速卖通店铺突破层级的核心思路
18823107634 2020-04-18 15:40:00
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写在前面:每个卖家都有一个困扰。品该怎么选,什么品适合自己推广。红海类目的大竞争。小众类目的流量低 ,在此我介绍一下我自己的新店运营思路。到底该如何选品,推广,产品布局。如何打造一个爆款的排名。如何从第一层级上升到第五层级。

一、从泛选品到精选品

我把fashion行业的商家应该分为两种:一种普通白牌商家,一种是有品牌的商家;这两类商家面临的共同困境都是因各地封路和园区未开放带来的物流问题。

1. 市场容量

观察市场之间的产品容量变化,找到前端的产品的差异化,观察第一页第二页产品价格带区间(找到适合自己的价格带),寻找竞争对手的优质潜力款(以及发展好的新品)。

2. 产品元素

观察产品的元素之间的差异,找到爆款之间的相同点(比如:样式。花纹风格等);观察产品的卖点是否吸引点一些站外的平台的产品趋势(谷歌趋势),可以去站外查看最近的热卖的产品和一些新款样式。具有创新性质的产品。平台上销量好的,不一定是最实用的,但一定是具有创意的,消费者会去追求的。

3. 季节影响

针对连衣裙为例:针对夏季的产品。针对连衣裙的夏季样式。比如:开叉,印花,长短等。国家的宗教等,需要去提前调研市场。热销国家的温度情况,代表你推品的时间如何把控。

二、如何把握产品推广节奏

掌握一个产品的推广节奏前,首先我们要学会使用产品推广工具,我用的推广工具主要有以下几个。

  • 直通车推广

  • 联盟推广

  • 满件折(优惠劵)等

这是我前期推广的数据,只为曝光,访客。来判断他是否合适,新店开业,产品的大范围数据测品。达到点击扣费降低,达到点击量的上升。曝光上涨

592.png

  • 针对前期可以使用全店管家(建议使用新品测款。数据相对于高于全店管家)

  • 观察产品1-2天,点击率过低产品(直接删除),点击率一般的产品(持续优化)并且屏蔽大词,保证产品的流量精准性,点击率高的产品。加入重点计划,进行选词优化。

  • 使用直通车把控推广时间(根据自身店铺的热销国家来把控投放的时间,来保证访客。

这是我前期直通车推广费用,因为新店没有评价,有转化过低的情况。

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三、如何把握产品推广节奏

前期的直通车我会一直开,一直轮流筛品,换品,达到最终的目的。针对店铺的访客需要持续的输出。直通车推广的时候,配合联盟/新人价格,给予足够的优惠。以及吸引力。

联盟:可以适当的在前期开高佣金。

直通车:每天观察每个产品的点击率的变化。来筛选品的词。点击率过低的词-删除(或者降低出价,降低排名)前期建议。不需要去竞争排名,只需要访客即可。

以上是个人的一点点经验和实操,也是我认为比较能够实现的部分,希望能够帮助到各位卖家同学.


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