分析|从口罩出口,谈谈亚马逊限制销售的破解之道
跨境知道 2020-03-10 15:22:07
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最新消息,美国8个州已经进入紧急状态,根据美国疾病控制和预防中心、各州和地方卫生机构的统计,美国新冠肺炎确诊病例已达564例,21人死亡。据悉,34个州和华盛顿哥伦比亚特区出现确诊病例,8州进入紧急状态。美国卫生专家表示,不排除效仿意大利封城的可能性。

可能是为了防止疫情进一步扩散3月6日,美国政府宣布免除中国口罩等医疗物资的关税,美国贸易代表办公室更新文件显示,对27家美国企业总计100多项进口中国的医疗相关产品,进行了关税豁免。这些企业大部分为医疗物资相关企业,且早在1月31日前就提交了申请,但直到3月5日才被美国政府批准。部分企业的豁免申请目前还处于审核阶段。

这个免税的政策,对于中国出口的企业是个很大的好消息。但是要卖好不被观点也是有很多讲究。新店铺不宜卖、单量不能多、FBA不敢走、发票不能少,总而言之:

1、产品描述不要出现医用字样,只卖民用。

2、不要去蹭其他知名品牌的口罩产品。

3、不标识超高价格,保持合理利润。

4、标题不使用N95或Coronavirus字样。

5、积极在准备具有FDA、Niosh、BSI、PMDA、CE等认证的产品资源,并获得具备以上产品认证的厂家的出货发票;积极备查。

6、使用自发货方式进行销售,尽量避免使用FBA.

爆哥从海外网站看到,亚马逊美国官方表示,已经封掉了2500个卖家账号,移除了53万个虚高价格的订单,估计这些账号也是九死一生。

口罩只是当下一个比较特殊的品类,他可能也就火个半年,但卖家的运营是长久的,未来还会遇到各种限制销售的可能,爆哥给大家梳理了下,以后遇到这样的问题要如何处理:

什么是亚马逊销售限制?

亚马逊的销售限制包括这3种类别:

●类别限制

●品牌限制

●产品限制

各卖家的限制各不相同,亚马逊出于各种原因实施了这些限制。

哪些亚马逊类别受到销售限制?

如前所述,亚马逊上的一些类别需要获得销售许可。以下是直接来自亚马逊的列表,其中列出了目前受限制的类别:

●Requirements for selling Automotive & Powersports products(机动车辆必需品)

●Jewelry(珠宝)

●Holiday Selling Requirements in Toys & Games(假期玩具和游戏必需品)

●Watches(手表)

完全限制产品

在某些情况下,限制可能很难克服,因为在某些地区,由于化学品、枪支、毒品等危险物品的存在,所有卖家都受到永久的限制。以下是亚马逊完整列表:

●Alcohol(酒精)

●Animals & Animal-Related Products(动物制品)

●Art – Fine Art(工艺品——精细工艺)

●Art – Home Decor(工艺品——家居装饰)

●Automotive and Powersports(机动车辆)

●Composite Wood Products(复合木材产品)

●Cosmetics & Skin/Hair Care(美妆、护肤、护发产品)

●Currency, Coins, Cash Equivalents, and Gift Cards(货币、硬币、现金等价物和礼品卡)

●Dietary Supplements(膳食补充剂)

●Drugs & drug paraphernalia(药物)

●Electronics(电子产品)

●Explosives, Weapons, and Related Items(爆炸物、武器及相关物品)

●Export Controls(出口管控产品)

●Food & Beverage(食物与饮品)

●Gambling & Lottery(赌博与彩票)

●Hazardous and Dangerous Items(危险物品)

●Human Parts & Burial Artifacts(人体器官)

●Jewelry & Precious Gems(珠宝和宝石)

●Laser products(激光产品)

●Lighting(照明设备)

●Lock Picking & Theft Devices(开锁与防盗装置)

●Medical devices and accessories(医疗器械及配件)

