同质化市场严重,利润低,跨境卖家需要考虑的转型之路
跨境知道 2020-03-17
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转型,是近年来跨境出口电商卖家的一大关键词,比如从工厂转型的卖家。

跨境出口电商的卖家当中,有不少是从OEM代工起步,开始在亚马逊平台上开店卖货,然而尝试了小半年却发现这条路走不通,问题出在哪里?

现在OEM的产品在亚马逊上销售,并没有太大的竞争力,除非卖家降低价格,否则无论是拼运营还是拼黑科技,都很难拼得过摸爬打滚过来的普通卖家,厂牌自身也要算一笔账,除自身的生产成本外,再加上渠道、人员、广告,如果销售额做不到足够大,与其花费这么多成本投入去铺,不如单纯做生产,对此,相信厂商们心中自有一杆秤。

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图片来源:pixabay

那从工厂转型卖家应该如何做?我们发现越来越多原来做工厂OEM的企业,也陆陆续续像波哥一样,从厂牌转型为品牌,开始建立公司、参展以及做本地化的运营,培养自己的品牌,从而打开新的市场。

而另一种转型,是从热门品类跳到门槛高、专业性强的品类。本次采访的老于,来到美国之后就发现做家居品类难以突破,于是开始转型到自己的老本行——医疗器械。

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图片来源:pixabay

随着全球老龄化时代的到来,医疗器械产业的发展越来越受到瞩目,并逐渐成长为最具发展前景的产业之一。据权威机构Evaluate MedTech的统计预测,2016年~2020年间全球医疗器械市场规模的复合年均增长率将长期高于同期 GDP的增长,数值高达4.1%;到2020年全球医疗器械市场规模将达到4775亿美元。其中,北美和欧盟是中国医疗器械出口最主要的市场。

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图片来源:eBay

而作为跨境电商零售出口产业中的后起之秀,医疗器械品类有着单价高、专业性强、门槛高的特性,这也决定了医疗器械品类在海外主场仍有很大的机遇,如何抓住这个机遇?除做好产品的合规性外,更关键的问题是在当地扎根应该怎么做?“线上渠道,是最方便也是最快的方式,不过这不是我们的主流。可能刚开始做的时候,采购量还不是很丰富,可以通过线上测试,但主线还是在线下渠道。”老于在采访中说道。

从卖家身份、产品到渠道转型,所呈现出来的是整个行业转型,跨境出口电商走着走着,越来越像外贸了,包括自建渠道、本地化、分销等等。

(来源:跨境阿米SHOW)

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