家用健身器材的市场行情分析
跨境知道 2020-03-13 10:59:21
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受疫情影响,人们不再如往常一样,可以随时随地去户外或者健身房锻炼身体,所以越来越多人把目光聚焦在家用健身器材上。家用健身器材看上去水涨船高,但行业内部的竞争却是十分激烈的。

在家用健身领域,Peloton在诸多竞争者中脱颖而出,在去年的美国假日季,这家高端健身器材制造商的收入比上年同期增长了77% ,而且这个季度的加入Peloton订阅频道的健身用户总数几乎是18年的两倍。

2012年,Peloton带着自己的动感单车产品敲开了千家万户的大门,一脚踏入了家庭健身领域。这款动感单车配备了平板电脑,使用户可以在虚拟排行榜上与其他骑手竞争,同时观看直播或预先录制的课程。

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(图片来源:nytimes)

但是,Peloton从来不缺少竞争者。2017年,一个名为 Flywheel的精品健身工作室,也带着FLY Anywhere 单车来到了这个行业。并未用户提供和Peloton一样的直播或录播课程,以及同样的骑手积分榜。

由于Peloton是从零开始制造了这款动感单车产品,包括使用到的相关技术和软件。所以该公司在2015年至2019年期间,陆陆续续申请并获得了多项专利。所以据FLY Anywhere推出还不到一年,Peloton就起诉了Flywheel的侵权行为。

Peloton 的宗旨是将充满活力的氛围带入到家庭当中,不论是通过音乐还是视频。于是2014年,Peloton开始收取每月39美元的线上课程费用。

Peloton称自己的课程是具有“娱乐性的”,人们会被这些课程所吸引。所以,Peloton单车的销量迅速飙升,甚至连指导教练也成为了网红,获得了广告代言的合作,并且在社交媒体上斩获了大量的粉丝。可以说,线上课程是Peloton很大一部分的收入来源,但是也容易被人模仿。

最终,在上个月,Peloton和Flywheel达成了和解,Flywheel承认在产品开发过程中抄袭了Peloton动感单车的元素,并与Peloton达成了合作。现在,购买了FLY Anywhere的用户可以免费用旧单车换一辆新的Peloton动感单车,只需要支付每月39美元的订阅费即可。

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(图片来源:Peloton)

而Flywheel于3月27日起将不再提供相对应的健身课程,而且在Flywheel官网上,售价为1999美元和1699美元的两款FLY Anywhere车型的购买链接也全部失效了。

作为大赢家的Peloton不仅在诉讼中战胜了Flywheel,而且现在甚至还占领了飞轮的主要客户群体。不仅是Flywheel,由于Peloton的特色并不难复制,所以模仿者众多,Peloton才会深陷在不停诉讼的泥淖之中。

Peloton目前还在对另一名竞争对手Echelon Fitness 进行诉讼,该诉讼正在进行中,称Echelon公司在模仿Peloton Bike的体验。

但是,这并不妨碍Peloton的竞争对手和模仿者积极的加入这个市场。Peloton的另一个竞争对手SoulCycle准备为家庭健身爱好者推出自己的高端联网动感单车,这显然是对Peloton的直接攻击。但是,SoulCycle的产品价格会更高,并且提供的优惠待遇更少,这表明,SoulCycle在已有的,被Peloton占主导的市场范围内,似乎找到了空白的、可以抓住的部分。

SoulCycle目前也提供基于其单车产品而配套的锻炼课程,这款单车的价格为2500美元,配备了21.5英寸高清显示器,可通过Variis在线平台每月订阅课程。在一年的试用期结束后,订阅费用为每月40美元。而且该单车产品比Peloton型号稍大,稍重并且能够承载更大的重量。

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(图片来源:SoulCycle)

而Peloton单车的售价为2,245美元,相应课程为每月39美元。但是,在Peloton的产品中还包括骑行用鞋,地垫,心率监测器和耳机,SoulCycle却没有提供任何类似的附加功能。

甚至Peloton还提供了仅订阅选项,并且最近将其费用降至每月12.99美元。用户不需要购买动感单车,也能使用Peloton的线上课程,Soulcycle却并未透露他们是否计划提供类似的选择。

竞争者们能否突破Peloton的防线,打开家用健身器材这个市场吗?

(来源:跨境阿米SHOW)

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