做了那么久跨境,你真的懂精细化运营吗?
跨境知道 2020-03-17 18:45:23
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在你做跨境电商之前

相信都听过 “精细化运营” 这个词可很多卖家还是不知所措

到底精细化运营是什么东西今天我给大家揭开这个迷惑这里涉及两个基本的电商概念:品类垂直型和受众垂直型;这2个概念如果你真的理解且执行了对于遇到瓶颈的卖家帮助最大;

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首先讲品类垂直型;这是大家所熟悉的也就是在一个品类里开发产品,运营账号;不管你是贸易型中小卖家还是对类目用情专一的工厂坚持在一个品类去经营自己的店铺都会加深你对供应链的理解

当你熟悉了这个类目的生产工艺做产品迭代升级,开私模都会变得非常容易;假设你是做宠物项圈这个类目我们来看一个品类运营的案例,如图


第一个是普通的宠物项圈

有多达十几种颜色的变体主要卖点是产品多种可选的颜色;

第二个是夜光功能的宠物项圈主要卖点是夜光功能我们需要把不同外观,相同功能的项圈上架到多个不同的店铺;接着,还要将侧重功能宠物项圈上架到多个不同的店铺

然后;再针对这多个不同的店铺分别制定不同的推广方案一些店铺主推外观,一些店铺主推功能;你不要觉得这差不多实际差得远了

主推外观的店铺;在产品主图,标题,关键词都会侧重外观优势例如:这里的产品主要是侧重优美的主图和场景图带修饰语的关键词etc...

主推功能的店铺在产品主图,标题,关键词都会侧重功能优势例如:这里的产品主图侧重功能细节图的高清展示细节功能优化的场景图以及和功能相关的关键词etc...

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再讲受众垂直;受众垂直也叫做基于相同的场景进行开发不同的产品做受众垂直的卖家大多是贸易商往往不是工厂;

假设你是做户外运动这个场景那你就需要围绕这个户外运动场景不断的开发出组合产品,如图所示:

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这是户外运动非常热销的骑行用品我们可以把思路打开不要再局限在刚刚的品类垂直里既然人们骑自行车出去运动骑车的人,是不是全身上下都可以值得开发如图:

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骑车出去,是不是需要背后骑行背包就属于受众垂直的选品范围;

自行车本身是不是也有很多待开发的产品如图:

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修理自行车的工具也是我们开发选品的新方向;

骑行的过程中骑行手套,是不是必备的产品如图:

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不只是在平台上去看骑行类目你还可以去谷歌上搜索相关骑行关键词了解这个场景下具体会使用到,接触到那些东西这就是源源不断的选品来源;这里仅仅是给大家一个思路

品类垂直和受众垂直不仅适用于亚马逊同样适用于东南亚shopee,wish,速卖通等平台当你每天不知道做什么的时候

要反思自己到底有没有用心去了解

产品背后的人和场景。

(藏龙荟跨境电商)

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