从小白到成功,做亚马逊的路上要经历什么?
跨境知道 2020-03-13 13:44:22
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最近一直都依靠年前的补货活着,找了新品也没法发货。所以我也想趁此机会想回顾一下自己的亚马逊道路,是分享也是理清自己的思路。我是一个单干卖家,从找产品到找供应商到贴标发货到写listing到找测评刷单到开广告到补货都是一个人的那种。三年多前开始就是一个人干,生意马马虎虎,周游世界没有问题,还是一个人因为我懒得扩张,当老板跟自己干那太不一样了。

进入亚马逊的契机

进亚马逊也算是阴差阳错吧。学校里有师兄师姐就是自己做亚马逊的,大我们两届,一个社团的。大家玩得不错有时候去师姐宿舍玩看到她在弄这个就问了一下,师姐也很热心就讲一下,当时就非常感兴趣。其实也是因为比较迷茫,不想上班。在大家都忙着找实习的时候我忙着注册营业执照,申请信用卡,开店铺。那个时候亚马逊申请一个店铺不像现在这么难,我用家里一个小仓库的地址注册了营业执照,申请了一张双币信用卡,用我自己的资料就申请了店铺。店铺的名字用的我家的狗狗。申请下来之后,不知道拿来的勇气向朋友们借了3万块钱作为我的启动资金。

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而在亚马逊的路上,我踩过坑,有过好运,也有挣扎和成长,这些我都想在以后的故事里,分享出来:

关于选品

我的选品之路可以说是从稀里糊涂开始,一开始可以说是随便在阿里巴巴上找了三款产品就敢上去卖,后来也是因为某一个契机才摸出一些门道,慢慢知道怎么选品推新品,怎么衡量好与不好,再后来不再拘泥于总是开拓新品,而是在细微差距中守住自己的单量。这个成长的过程是我觉得最难的,也是单干卖家的核心,没有好的选品小小卖真的很难活下去。找到一款好的产品,能够支撑自己的利润才是关键。

关于listing

如果说选品是单干卖家的支柱的话,那么写listing就是运营的灵魂。很多新卖家写listing都觉得很难。不瞒大家我第一次写还是直接翻译阿里巴巴上面的内容,觉得这样就能出单,当然是问题多多,毕竟面对的客群都不一样。但写得多了,研究竞品多了,慢慢就学会了把不同的竞品都给拉过来进行比较,慢慢就学会了要在各个地方埋词。要怎么流畅通顺的把自己的优势展现出来。一开始我也是盗别人的图,还被人狠狠警告了一番,后来学会了找外包做或者恳求客户让我用她评论上的图片,一步一个脚印。这些看起来不起眼的点点滴滴,才构成了现在的我。

关于参加培训

在我跟很多卖家包括工厂交流的时候说我一个人做亚马逊,很多人都会很惊讶,问我是不是拜过什么大师。其实一开始除了师姐给的资料,我都不知道还有培训这种事情。我是参加过很多的培训,公开课,曾经坐半天的车去深圳听线下课,也去过义乌杭州。我刚入行三个月吧,觉得自己什么都不懂,就疯狂的刷各种公众号和直播信息,一有觉得我还不懂的就记下来,看能不能用上。一有课程就去参加,因为那个时候我没单,很闲。但慢慢的,等我听了差不多大半年后这个步伐就停下来了。当你不懂的时候,你看什么都觉得很厉害,什么都是新鲜的,但当你知道了,运用了,不管是否成功你都会觉得大家都挺千篇一律的,讲来讲去都是那些。所以后来我就开始慎重了,只挑特别感兴趣的。所以我的建议是,如果你是一年以下的亚马逊运营也好,单干也好,那么你尽量去听去看,把东西都变成自己的。如果你已经有了挺长时间的经验,那么你就挑着去看,毕竟讲干货的不多了,尽量挑你的盲区,毕竟时间也是有限的。对你来讲实践和总结更重要。

关于自律

其实单干不难,小有小的自由和自在,难的是长年累月的这种孤独感。我最长的一段时间里,有整整一个多月没有和认识的人面对面讲过话。因为他们有自己的生活,跟我的步调不大一致,很难聚在一块。我长期面对电脑觉得很压抑,那段时间常常一个人莫名其妙就开始哭,后来慢慢加了一些群,认识了一些同样做跨境行业的人才开始摆脱这种状态。还有就是,一个人,你的自律决定你的生活。我店铺小,产品少,其实没有很多事情要做,但总有事情要做。如果你放任自己睡到日上三竿,煮个饭,煲个剧,那么一天就过了。你自己的生意,注定了你的生活和工作是一块的,不像别人坐办公室,8个小时就完了,所以工作和生活都得穿插着来。我给自己列了一套时间表,每天早上都坚持8点起床,晚上12点前睡觉,周末可以出去玩一下,但平时得有个上班的样子。

我做亚马逊也三年多快四年了,别人经历过的那些大风大浪我也许都没有经历过,但我守着自己的一寸小天地,做着自己的产品,也有一些自己的经验,希望能在接下来的故事里跟大家分享,能与更多的卖家交流,倾听更多想法,就是我的荣幸了。下次再与大家继续分享。

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

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