Amazon卖家新品推广思路

大多卖家开启跨境之路，但是苦于不知道如何推广新品，今天给大家分享下怎样去推广新品，今天给大家分享下怎样去推广新品，在亚马逊平台进行推广首先要了解这个平台，了解这个平台对产品的推荐规则，做到哪些点更容易得到推荐呢？

一、价格

对于产品，尤其是新产品刚上架时，产品页面在平台的权重是比较低的，不过亚马逊平台对新产品有一个流量扶持，只要是新产品有订单，有评论，亚马逊平台就会给这个产品页面更多的流量。在新产品定价时，新卖家往往只会考虑到自己的成本问题，计算自己的利润率，然后就是自己产品的价格了。大都会忽略和同产品的价格对比，我们在设置价格时需要对比和我们产品一样的价格是多少？最后在考虑自己的成本和利润，设置一个产品有竞争力的价格。

二、关键词

关键词对于优化产品listing占有很大比重，关键字的布局很重要，尤其是核心关键词，大家都把重心放在了核心关键词上，大多会去抢，最后避免不了造成一些运营困难。小编认为可以换一种考虑，长尾关键字对于卖家来说，也是能很好的抓住精准客户，在Listing页面优化完善的情况下，能让新品迅速产生订单，这对于新卖家来说，只要有订单，就会有信心。

三、review

在亚马逊平台，并不像在国内电商平台一样，大多数买家没有留评习惯，但review对于产品曝光权重占得还是比较大的。好多买家都喜欢看review，所以对于新品产生订单之后，要尽快获得第一个 Review,可以通过邮件列表进行催评，只要你产品没有质量问题，服务态度诚恳lejingtong928可以获得好评的，对于新品，如果能在短期内有更多的Review,亚马逊平台就会分配更多流量到产品页面。推广起来就比较容易。

四、转化率

转化率是购买你产品的订单占访问你产品的比例。也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的标准。转化率高的产品，往往可以获得更高的排名，更高的排名可以获得更多的自然流量，进而有更多的订单，更多的推广。

Amazon卖家新品推广思路

1. 低价+cpc+测评刷单+一个月四次的秒杀：针对产品没有差异化，listing各方面做得都不是很完美的情况下; 快速的用低价占领市场是一种策略.当你达到20个关键词稳定排名的时候，这个时候销量也会趋于稳定，说明你第一步站稳脚跟做到，后续的就是持续不断提升排名优化listing.

2. 高价+cpc手动+测评刷单：针对产品容量大，对手多，市场价格敏感的产品; 此推广失败率偏高.因为，先进入卖家一次秒杀能直接把你干下去，大词排名稳不住，小词排名没单.

3. 高价+cpc自动手动低价低预算+前5单测评：针对容量偏小（月销300-500产品），竞争偏小，产品差异化不明显，复购率偏高产品;高价推广一定程度上行不通.因为买家对这类产品的价格形成思维定势，高价的接受程度不高.新品前7天没单之后，立马调低到对应价格，用高于对手的cpc预算推产品，时间会给到回报，基本上推广亏本在两月左右，后续会利润回报很好.此类产品有个特点，测评送不出去，只能广告推.

4. 平均价格+cpc自动，高预算+快速测评刷单：产品容量大，高中低价格差异明显，竞争大的产品，用均价，快速测评做转化和自动广告高预算强关联，新品后一个星期，cpc手动高预算抢占关键词卡位，这种推广成功率偏高.前提是，整个文案体系做得很好.当然，这种类型的产品要选择好的竞争对手和环境，像帕托逊那种对手，喵一喵就跑吧，除非你资源非常强势和充足.

5. 高价+cpc自动手动，高预算+快速测评：市场新品，市场体量大，对手占领市场份额不多;用这种推广手法，对手只能看着你赚钱.当然，前提是你有好的供应链，产品缺陷和质量问题是致命伤.

6. 新品，用低价+自动cpc+coupon+关联promotion去推。

7. 新品全靠 广告+Coupons+giveaway+捆绑促销