保证不会那么快被秒完。因为我们前台在秒杀时会有秒杀进度条,我们将进度条维持在70%-80%之间,可以更好的提高销售。但是活动产品一定要有足够的库存,如果没有,一定要在规定时间里及时的补充到位。

4、报名成功后不要着急的去修改你的销售价格,在活动开始前一天或提前几小时,将价格调到活动价格即可。

5、秒杀结束后一定要认真分析观察后面两天的广告情况,如果曝光涨了,订单没有发生变化,那就可以及时刷一些单保证转化率。

以上就是参加亚马逊秒杀活动申请报名方法和亚马逊秒杀的一些相关技巧和注意事项,希望对各位卖家朋友们有所帮助。

(来源:三头六臂跨境电商联盟)

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