●Offensive and Controversial Materials(攻击性和争议性材料)

●Pesticides and Pesticide Devices(农药及农药器具)

●Plants, Plant Products, and Seeds(植物、植物产品和种子)

●Postage Meters & Stamps(邮资机及邮票)

●Recalled Products(召回产品)

●Recycling electronics(回收电子产品)

●Sex & Sensuality(性产品)

●Subscriptions and Periodicals(订阅产品)

●Surveillance Equipment(监控设备)

●Tobacco & Tobacco-Related Products(烟草相关产品)

●Warranties, Service Plans, Contracts, and Guarantees(保证、服务计划、合同和保证)

●Other Restricted Products(其他限制产品)

受限产品如何获得亚马逊销售批准?

即使你对某些产品、品牌或类别有限制,你也可以克服这个问题,获得销售这些产品的批准。

如果目前不能出售,你首先需要检查你的批准状态,然后申请批准。让我们通过几个示例向你展示各种审批。你可以用同样的方式来查看这3种类型,不管它是产品、品牌还是类别。

已经批准的具有变体的产品、品牌或类别

首先,进入卖家中心主页,鼠标停留在Inventory上,选择Add a Product,如下图所示:

31061.jpg

然后搜索你想要出售的商品,点击Search,如下图所示。这可以通过标题、UPC、ASIN等来实现。

另外,如果你正在寻找品牌或类别批准,只需在这些区域内搜索单个产品,必要时它将提示获得最高的批准。

31062.jpg

如果适用,则点击Show Variations。

31063.jpg

如果尚未表明你可以在新条件下销售产品,则点击Listing limitations apply:

31064.jpg

无变体的已批准产品、品牌或类别

搜索产品的过程是完全相同的,因此,在你输入标题ASIN或UPC并单击Search以查找要检查的产品之后,我们将跳至该示例。然后点击Listing limitations apply,如下所示:

31065.jpg

你可以看到这个产品也被批准出售,因为你可以在全新的条件下出售产品(Sell yours),如下图所示:

31066.jpg

受限制的产品、品牌或类别如何提交申请?

在完成初始Search并选择Listing limitations apply下拉列表之后,进入这个示例。

现在点击Request approval。注意,Sell yours选项是不可用的。

31067.png

一旦选择了Request approval按钮,将进入如下所示的屏幕截图。在这里再次选择Request approval。

31068.png

在这种情况下就进入了该品牌的销售申请,并且需要进一步的信息,如下面的红色箭头所示。一旦获得了该信息,则按照说明进行操作,然后单击Submit。

31069.png

此时,你将通过一个case等待卖家中心代表的答复,以便能够销售该产品。

你还可以在下面的Add a Product页面下检查申请状态,在其中输入标题、UPC或ASIN作为搜索字词。

这将使你能够管理销售申请。你可以在下面的屏幕截图中看到此部分:

310610.png

受限制产品、品牌或类别(自动批准)

在完成初始搜索并选择Listing limitations apply下拉列表之后将进入以下示例。现在点击Request approval。

注意,这里的Sell yours选项是不可用的。

310611.png

一旦选择了Request approval按钮,它将把我们带到如下所示的屏幕截图。在这里再次选择Request approval。

310612.png

然而,在这种情况下,我们获得了所谓的自动批准。这意味着你不需要提交任何其他东西,而且根据亚马逊的审核,你已经被批准立即上架产品、品牌或类别。

310613.png

销售历史如何影响审批?

正如在自动审批示例中展示的那样,你可以根据在亚马逊上的销售历史更轻松地访问产品、品牌和类别的销售权。

除非你拥有一个信誉良好的帐户且具有销售历史的帐户,或者一个帐户的销售时间已经足够久,那么在某些情况下,你将比其他人更容易获得批准。

这就是为什么新卖家更频繁接触这样的审批,因为在其他条件相同的情况下,他们的账户限制更多。

(来源:跨境电商爆料专业户)

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