Amazon卖家新品推广思路
冠通分销平台 2020-04-18 01:08:08
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大多卖家开启跨境之路,但是苦于不知道如何推广新品,今天给大家分享下怎样去推广新品,今天给大家分享下怎样去推广新品,在亚马逊平台进行推广首先要了解这个平台,了解这个平台对产品的推荐规则,做到哪些点更容易得到推荐呢?

一、价格

对于产品,尤其是新产品刚上架时,产品页面在平台的权重是比较低的,不过亚马逊平台对新产品有一个流量扶持,只要是新产品有订单,有评论,亚马逊平台就会给这个产品页面更多的流量。在新产品定价时,新卖家往往只会考虑到自己的成本问题,计算自己的利润率,然后就是自己产品的价格了。大都会忽略和同产品的价格对比,我们在设置价格时需要对比和我们产品一样的价格是多少?最后在考虑自己的成本和利润,设置一个产品有竞争力的价格。

二、关键词

关键词对于优化产品listing占有很大比重,关键字的布局很重要,尤其是核心关键词,大家都把重心放在了核心关键词上,大多会去抢,最后避免不了造成一些运营困难。小编认为可以换一种考虑,长尾关键字对于卖家来说,也是能很好的抓住精准客户,在Listing页面优化完善的情况下,能让新品迅速产生订单,这对于新卖家来说,只要有订单,就会有信心。

三、review

在亚马逊平台,并不像在国内电商平台一样,大多数买家没有留评习惯,但review对于产品曝光权重占得还是比较大的。好多买家都喜欢看review,所以对于新品产生订单之后,要尽快获得第一个 Review,可以通过邮件列表进行催评,只要你产品没有质量问题,服务态度诚恳lejingtong928可以获得好评的,对于新品,如果能在短期内有更多的Review,亚马逊平台就会分配更多流量到产品页面。推广起来就比较容易。

四、转化率

转化率是购买你产品的订单占访问你产品的比例。也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的标准。转化率高的产品,往往可以获得更高的排名,更高的排名可以获得更多的自然流量,进而有更多的订单,更多的推广。

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Amazon卖家新品推广思路

1. 低价+cpc+测评刷单+一个月四次的秒杀:针对产品没有差异化,listing各方面做得都不是很完美的情况下; 快速的用低价占领市场是一种策略.当你达到20个关键词稳定排名的时候,这个时候销量也会趋于稳定,说明你第一步站稳脚跟做到,后续的就是持续不断提升排名优化listing.

2. 高价+cpc手动+测评刷单:针对产品容量大,对手多,市场价格敏感的产品; 此推广失败率偏高.因为,先进入卖家一次秒杀能直接把你干下去,大词排名稳不住,小词排名没单.

3. 高价+cpc自动手动低价低预算+前5单测评:针对容量偏小(月销300-500产品),竞争偏小,产品差异化不明显,复购率偏高产品;高价推广一定程度上行不通.因为买家对这类产品的价格形成思维定势,高价的接受程度不高.新品前7天没单之后,立马调低到对应价格,用高于对手的cpc预算推产品,时间会给到回报,基本上推广亏本在两月左右,后续会利润回报很好.此类产品有个特点,测评送不出去,只能广告推.

4. 平均价格+cpc自动,高预算+快速测评刷单:产品容量大,高中低价格差异明显,竞争大的产品,用均价,快速测评做转化和自动广告高预算强关联,新品后一个星期,cpc手动高预算抢占关键词卡位,这种推广成功率偏高.前提是,整个文案体系做得很好.当然,这种类型的产品要选择好的竞争对手和环境,像帕托逊那种对手,喵一喵就跑吧,除非你资源非常强势和充足.

5. 高价+cpc自动手动,高预算+快速测评:市场新品,市场体量大,对手占领市场份额不多;用这种推广手法,对手只能看着你赚钱.当然,前提是你有好的供应链,产品缺陷和质量问题是致命伤.

6. 新品,用低价+自动cpc+coupon+关联promotion去推。

7. 新品全靠 广告+Coupons+giveaway+捆绑促销


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