敏哥:扒一扒亚马逊A9算法的Advertising(广告搜索排序)
敏哥跨境记 2020-04-18 21:05:00
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敏哥:扒一扒亚马逊A9算法的Advertising(广告搜索排序)

Hello大家好,我是敏哥。最近一段时间一直在忙着新公司搬迁的事情,疫情期间搬家确实遇到了一些麻烦,要重新置办的东西有很多。昨天刚刚把新公司该落实的事情基本都落实好了,因此也是有一周的时间没有给大家更新文章了,这边确实是有点惭愧,本来是说好2-3天就要更新一篇干货文章的。

经历了这次搬家,再次让我感觉到了创业者的不易,要承担的东西太多太多。光是搬个家就要考虑很多的因素,包括员工的安排、搬家的补贴、公司的选址、租金、需要置办的物品等等,不管怎么说,总算是一件件的都解决了,自己也终于能够把心静下来,喝喝茶,写写文章了。

之前给大家写了一系列的A9算法的干货文章,敏哥:神秘的亚马逊A9算法原来只值5毛钱,敏哥:如何让亚马逊A9算法爱上我们的listing?,敏哥:拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(上),敏哥:拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(下),大家的反馈都是很好的,觉得收获了很多知识。

大家都知道亚马逊有两套搜索排名体系,一套是自然搜索排名体系,另一套是广告排名体系,有关自然排名体系不是很清楚的伙伴们可以看下:敏哥:拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(上),敏哥:拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(下),那么今天的话就继续给大家来扒一扒亚马逊A9算法中的Advertising(广告搜索排序)。

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首先我们还是来看本质,A9算法的本质到底是什么呢?我认为就一句话:把与客户搜索词最相关的最优质产品展现到客户的面前。只要大家把这句话吃透了,就能够理解很多的内在逻辑。大家要搞清楚一点:流量是亚马逊的,亚马逊为什么要把这个流量给你,而不是给其他人呢?原因只有一个,平台觉得你的产品比别人更优质,更能够给买家带来优质的用户体验。因为只有用户的购物体验好了,才能够带来更高的用户满意度,平台才能够吸引越来越多的忠实用户,从而推动飞轮快速转动。

所以大家一定要记住,分析问题的时候一定要抓住本质,“大道至简”的道理一定要懂。因为每一个部分的细节都是为本质服务的,都是遵从于本质,也许很繁琐,也许会让人看不懂,但深挖下来之后,一定是简单而清晰的。

A9算法中的Advertising(广告搜索排序)其实也是一样,无论是广告搜索排序还是自然搜索排序,一定是遵循本质来的。广告搜索排序的本质可以理解为:付费流量中的优质产品推荐,这也是为什么大家会发现有时候产品质量很差的链接,即使广告的竞价开的很高,也一样没有太多的曝光,因为平台是不会将质量不过关的产品对用户进行推荐的,付费流量如此、自然流量亦是如此,优质的用户体验永远是平台追求的唯一标准。

下面我们来看一下影响亚马逊广告排名的三个因素:关键词出价、广告的CTR、广告的CR,那么三大影响因素的权重排序是怎样的呢?我认为是广告的CR大于广告的CTR大于关键词的出价,无论是分析自然排名还是广告排名,转化为王的道理大家一定要明白。具体大家如果对于这块有疑问的话,可以随意用一个产品的核心关键词进行搜索,看看能够排名搜索结果首页的广告链接质量到底如何?其实你会发现首页展示的广告,基本都是链接质量非常高的一些链接,基本上很少能够看到review评分在4星以下的广告可以展示到首页。

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但如果大家一样都是属于优质产品,那么谁的广告能够拿到的曝光更多呢?这个时候我们要看的就是链接的CTR,谁的CTR更高,谁的click更多,谁给平台交的钱就越多,自然就越受平台的欢迎。(我这边指的CTR单纯是广告的CTR,而不是链接的CTR,因为CTR本质上也是分为两个部分的,一部分是广告的CTR,另一部分是自然链接的CTR。包括CR其实也是一样分为广告的CR和自然搜索的CR)

假如A产品和B产品都是优质产品的情况下,A产品的CTR是10%,B产品的CTR是20%,那么B产品显然会拿到亚马逊更多的流量,获得更高的广告曝光。(大家要记住,流量是亚马逊的,亚马逊的流量相对我们来说就是曝光,曝光越高,代表着我们拿到的流量就越多)

如果说在大家都是优质产品的情况下,CTR大家都差不多,这个时候我们再来看关键词的出价,谁的关键词出价越高,代表着谁的关键词点击花费越多,同样给亚马逊交的钱就越多,交钱越多的按道理就应该排名越靠前。

所以大家一定要能够把广告搜索排名的内在逻辑搞清楚,搞清楚内在逻辑之后,我们才能够明白自己需要重点把控的到底是什么?当然市面上会有一些人告诉你,亚马逊会有专门的广告团队,他们更看重的是CTR而不是CR,因为平台要赚钱。那么如何打破类似的判断呢?我认为很简单,还是要从本质上出发,无论是广告流量还是自然流量,平台其实更多的是要考虑如何让流量的利用效率能够最大化,这个才是最核心的,因为流量的利用效率越高,相同流量下转化就越多,转化越多平台收取的佣金就越多,别忘了佣金才是平台的重要盈利点。

比如现在同样100个广告流量,平台只能转化10单,只能收取10单的佣金。而100个广告流量,如果平台可以转化20单,就可以收取20单的佣金。在这个条件中,对于平台来说不变的量是广告的收入,能够改变和提高的是转化,这才是核心中的核心。因此无论是广告流量还是自然流量,平台一定都会把流量优先给予到优质的转化率高的listing中。

当然有关A9算法中的Advertising(广告搜索排序)依然有非常多的细节可以深挖,敏哥也将会在后续的文章中持续跟大家探讨更多的细节。本篇文章就给大家写到这里,希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴,一起交流,一起成长。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!2020年100篇运营干货文章对赌,剩余87篇。


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