海外版抖音TikTok暴力引流的秘密是啥?
跨境知道 2020-03-19
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TikTok在全球市场的崛起,让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。 根据Sensor Towe的数据显示,今年1月份,TikTok在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次,超越WhatsApp,成为全球下载量最高的移动应用(非游戏类),在2019年,Tiktok的总收入为1.769亿美元。 此外,公开数据显示,今年1月,抖音及TikTok下载量前三的市场分别为印度、巴西和美国,分别占34.4%,10.4%和7.3%。且目前,TikTok 可在75个语言的150个国家地区市场中可用。值得注意的是,仅在2019年,印度就负责了 2.676亿的下载量,占其全年下载量的45%。此外,TikTok上每月约有2650万活跃用户来自美国,在最近不到18个月的时间里,美国成人TikTok用户数量增长了5.5倍,用户平均每天在该应用上花费时间长达52分钟。 面对TikTok这个即将迎来激烈竞争的电商营销赛道,跨境卖家们也想要对其一探究竟。跨境社交电商平台爱分享CEO陈明烟从去年四五月份起就开始研究TikTok,在他看来,目前正是TikTok的暴力引流期,今年TikTok也一定会在跨境市场“大爆特爆”。

01 账号注册门槛

TikTok有个人账号和广告账号两种形式,广告账号是与官方直接合作,只是用来投放广告。个人账号方面,由于一些原因,目前TikTok官方不允许中国大陆区用户使用。 所以,想要进入TikTok的跨境卖家,首先要解决个人账号的问题。据了解,目前,市场上TikTok有三种常见的个人账号注册方式: 一、国内手机翻墙。即改手机IP地址,把自己的定位改到国外,并修改手机的一些配置。由于国内一些品牌受到Google服务插件无法安装的限制,在国内翻墙时,手机尽量要使用美版安卓机。 该方式的缺点在于操作复杂,由于手机问题以及IP的不稳定性,容易被系统判定为不真实性,有账号限流、被封等风险,优点则是对初学者而言,硬件成本较低。 二、用国内电脑系统远程控制国外手机。这时,TikTok判断账号是在海外。另外,为了让TikTok系统判定海外的手机是真人操作发/刷视频,可能需要一套自动刷视频的软件。该方式的IP环境稳定,但具有延迟性,且无法做直播。 三、在海外设立运营团队,由真实的团队运营,通常这种方式,更适合于品牌方。 据了解,TikTok的运营逻辑与其他社交平台有所不同。比如,想要运营Facebook账号的玩家,只需要解决翻墙问题,并且对IP的稳定性要求不高,但需要注意的是,不能在其社区大量加粉、刷垃圾贴,否则账号很容易“死”掉。而在TikTok上,不需要用户主动大量加粉,而是吸引粉丝关注的逻辑。

02 短频快的暴力引流期

据陈明烟介绍,由于TikTok的算法、推送机制原因,视频内容推送权主要掌握在TikTok“手”中,即其会对内容做筛选限制。例如,如果系统不对某个视频做大力推荐,那么一个拥有10万粉丝的账号所发的视频也不一定会被所有粉丝刷到。 如今,市场上也涌现出大批做账号代运营的机构,可以帮卖家运营到一定粉丝量后,再进行变现运营。据陈明烟透露,这些机构运营的账号,大多内容也并非原创,当前阶段,TikTok做原创内容的账号少之又少,视频内容大都是舶来品。 这些被搬运的内容,通常来自抖音或YouTube上一些有趣好玩可吸粉的视频。“它们的共同点,即一定是火的,或者与自身账号定位有关联的,这样即便不能保证视频内容会火,但至少能使吸引而来的人是精准的。” 想要涨粉,就需要不停的发视频。通常制作一条高质量视频内容的时间,一个玩家都可以拿来搬运了很多条视频了,而这些视频里就有可能出现许多点击量过千万的内容。这也是之所以很多TikTok玩家更愿意去“搬运”视频的原因。 陈明烟也实操过几个播放量在千万级的视频,当然,他也表示这都带有偶然性,即处于TikTok流量红利期。但也只有“拼命”多投放内容,才能出现这种偶然性。 陈明烟告诉亿邦动力,TikTok的涨粉逻辑是,每发一条视频,系统都会给予用户一个起步流量。例如,一个没有粉丝的用户发布一条视频,TikTok推送出后,只有一部分人能观看,这时TikTok会分析观看者的大数据,根据这个视频受“喜好”的程度来推送视频,内容越好,推送量越高。 据他推算,一个1000万播放量的视频,大约带来100万的点赞数,最后转换为关注的人数约为10万,其他普通视频的转化率也基本在这个范围之内。那么,如果这是产品视频,可以放购物链接,其带来的转化效果就很“恐怖”了。 以下是TikTok视频流量的推送逻辑:

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03 先涨粉后卖货

“当前的自然引流红利期,至少还能维持半年左右。”陈明烟判断。 所以,不从IP引流角度,而从跨境电商卖货的角度而言,陈明烟表示,其暂时不会帮卖家做百分百原创的视频,而是更倾向于模仿型的原创。这种原创不是真正意义上的原创,而是将别人拍过的较火的内容,重新模仿拍一遍。 由于视频具有国际通用性,他认为,TikTok的本地化需要一定过程。在当前阶段,模仿火爆视频的试错成本低,且做原创视频本地化不一定会得到很大价值,也会加大试错成本。“做原创内容是必须的,但目前处于不用原创就能拿到价值的阶段。” “因为你认为优质的内容,花了很多时间创作,到最后可能会发现市场根本不接受,且成本高。那么,从快速商业变现的角度看,就只有一种方式,翻拍。” 目前来看,一条专门介绍产品带货的视频,在TikTok上不可能达到上千万的点击量,“而我们对它的期待也只能是看卖了多少货,而不能用来涨粉。” 涨粉、卖货是两个不同阶段的动作,其认为,在初期做账号时,一定不能用卖货的思维去做涨粉,要用涨粉的思维去经营账号,之后再卖货。 陈明烟指出,如今在TikTok上,哪怕用红人带货,其所发视频中,十条里面也有八九条是吸粉视频,再掺杂一两条带货视频,否则就无法吸引粉丝关注,且广告也容易招人反感。由于购物车变现功能尚未推出,所以,目前TikTok上的网红价格也很便宜。 据调研,目前市场上主要有三种TikTok玩法:付费流量,需进行蓝V认证;免费流量,卖家自己运营账户;广告投放,分销、广告测评以及未来要开放的购物车。 当前,多数卖家采用的是自己运营账号免费获流的方式,但这个方式最大的问题是,由于没有最后的购物车变现按钮,变现转化链过长,增加了用户流失率。 所以,在TikTok还没有把变现闸门打开之前,陈明烟认为,卖家需要先将自己的内功练扎实,甚至可以先积累用户数据,才能为日后变现机会做好准备、抢占先机。 比如,当前可以注重免费测评买家的培养,如果在视频评论中看到有喜欢自己产品的用户评论,可以免费送其产品,做刷单测评。同时,也可以收集市场信息,做产品改进。 “由于语言文化等的差异,中国的一些梗,外国人不一定懂得,所以前期将做抖音的策略用到做TikTok上不是一个可行的方式,但在后期变现阶段,复制抖音的玩儿法,或许值得一试。”陈明烟表示。

(来源:亿邦动力)

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