独立站在疫情期间有哪些机遇?
跨境知道 2020-03-18 19:22:04
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全球疫情爆发,线上用户群体暴增,用户的购物行为进一步由线下转到线上,而社交媒体发挥着积极的作用。那么,这场疫情又给跨境电商卖家,尤其是独立站的卖家带来哪些机遇呢?

不论是做平台还是电商独立站,卖家们都不会忽略的一点就是:流量!

独立站并不像平台那样,随随便便开个直通车,或者投放一点站内广告就可以了,独立站除了通过SEO来提升网站的关键词,排名权重等等,而通过SNS营销、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等等,则是站外引流需要考虑的营销手段。

正常情况下,我们去做竞价广告或者信息流广告的投放,是很多企业同时在做,做的人多了,自然的我们投入的广告费高了,跟着获客的成本也相对的高了。而近两年的KOL以及短视频营销的迅速发展,也为我们提供了更多的获客渠道,从而降低我们的获客成本。在当前的国际疫情形势下,全民隔离的情况下,用户更是宅在家里通过线上购物及娱乐来满足日常需求,线上用户的暴增,更是提升了直播+视频营销的性价比,这也让视频+直播的平台用户得到井喷。

疫情爆发,促使人们线上需求增大,不管是休闲方式还是购物方式,这个时候,跨境卖家的机遇就来了,通过社交媒体以及短视频平台来进行营销推广,这个时候的流量成本是最便宜的。

跨境电商独立站的站外引流方式:

①社交媒体平台:YouTube&Instagram

社交媒体其传播信息、完成交流、发起讨论的产业分工,完美契合了疫情期间特殊的外部环境——各种各样的视频内容在社交媒体的帮助下,打破社交圈层、地理限制完成短时间内高效传播,并最终转化为实际执行力——社交媒体平台已经成为了本次疫情防治的关键环节。

另一方面,社交媒体实际上也支撑了疫情期间人们被打破的生活节奏。无论是工作、学习,还是娱乐、游戏,社交媒体的存在很好地填补了人们的线上总时长,不至于让人们生产生活完成陷入停滞。

YouTube一个原创视频内容分享平台,Instagram更偏向年轻人的时尚平台,作为KOL的聚集地,每天有成千上万的产品视频及图文发布,当用户高频大量地维持线上状态,不断地进入社交媒体所搭建的各个场景,社交媒体推广的各个产品就会得到大量的曝光。做独立站的卖家一定要抓住这个实际通过YouTube&Instagram的推广来提升独立站的曝光率。

②海外版抖音TikTok广告投放

作为字节跳动海外扩张战略的排头兵,TikTok自 17 年 8 月上线以来,在不到两年的时间里,迅速成为了能与 Ins、YouTube 一争高下的现象级产品。

根据Sensor Tower Store Intelligence的估算,2月份,全球有将近1.13亿的App Store和Google Play用户下载了TikTok,这是该应用程序有史以来安装量和收入均创历史新高的月份。目前,该应用全球总下载量已超过18.2亿次(不包括中国及其他地区第三方安卓平台)。

借时代变革之势,短视频正在全球范围内快速崛起。抖音的成功无疑证实这一点,内容的流动带动文化与潮流的传播与认同,短视频正在成为沟通GenZ的“世界语言”。

TikTok正在不断的完善,去年已经在内内测物车功能,可以预见,一旦TikTok的购物车功能全面放开,广大外贸和跨境电商卖家将迎来海外社交流量的新蓝海。

2020年必是出海短视频营销的爆发年,而跨境独立站卖家更要提早布局,抢占流量红利。

移动互联网的发展,让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样,短视频、直播的火爆,让品牌的价值大打折扣,在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代,要打造一个新的品牌难度颇高。

疫情之下,竞品的数量急剧减少,用户的注意力也仅限于几个常用的媒体,这时候做营销推广,或许会有远远大于平时意想不到的效果。企业的营销推广是伴随企业一生的,只要企业还想赚钱,就少不了做营销推广。当下这个情况,要反其道而行之,在别人恐慌的时候,要沉着冷静。在别人按兵不动时,要果断的出手,能不能咸鱼翻身就看这波推广了。

(来源:海外营销服务中心


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