分析|从口罩出口，谈谈亚马逊限制销售的破解之道

最新消息，美国8个州已经进入紧急状态，根据美国疾病控制和预防中心、各州和地方卫生机构的统计，美国新冠肺炎确诊病例已达564例，21人死亡。据悉，34个州和华盛顿哥伦比亚特区出现确诊病例，8州进入紧急状态。美国卫生专家表示，不排除效仿意大利封城的可能性。

可能是为了防止疫情进一步扩散3月6日，美国政府宣布免除中国口罩等医疗物资的关税，美国贸易代表办公室更新文件显示，对27家美国企业总计100多项进口中国的医疗相关产品，进行了关税豁免。这些企业大部分为医疗物资相关企业，且早在1月31日前就提交了申请，但直到3月5日才被美国政府批准。部分企业的豁免申请目前还处于审核阶段。

这个免税的政策，对于中国出口的企业是个很大的好消息。但是要卖好不被观点也是有很多讲究。新店铺不宜卖、单量不能多、FBA不敢走、发票不能少，总而言之：

1、产品描述不要出现医用字样，只卖民用。

2、不要去蹭其他知名品牌的口罩产品。

3、不标识超高价格，保持合理利润。

4、标题不使用N95或Coronavirus字样。

5、积极在准备具有FDA、Niosh、BSI、PMDA、CE等认证的产品资源，并获得具备以上产品认证的厂家的出货发票；积极备查。

6、使用自发货方式进行销售，尽量避免使用FBA.

爆哥从海外网站看到，亚马逊美国官方表示，已经封掉了2500个卖家账号，移除了53万个虚高价格的订单，估计这些账号也是九死一生。

口罩只是当下一个比较特殊的品类，他可能也就火个半年，但卖家的运营是长久的，未来还会遇到各种限制销售的可能，爆哥给大家梳理了下，以后遇到这样的问题要如何处理：

什么是亚马逊销售限制？

亚马逊的销售限制包括这3种类别：

●类别限制

●品牌限制

●产品限制

各卖家的限制各不相同，亚马逊出于各种原因实施了这些限制。

哪些亚马逊类别受到销售限制？

如前所述，亚马逊上的一些类别需要获得销售许可。以下是直接来自亚马逊的列表，其中列出了目前受限制的类别：

●Requirements for selling Automotive & Powersports products（机动车辆必需品）

●Jewelry（珠宝）

●Holiday Selling Requirements in Toys & Games（假期玩具和游戏必需品）

●Watches（手表）

完全限制产品

在某些情况下，限制可能很难克服，因为在某些地区，由于化学品、枪支、毒品等危险物品的存在，所有卖家都受到永久的限制。以下是亚马逊完整列表：

●Alcohol（酒精）

●Animals & Animal-Related Products（动物制品）

●Art – Fine Art（工艺品——精细工艺）

●Art – Home Decor（工艺品——家居装饰）

●Automotive and Powersports（机动车辆）

●Composite Wood Products（复合木材产品）

●Cosmetics & Skin/Hair Care（美妆、护肤、护发产品）

●Currency, Coins, Cash Equivalents, and Gift Cards（货币、硬币、现金等价物和礼品卡）

●Dietary Supplements（膳食补充剂）

●Drugs & drug paraphernalia（药物）

●Electronics（电子产品）

●Explosives, Weapons, and Related Items（爆炸物、武器及相关物品）

●Export Controls（出口管控产品）

●Food & Beverage（食物与饮品）

●Gambling & Lottery（赌博与彩票）

●Hazardous and Dangerous Items（危险物品）

●Human Parts & Burial Artifacts（人体器官）

●Jewelry & Precious Gems（珠宝和宝石）

●Laser products（激光产品）

●Lighting（照明设备）

●Lock Picking & Theft Devices（开锁与防盗装置）

●Medical devices and accessories（医疗器械及配件）

●Offensive and Controversial Materials（攻击性和争议性材料）

●Pesticides and Pesticide Devices（农药及农药器具）

●Plants, Plant Products, and Seeds（植物、植物产品和种子）

●Postage Meters & Stamps（邮资机及邮票）

●Recalled Products（召回产品）

●Recycling electronics（回收电子产品）

●Sex & Sensuality（性产品）

●Subscriptions and Periodicals（订阅产品）

●Surveillance Equipment（监控设备）

●Tobacco & Tobacco-Related Products（烟草相关产品）

●Warranties, Service Plans, Contracts, and Guarantees（保证、服务计划、合同和保证）

●Other Restricted Products（其他限制产品）

受限产品如何获得亚马逊销售批准？

即使你对某些产品、品牌或类别有限制，你也可以克服这个问题，获得销售这些产品的批准。

如果目前不能出售，你首先需要检查你的批准状态，然后申请批准。让我们通过几个示例向你展示各种审批。你可以用同样的方式来查看这3种类型，不管它是产品、品牌还是类别。

已经批准的具有变体的产品、品牌或类别

首先，进入卖家中心主页，鼠标停留在Inventory上，选择Add a Product，如下图所示：

然后搜索你想要出售的商品，点击Search，如下图所示。这可以通过标题、UPC、ASIN等来实现。

另外，如果你正在寻找品牌或类别批准，只需在这些区域内搜索单个产品，必要时它将提示获得最高的批准。

如果适用，则点击Show Variations。

如果尚未表明你可以在新条件下销售产品，则点击Listing limitations apply：

无变体的已批准产品、品牌或类别

搜索产品的过程是完全相同的，因此，在你输入标题ASIN或UPC并单击Search以查找要检查的产品之后，我们将跳至该示例。然后点击Listing limitations apply，如下所示：

你可以看到这个产品也被批准出售，因为你可以在全新的条件下出售产品（Sell yours），如下图所示：

受限制的产品、品牌或类别如何提交申请？

在完成初始Search并选择Listing limitations apply下拉列表之后，进入这个示例。

现在点击Request approval。注意，Sell yours选项是不可用的。

一旦选择了Request approval按钮，将进入如下所示的屏幕截图。在这里再次选择Request approval。

在这种情况下就进入了该品牌的销售申请，并且需要进一步的信息，如下面的红色箭头所示。一旦获得了该信息，则按照说明进行操作，然后单击Submit。

此时，你将通过一个case等待卖家中心代表的答复，以便能够销售该产品。

你还可以在下面的Add a Product页面下检查申请状态，在其中输入标题、UPC或ASIN作为搜索字词。

这将使你能够管理销售申请。你可以在下面的屏幕截图中看到此部分：

受限制产品、品牌或类别（自动批准）

在完成初始搜索并选择Listing limitations apply下拉列表之后将进入以下示例。现在点击Request approval。

注意，这里的Sell yours选项是不可用的。

一旦选择了Request approval按钮，它将把我们带到如下所示的屏幕截图。在这里再次选择Request approval。

然而，在这种情况下，我们获得了所谓的自动批准。这意味着你不需要提交任何其他东西，而且根据亚马逊的审核，你已经被批准立即上架产品、品牌或类别。

销售历史如何影响审批？

正如在自动审批示例中展示的那样，你可以根据在亚马逊上的销售历史更轻松地访问产品、品牌和类别的销售权。

除非你拥有一个信誉良好的帐户且具有销售历史的帐户，或者一个帐户的销售时间已经足够久，那么在某些情况下，你将比其他人更容易获得批准。

这就是为什么新卖家更频繁接触这样的审批，因为在其他条件相同的情况下，他们的账户限制更多。

（来源：跨境电商爆料专业户）