敏哥:揭秘亚马逊广告中的极致流量玩儿法
敏哥跨境记 2020-03-19
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Hello大家好,我是敏哥。这两天其实挺忙的,虽然业务上的事情因为国外的特殊情况,会有一些搁置。但团队有一些全新的运营玩儿法在做测试,通过测试后的结果反馈,收获都还是蛮大的,后续有机会会把这些玩儿法分享给大家。

昨天晚上为大家做了一次公开课,讲了一些广告的高阶玩儿法,发现大家对于这块还是蛮感兴趣的,因为很多人可能之前并没有接触过广告方面的一些高阶的思维方式。这篇文章就给大家聊一聊亚马逊广告中的极致流量思维,

讲之前我想跟大家说下,我给每位粉丝分享的所有文章都是我从业这么多年以来总结出来的实打实的运营技巧和运营思路,但是大家千万要注意一点:不要做拿来主义,因为类目与类目之间的差别是很大的,很多时候大家需要有自己的独立思考和分析能力,看看别人的经验是否适合自己产品,是否适合自己现阶段来做调整?之所以很多卖家听了很多课、看了很多文章,却依然做不好运营,归根到底就是缺乏独立思考和分析能力。

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今天给大家来揭秘亚马逊广告中的极致流量玩儿法。

所谓的极致我理解的就是要出奇招,不要中规中矩的去做运营,对于中小卖家来说,大家卖的都是一样的产品,如果大家都是中规中矩,没有任何想法和创新的在做运营,那么你要想想,你凭什么能够比别人做得好呢?

因此在某种特定的情况下,我们需要去根据实际情况做出一些极致的流量玩儿法。这边给大家提供一些思路,我之前也在“敏哥:亚马逊广告结构化运营核心思维”这篇文章中给大家讲过广告的结构化思维很重要,其实清楚得了解了结构化思维之后,我们就能够做出一些极致的流量玩儿法。

大家都知道我们在日常的广告运营过程中是无法实现对单个关键词精准的预算控制的,因为预算是对整个campaign负责的,一个campaign里面必然有非常多的关键词,关键词与关键词之间是存在竞争关系的。

这个时候我们如果想让预算对关键词负责到底有没有方法呢?答案是有的,我们可以通过单个campaign,单个广告组,单个sku,单个关键词的玩儿法来实现预算对关键词的负责。

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如此可以完美的实现广告的精细化运营,完全避免了内部所有的竞争情况,真正实现了预算对于关键词的精准把控。这种玩儿法特别适合某些品类出单过于集中于某几个关键词的情况,真正实现了把钱花到了刀刃上。

当然我很直接的告诉大家这个玩儿法并不是适合所有品类的,仅仅只适用于出单核心关键词比较集中的品类。至于具体的判断方法,我们可以通过一些市场调研与分析软件来进行判断,或者直接凭借着自己对于品类的了解来进行判断,这个就不在文章内细讲了。

此外大家在平时广告运营的过程中肯定会发现,同一个广告组内的关键词与关键词之间竞争情况是很明显的,很多伙伴总是觉得添加很多长尾关键词到广告组内之后关键词没有曝光或者说曝光很少,归根到底还是因为核心关键词分走了大部分预算,抢走了多数的曝光。

这个时候的极致流量玩儿法就是将两者做个区分,长尾词单独拉出来做一个campaign,大词拉出来做一个campaign。真正的做到了流量的极致分配,把钱花到刀刃上。

其实不知道大家有没有发现,从刚开始的第一篇运营干货文章开始,一直到现在,我不大喜欢去写一些“术”的东西,那些东西大家摸索摸索,稍微研究研究就能学会。

但是运营要想真正做好,核心在商业思维、在自己的思维方式上,本质上亚马逊广告的一些高阶玩儿法其实更多的来自于商业思维,比如说今天我们分享的亚马逊广告的极致流量玩儿法,我其实是受到了“聚焦思维”的启发,有关思维方式方面想提升的伙伴可以看下这两篇:

跨境电商人中的“穷人思维”,你中招了吗?

你的跨境电商,是否能称之为创业?我们到底是在卖思维还是卖货?

“聚焦思维”告诉我们,我们只有将有限的资源集中到一个点上,做单点突破才更有可能能够取得成功。就像我们的亚马逊广告预算一样,100美金的预算,最后到底花在哪里会得到最多的回报?我们是把100美金集中起来花到2-3个核心出单关键词上,把这些关键词的权重推起来效果要好?还是把100美金分摊到100个关键词上,最后没有一个关键词的权重能做起来效果好呢?

所以跨境电商人最需要学习的不是一些浮在表面的东西,而是深层次的商业思维,用商业思维来为运营提供指导方向,这个才是大家最需要关注的。不要被一些表象所迷惑,一定要深挖本质。

有句老话叫:“知易行难”。知道和了解仅仅只是一方面,更多的是需要执行和测试,在不断的试错中成长和进步。当然有关亚马逊广告极致流量的玩儿和思路还有很多,我这边就当是抛砖引玉了,也欢迎有思路的粉丝跟我交流。本篇文章就给大家写到这里,希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴,一起交流,一起成长。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!2020年100篇运营干货文章对赌,剩余86篇。


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简介 : 加我微信:min-ge88,有问必答。公众号:敏哥跨境记,2020年我会写下100篇运营干货文章!
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