速卖通328大促的运营技巧
跨境知道 2020-03-16 16:57:21
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328大促一直都是跟GMV离不开的,这也是卖家愿意参与到328大促的重要原因。速卖通也希望在精心准备的购物盛宴的同时,让买家端与卖家端的连接更为紧密。

1、流量

核心词:拉新、老客户回访、社交引流、联盟CPS引流、PR

“大家都知道,我们的人群分成主要两部分,老客及新客。用什么样的方式拉动新客,及让老客重复购买自己的商品,是商家需要思考的。再来是社交,这是328大促非常重要的一个环节,怎么玩,让消费者了解商品和品牌。” 歌琳说。

2、转化率

核心词:会场布置、社交传播、折扣、优惠、商品、打标、服务(快速物流、货到付款)

优质的商品、特惠的折扣以及丰富度高的商品种类都是消费者喜爱的。因此在大促当中,需要用最好的素材制作最精良的菜肴。

“今年所有参与到328大促活动中的商品,我们都会给予打标,消费者进入活动,就会感受到浓浓的AliExpress周年庆氛围。大促期间,我们强调两个服务,其一为快速物流,其二为货到付款。”

3、客单价

核心词:满件折、店铺满减、满包邮、跨店劵、高端会场

当卖家商品已经足够丰富,价格也非常优惠之后,如何让消费者购买两件甚至更多?卖家可以针对上述的这些词,根据自己的商品结构、品牌需求,做好拆解工作。

4、关键词

关键词出价由参与竞争的卖家所影响,当参与竞争的卖家数量较多时,您在该关键词上获得一次曝光所需要的出价就会变高。反之则可以较低价格取得关键词的曝光出价。

328大促对我们的影响

1、这次大促对我们也好,对平台也好都是一次必须要打的战役;我们需要大促的数据来完成我们的行业洗牌。

我们做的是跨境电商,老外是不过年的;所以过年期间我们的发货期延长,本来对客户来说就不是一个很好的购物体验;再加上疫情的影响,这个时间又被延长。整个平台的成绩都比较差,我们的店铺数据也很差。我们都知道速卖通给产品排名很多时候考核的是店铺的动态指标,经过这么一折腾,基本上平台上有动态指标的产品也都是那些有库存和海外仓的卖家。而这一类卖家在平台上的数量其实不算很多,速卖通平台大部分的卖家都是网销货为主,供应链断裂的非常厉害。

所以本次328,平台需要靠这个做出成绩;这是平台的一次洗牌,我们也需要靠这个来做店铺的动态指标,维持我们下个阶段的店铺数据。

大促是一次集聚流量,可以方便我们筛选店铺的产品;

我们为什么要上传那么多产品,我们并不能奢望每一个产品都出单;我们上新那么多的产品的目的是为了做筛选,筛选出值得打造的一类款,去追加推广。遗憾的是很多人只知道上新,不知道筛选,在产品同质化如此严重的今天;筛选速度慢意味着你就在不知不觉中变成了一个跟卖别人款的人。

大促流量很集中,是一次测试产品的机会。

大促的影响不只是当下,也在未来,我们需要占领客户的浏览器缓存。

速卖通的推广模式已经不仅仅在做搜索排名了,速卖通的千人千面推广模式非常看重客户的购物轨迹;你可以理解为,一个客户看了你的产品;如果他二次购物,那你产品很大的概率出现在他的MORE TO LOVE频道;不仅仅是more to love,就算是在搜索页面,客户经常访问的页面也有优先排序的权利。

所以如果你能够参与大促,获得大促的流量。不单单是大促持续的这个阶段有流量加持,大促结束后的相当长一段时间,你的平台首页流量和搜索流量都会获得很大程度的加持。

(来源: 启迪速卖通本地化运营中心)

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